近日，戴爾啟動了其Dell Cloud Marketplace的內部beta測試版本，并邀請指定客戶與一部分渠道合作伙伴親自進行體驗。今年晚些時候Dell Cloud Marketplace將以beta測試版的姿態向公眾開放，其核心是一款基于Web的市場銷售工具，允許客戶與合作伙伴通過這套一站式網站購買、比對并配置云網絡。
這也從側面宣布了戴爾的云計算策略是依賴于十余家主流云合作伙伴而不再創建自己的獨立公有云體系。正如合作伙伴會通過Dell.com網站配置存儲解決方案一樣，現在他們也將能夠借助網站配置云服務。到今年年底，Dell Cloud Marketplace將成功實現這一目標。
戴爾的云戰略希望將其它各廠商云方案作為立足點，通過統一的平臺接口對不同公有、私有以及混合云加以管理。截至目前，戴爾宣稱其已經與十一家云服務供應商建立起合作伙伴關系，其中包括AWS、CenturyLink、Google、Azure以及Zerolag等。
與此同時，戴爾的競爭對手思科與惠普則將自己的公有云方案推向市場，二者都屬于高度依賴網絡基礎的第三方公有云。惠普已經推出全新的Helion云計算品牌，其二十家數據中心與其它多家公有及私有云相對接。思科的同類項目則在今年四月登場，名為Cisco Intercloud，其以思科自家的六座數據中心為基礎、并號稱能夠與合作伙伴的云體系無縫協作。顯然戴爾走了一條與眾不同的道路。戴爾的計劃是幫助大家找出業界最佳云解決方案并引導客戶參與到現有云產品的改進與完善流程中來。
戴爾多年以來一直在多種云戰略之間舉棋不定。該公司曾于2012年創建以OpenStack為基礎的公有云方案。而僅僅一年后戴爾就收回了之前的承諾，表示將與Joyent、ScaleMatrix以及ZeroLag等云供應商建立合作伙伴關系，并解釋稱這是為了給客戶提供更多選擇、從而降低被鎖定在特定供應商身上的風險。這次戴爾宣布推出Dell Cloud Marketplace顯然已經確認不會自建公有云而是依靠合作伙伴簡化企業云方案的采購與配置流程的戰略方針。
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