喜歡Top Gear這類汽車節(jié)目的朋友，應該不會對“通過性”這詞兒感到陌生。通過性一般指汽車能夠以足夠高的速度，通過各種壞路和無路地帶，及跨越各種障礙的能力。

營銷中，也有這種“通過性”。

比如，對于創(chuàng)業(yè)者來說，盡管有一定市場預算，但如何能夠足夠快速地通過用戶內心對你不關注、不了解、不清晰、不堅定的“心智之路”呢？

盡管，我們可以設想有這樣一個創(chuàng)業(yè)者，在“壞路”上一點點“爬行”。靠自己長久艱辛的努力，去構建用戶認知。幸運的話或許也能“通過”，但大概率下，你可能已經失去了占領市場的先機，或融資的先手。

可見在“通過性”中，“速度”是非常重要的概念。

那如何獲得高速度呢？

廣告是最迅速、直接、有效的手段。

那如何駕馭你的廣告呢？

跟選擇高性能的汽車一樣，現實中，我們要選擇一個在你和用戶心智之間最短最有效的“連接者”。

那什么是“連接者”？其“高性能”體現在哪呢？

我認為有如下3點：

在線上，微信服務號、百度貼吧等都是“連接者”，企業(yè)開通官方平臺，透過內容、活動，激發(fā)用戶廣泛交互，同時在鼠標一點之間，手機一戳之時，就可以將用戶直接帶到產品和服務的體驗上來。

在此情況下，創(chuàng)業(yè)者要考慮的主要是標準1中的“速度”問題，換言之，“養(yǎng)粉”行動普遍要經歷一個緩慢過程，大企業(yè)可以通過加大投入來加速進程，創(chuàng)業(yè)公司則千萬要提防其他競爭對手，通過更快觸達用戶的廣告手段，來實現“彎道超車”。

比如，最近被行業(yè)廣泛熱議的“餓了么”，就是一個憑借O2O場景創(chuàng)新，用廣告實現了高速觸達用戶的“彎道超車”的典型案例。

作為新銳崛起的O2O外賣服務提供商，“餓了么”這一輪在分眾上投放廣告的玩法是：

1、用戶走近任何一塊分眾屏，根據廣告提示，即可用手機連接由分眾生成的“餓了么”免費WIFI。

2、打開手機瀏覽器即獲得了價值20元的“免費午餐”抵用券。

3、輸入手機號，領取抵價券。

4、接收短信，即可依提示下載APP，從而讓用戶進入到產品服務的體驗流。

此案例可圈可點處，首先在于針對目標用戶，上班族、白領，以最精確的寫字樓廣告，做最快速的觸達（高速ROI）；其次，是建立在品牌曝光基礎上，用創(chuàng)新的交互方式和有現實使用價值的回饋，來吸引用戶參與（交互）；第三，即是透過廣告直接將用戶連接至產品和服務的體驗端，有效縮減了中間環(huán)節(jié)。完全符合“連接者”邏輯中的三項要件。

不過這個Case真正觸動我，認為其可以稱得上是一個成功的O2O場景創(chuàng)新典型的，恰恰是下邊這個步驟。

也即該廣告的另一種交互方式：裝有360任一一款應用的手機用戶，走到屏幕前“搖一搖”，不需手動連WIFI，即可獲得外賣抵價券。

雖然，其后三個步驟完全相同，但這一步大大降低了用戶的體驗成本，與傳統(tǒng)PC端多一次點擊，就多流失一定比例用戶的邏輯相同，將360隨身Wifi中的功能向雙屏互動營銷巧妙延伸，嫁接了盡可能減免用戶操作的“痛點”思維，讓這個案例更顯豐滿，也更兼具了一種“技術簡潔之美”。

這一輪Campaign，讓分眾在O2O場景創(chuàng)新上收獲了寶貴的實踐經驗，360巧借Co-Branding，“斜刺里殺出”做技術植入營銷，而“餓了么”據說成功送出20萬份“免費午餐”，在高知用戶群體中“一戰(zhàn)成名”，可謂各得其所，皆大歡喜。

這個案例給我?guī)淼牡诙€重要啟發(fā)是：試著多用產品思維而非媒介思維，來看待廣告、廣告公司，和廣告行為。比如，直到今天，還是有很多人將“營銷”等同于“推廣”，在這樣的認知水準下，營銷行為就不會比拍一支TVC，然后在媒介上投播多太多。

未來的營銷可能越來越像一種跨界整合的表達方式。

比如，如果用“媒介”的眼光來看，分眾似乎不過是一個有超強人群鎖定能力的，無法回避的被動型空間媒體；但事實是，這個“媒介”今天也在向著擁有更強交互性，和更高延伸性的“產品”形態(tài)進化。

換言之，就是從依賴資源配置優(yōu)勢的“中介”模型，向憑借技術產品創(chuàng)新，讓人與品牌（從曝光到交互）、人與產品（從關注到體驗延伸）做更有效銜接的“連接者”模型的變革。

從這個角度看，分眾的這類實踐，顯然就不再適宜只是做“現象級”的觀察，而應該能夠引發(fā)那些對商業(yè)模式轉型有期待，對廣告模式如何在新趨勢下延續(xù)有現實需求的管理者們的普遍思考。

對于營銷人、品牌經理或Agency來說，你是否站立在今天的技術創(chuàng)新之巔，其實并不是一個問題，你不是、別人不是、當年的喬布斯也不是；而真正的問題反而是：你有沒有在成為連接者的道路上認真思索過？并付出實踐過？

“無論你的志愿如何宏大，理想如何徹底，計劃如何偉大，你總不能籠統(tǒng)的改造，你總不能不做一種‘得寸進寸，得尺進尺’的工夫。”

胡適在上世紀就提煉出的觀點，怎么看，怎么像是一場預言，一場關于漸進式、快速迭代，不斷試錯的互聯網思維到來的預言，此外，他并輕聲說過一句：

“怕什么真理無窮，進一寸有一寸的歡喜。”