自克思是一個(gè)基于云計(jì)算的電郵安全公司。按照它的業(yè)務(wù)和讀音，公司名字翻譯為“賊克死”似乎更形象，——專克那些數(shù)據(jù)盜賊。它總部位于美國(guó)德州的達(dá)拉斯，目前員工有200人。
自克思的主要產(chǎn)品是郵件加密。郵件在傳輸過(guò)程中加密，好處很多。比如，鄧文迪給布萊爾發(fā)了一封郵件，約他周末共度良宵，默多克早有耳聞，就命人在網(wǎng)絡(luò)上監(jiān)聽(tīng)截獲了這個(gè)郵件，可是里面的內(nèi)容他什么也看不到，因?yàn)猷]件都加密了，他只看到一堆亂碼。默多克問(wèn)鄧文迪發(fā)郵件給布萊爾什么事，鄧文迪知道郵件加密了，老默打不開(kāi)，就冷靜地說(shuō)是和布萊爾討論孩子教育的事情。2013年自克思推出了新服務(wù)“電郵盾(DLP， Data Loss Prevention)”和“手郵盾(BYOD， Bring Your Own Device)”，現(xiàn)正火熱銷售中。企業(yè)部署了電郵盾服務(wù)后，如果有人使用公司郵件向外發(fā)送內(nèi)部的敏感信息，電郵盾就把該郵件攔截。這款服務(wù)最適合中國(guó)國(guó)企使用，一旦領(lǐng)導(dǎo)把自己二奶的名字設(shè)為敏感詞，二奶的裸照就再也不會(huì)從公司流傳到社會(huì)了。手郵盾則為員工使用個(gè)人的手機(jī)收發(fā)公司郵件提供了保護(hù)。安裝了手郵盾后，收發(fā)完郵件，手郵盾會(huì)清除手機(jī)上的任何痕跡。以后國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)用手機(jī)給二奶發(fā)郵件，就再也不用擔(dān)心老婆查自己的手機(jī)了。
自克思最令人矚目之處是強(qiáng)勁的現(xiàn)金流。郵件加密的需求主要來(lái)自監(jiān)管的要求，比如政府規(guī)定，病人的醫(yī)學(xué)信息在互聯(lián)網(wǎng)上傳輸需要加密，某些金融信息也需要加密，所以自克思的客戶很多來(lái)自醫(yī)療、金融和政府部門(mén)。但是隨著泄密事件的增多，越來(lái)越多的其他行業(yè)的客戶也在開(kāi)始使用郵件加密服務(wù)。郵件加密服務(wù)合同一般是3年，年初即支付本年的費(fèi)用。在過(guò)去的13、12、11財(cái)年中，銷售額分別是48M、43M和38M，就這130M收入，產(chǎn)生了34M的自由現(xiàn)金流(運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流減去資本性支出)，也就是該公司把26%的收入轉(zhuǎn)化成了自由現(xiàn)金流，這是一個(gè)驚人的比例，極少有公司能做到這一點(diǎn)。如果大家發(fā)現(xiàn)了這種公司，趕緊悄悄地買入，建倉(cāng)后再告訴親戚朋友，最后再到網(wǎng)上寫(xiě)文章。隨著銷售額的增長(zhǎng)，我相信銷售轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金流的比例會(huì)進(jìn)一步的提高，于是自克思就成了一臺(tái)印鈔機(jī)。那么這種情況會(huì)持續(xù)多久？這就要從護(hù)城河說(shuō)起。
我的看法是，自克思護(hù)城河固若金湯。自克思有其結(jié)構(gòu)性的優(yōu)勢(shì)，其他公司非常難于復(fù)制。郵件加密是非常復(fù)雜的一件事情。如果兩個(gè)郵件用戶都在一個(gè)服務(wù)器，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易，發(fā)送方使用一個(gè)密鑰加密，接收方解開(kāi)就可以了。困難在于不同的服務(wù)器之間的郵件加密。長(zhǎng)話短說(shuō)，不同服務(wù)器之間郵件加密，基本上采用一種叫做PKI(Public Key Infrastructure，公用密鑰基礎(chǔ)設(shè)施)體系的辦法。基本思路是，一個(gè)用戶有兩個(gè)密鑰，一個(gè)叫公開(kāi)密鑰(Public Key)，一個(gè)叫私有密鑰(Private Key)，當(dāng)有人給我發(fā)郵件時(shí)，他使用我的公開(kāi)密鑰解密，我使用我的私有密鑰解密。所有用戶的公共密鑰存放在一個(gè)地方，這個(gè)地方叫CA(Certificate Authority，認(rèn)證中心)，CA的主要功能就是產(chǎn)生公共密鑰、然后保管起來(lái)，有人查的時(shí)候告訴公開(kāi)密鑰。明眼人都看出來(lái)了，CA需要很多郵件服務(wù)器的信任，否則沒(méi)人會(huì)把公開(kāi)密鑰放在那里。另外一個(gè)形象的比喻是，CA就是公安局，發(fā)放身份證和管理身份證，所以CA一般只有一個(gè)。目前，在郵件加密領(lǐng)域，自克思擁有全世界最大的郵件用戶列表，截至到2014年4月，用戶數(shù)是41M，還在不斷增加中，每周大概增加10萬(wàn)個(gè)。郵件CA是典型的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)服務(wù)，價(jià)值和用戶數(shù)的平方成正比。其他郵件加密服務(wù)商，即使提供郵件加密的產(chǎn)品，也斷然不能輕易復(fù)制這個(gè)41M用戶的CA了，自克思大概花了10多年才到了如此的規(guī)模。另外的競(jìng)爭(zhēng)壁壘是市場(chǎng)規(guī)模。郵件加密市場(chǎng)非常小，技術(shù)又很復(fù)雜，頭破血流地?cái)D進(jìn)去，卻沒(méi)有什么大收益，理性的經(jīng)濟(jì)人不會(huì)這么做。
自克思的結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢(shì)從最近的一個(gè)例子得到了充分體現(xiàn)。世界最大的郵件服務(wù)商，谷歌郵件，就使用了自克思的郵件加密服務(wù)。如果是谷歌用戶發(fā)郵件到到谷歌用戶，采用自己的加密算法，但是一旦是跨服務(wù)器的郵件加密，還是使用的自克思的服務(wù)。
自克思的公司治理處處體現(xiàn)著股東第一的原則。公司產(chǎn)生的現(xiàn)金，沒(méi)有用于收購(gòu)，而是在大規(guī)模回購(gòu)股票，就是一個(gè)很好的例證。公司的董事長(zhǎng)和CEO叫斯博爾，曾任IBM日本總經(jīng)理。在2012年我曾經(jīng)給他寫(xiě)過(guò)一封郵件，建議他不要投資電郵盾和手郵盾，而把資金用于回購(gòu)股票，我粗魯?shù)刂赋觯词顾_(kāi)發(fā)出電郵盾，也沒(méi)有人買。他當(dāng)然沒(méi)有理會(huì)我。自克思對(duì)股東的友好，不一定源自董事會(huì)的善心。去年有個(gè)大股東，揚(yáng)言要發(fā)動(dòng)一場(chǎng)投票戰(zhàn)(Proxy war)，罷黜現(xiàn)在的管理層。該股東后來(lái)和董事會(huì)達(dá)成了協(xié)議，委派了一名董事，所以我現(xiàn)在對(duì)董事會(huì)很放心。
我在2012年開(kāi)始慢慢買入自克思，就在我給CEO寫(xiě)信的時(shí)候，有90,000股，后來(lái)13年股價(jià)陸續(xù)上漲，我慢慢減少了頭寸，前一陣減少到了20,000股，最近股價(jià)下跌，我又慢慢買入到了70,000股，如果繼續(xù)下跌，我很樂(lè)意買入到100,000股。和其他云計(jì)算公司相比，自克思的估值低得荒謬，2014/4/17股價(jià)是3.9，動(dòng)態(tài)PE是20多，到目前為止是我發(fā)現(xiàn)的估值最低的云計(jì)算公司。我覺(jué)得現(xiàn)在的合理價(jià)格是6~8，然后公司內(nèi)在價(jià)值在5年內(nèi)會(huì)以20~30%的速度增長(zhǎng)，估計(jì)可以增長(zhǎng)5~10年。
投資自克思，讓我回憶起了我的年輕時(shí)光，那是上世紀(jì)的90年代末。98年我們實(shí)施了中國(guó)大陸的第一個(gè)網(wǎng)上銀行項(xiàng)目，建設(shè)了第一代PKI的CA，發(fā)放證書(shū)，做郵件加密和數(shù)字簽名，以及瀏覽器的數(shù)據(jù)加密，當(dāng)時(shí)使用的是網(wǎng)景的解決方案，加密強(qiáng)度一般，因?yàn)槊绹?guó)政府禁止高強(qiáng)度的加密產(chǎn)品出口到中國(guó)。那個(gè)時(shí)候我年紀(jì)年紀(jì)輕輕、精力充沛，干起活來(lái)，就象下山的小老虎，從不抱怨；加起班來(lái)，就象打獵的小獅子，不知疲倦。這20年，科技界城頭變換大王旗，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，網(wǎng)景Netscape升陽(yáng)Sun布爾Bull，都已經(jīng)風(fēng)吹雨打去，讓人感嘆“家國(guó)故園今何在，亂石一堆草沒(méi)了”。
京公網(wǎng)安備 11010502049343號(hào)