多年以來，戴爾公司在云戰略領域這條道路上一直走得磕磕絆絆，但現在其宣稱已經最終選定了自己的發展方向——依賴于十余家主流云合作伙伴而不再創建自己的獨立公有云體系。
戴爾上周啟動了其Dell Cloud Marketplace的內部beta測試版本，并邀請指定客戶與一部分渠道合作伙伴親自進行體驗。這套市場體系能夠像Priceline處理搜索與機票訂購那樣幫助用戶購買自己需要的云服務，戴爾公司軟件戰略、運營與云業務副總裁Nnamdi Orakwue解釋道。
Dell Cloud Marketplace將于今年晚些時候以beta測試版的姿態向公眾開放，其核心是一款基于web的市場銷售工具，允許客戶與合作伙伴通過這套一站式網站購買、比對并配置云網絡。Orakwue表示，這套方案能夠消除相當一部分過去需要工程技術人員耗費數周才能完成測試與配置工作的云網絡部署任務、從而以更輕松的方式使其實現無縫化協作。
“當談到云這個話題時，‘自主創建、直接購買還是寄希望于合作伙伴’可謂一個永恒而又艱難的選擇，”位于弗羅里達州坦帕市的戴爾合作伙伴Vology公司首席云計算官Lisa Larson指出。如果要從合作伙伴手中獲取云解決方案，那么簡單易用無疑是必要的前提，她表示。
“戴爾正舉步邁向的云中間人市場已經充滿了參與者，但他們能夠提供切實可行的工具實現產品比較、同時利用單一界面完成云管理。至少從理論角度講，我對此抱有很大興趣，”Larson補充稱。
Orakwue指出，戴爾知道該如何推進電子商務方案并已經在中端IT市場上找到了準確的切入點——這部分市場對基于web且能夠購買包括存儲、服務器以及云服務在內的各類交鑰匙服務方案的平臺充滿了渴望。
“正如合作伙伴會通過Dell.com網站配置存儲解決方案一樣，現在他們也將能夠借助網站配置云服務。如今最理想的云服務采購方式需要在線且順暢。到今年年底，Dell Cloud Marketplace將成功實現這一目標，”Orakwue指出。
Orakwue繼續表示，戴爾的云戰略希望利用其它各廠商云方案之間的邊緣空間作為立足點，像粘合劑一樣通過統一化儀表板對不同公有、私有以及混合云加以管理。截至目前，戴爾宣稱其已經與十一家云服務供應商建立起合作伙伴關系，其中包括AWS、CenturyLink、谷歌、Azure以及Zerolag等。
“惠普、思科與IBM都在投入重金構建自己的公有云方案，希望借此與Amazon以及谷歌相對抗。我們是惟一一家公開表示不打算參與這場對抗的企業，”Orakwue指出。“我們認為我們不一定需要大力宣傳自家產品并期望利用其排擠其它云方案來為客戶帶來更好的服務。相反，戴爾的計劃是幫助大家找出業界最佳云解決方案并引導客戶參與到現有云產品的改進與完善流程中來。”
戴爾多年以來一直在多種云戰略之間舉棋不定。該公司曾于2012年創建以OpenStack為基礎的公有云方案。而僅僅一年后戴爾就收回了之前的承諾，表示將與Joyent、ScaleMatrix以及ZeroLag等云供應商建立合作伙伴關系，并解釋稱這是為了給客戶提供更多選擇、從而降低被鎖定在特定供應商身上的風險。
Dell Cloud Marketplace的出現將戴爾的云戰略帶入了新的階段，該公司表示這套方案能夠簡化云方案的采購與配置流程。戴爾指出，他們將以單一來源供應商的身份全方位交付這些云方案。為該市場提供支持的是Enstratius公司，這家初創企業于2013年5月被戴爾所收購、負責提供管理混合與私有云所必需的工具與儀表板技術。
戴爾放棄了以高昂成本創建自家公有云的念頭、轉而踏入云中間人這一競爭者眾多的擁擠市場，希望借此以主持人的立場笑看風云變幻。來自加利福尼亞州圣安娜市的直接市場經銷商Ingram Micro于今年四月也曾啟動過Cloud Marketplace項目，并宣稱這是一套一站式云服務供給方案。另有眾多規模較小的廠商——其中之一名為Jamcracker——也相繼推出了類似的云中間人服務。
與此同時，戴爾的競爭對手思科與惠普則將自己的公有云方案推向市場，二者都屬于高度依賴網絡基礎的第三方公有云。惠普的Helion Network公有云于今年六月亮相，其二十家數據中心與其它多家公有及私有云相對接。思科的同類項目則在今年四月粉墨登場，名為Cisco Intercloud，其以思科自家的六座數據中心為基礎、并號稱能夠與合作伙伴的云體系無縫協作。
京公網安備 11010502049343號