云計(jì)算并非“高大上”，它不需要盲目追捧，而更需要扎根行業(yè)和融入應(yīng)用。

與云和軟件的戰(zhàn)略合作，也彰顯了微軟挺進(jìn)中原市場(chǎng)的戰(zhàn)略眼光。

自2013年5月落地中國(guó)以來(lái)，微軟Windows Azure公有云已經(jīng)向超過(guò)3000家客戶(hù)提供了公有云服務(wù)，其中有約160家企業(yè)級(jí)客戶(hù)的業(yè)務(wù)已經(jīng)在Windows Azure公有云上正式運(yùn)營(yíng)。從微軟公布的企業(yè)級(jí)Windows Azure公有云的客戶(hù)數(shù)來(lái)看，這一數(shù)字相對(duì)于中國(guó)企業(yè)的總數(shù)來(lái)說(shuō)還只是極少數(shù)。顯然，微軟公有云在中國(guó)市場(chǎng)還有很長(zhǎng)的路要走。從以往經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這類(lèi)敢于嘗試云計(jì)算服務(wù)的企業(yè)也多是集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好、信息化水平較高的地區(qū)。

2014年3月10日，微軟中國(guó)與云和軟件在鄭州正式簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。自此，云和軟件成為Windows Azure在中國(guó)首家“區(qū)域性首選合作伙伴”。 因此，業(yè)界普遍認(rèn)為，微軟與云和軟件公司合作是一次“接地氣”的握手，代表微軟云戰(zhàn)略已經(jīng)邁出了進(jìn)軍中原市場(chǎng)的第一步。

雙方合作廣受好評(píng)

對(duì)于云和軟件成為微軟中國(guó)首家“區(qū)域性首選合作伙伴”，河南省政府給予了高度肯定和積極的評(píng)價(jià)。河南省委常委、鄭州市委書(shū)記吳天君表示：“河南是中原人口大省，企業(yè)較為密集，能否保持健康、快速的發(fā)展是河南省經(jīng)濟(jì)發(fā)展擴(kuò)充總量、提高質(zhì)量、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新提升的關(guān)鍵之一。這次合作，就是要為河南的企業(yè)和政府搭建一個(gè)國(guó)際水準(zhǔn)的云計(jì)算平臺(tái)，以更加靈活、高效、低成本的新技術(shù)平臺(tái)推動(dòng)本地經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，提升企業(yè)創(chuàng)新能力，開(kāi)拓更廣闊的發(fā)展空間。”

云和軟件董事長(zhǎng)李少杰表示：“我們從一開(kāi)始就致力于與微軟展開(kāi)深入合作，借助微軟的先進(jìn)平臺(tái)、對(duì)合作伙伴的有力支持，結(jié)合我們對(duì)本地市場(chǎng)的深入了解和經(jīng)驗(yàn)，共同開(kāi)創(chuàng)一片新市場(chǎng)。這次簽約既表明了我們雙方對(duì)現(xiàn)有合作成果的充分肯定和認(rèn)可，也表明了我們對(duì)于未來(lái)共同開(kāi)拓企業(yè)市場(chǎng)、行業(yè)市場(chǎng)，促成多方共贏(yíng)的堅(jiān)定信心。”

微軟全球高級(jí)副總裁、大中華區(qū)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官賀樂(lè)賦(Ralph Haupter)表示：“通過(guò)與云和軟件這樣了解本地實(shí)際情況、接地氣的合作伙伴的深入合作，我們能更加因地制宜地用國(guó)際一流水準(zhǔn)的技術(shù)和服務(wù)，去滿(mǎn)足本地企業(yè)用戶(hù)、行業(yè)用戶(hù)在信息時(shí)代快速發(fā)展和業(yè)務(wù)創(chuàng)新的具體需求。”

“接地氣”是描述微軟中國(guó)與云和軟件此次合作時(shí)被用得最多的詞。云計(jì)算并非什么“高大上”，它的出現(xiàn)是為了更靈活和高效地利用IT資源，它不需要盲目的追捧，而更需要扎根行業(yè)和融入應(yīng)用。

為什么選擇微軟

為何會(huì)選擇微軟Windows Azure呢?李少杰表示：“我們特別看好云計(jì)算所代表的未來(lái)趨勢(shì)，微軟Windows Azure公有云在技術(shù)、服務(wù)、功能等方面都有很好的表現(xiàn)，這在國(guó)際市場(chǎng)上得到了充分的驗(yàn)證。”就如同10年前帶著15萬(wàn)元現(xiàn)金“沖動(dòng)”地拿下百度代理一樣，李少杰再一次敏銳地嗅到了云計(jì)算帶來(lái)的巨大商機(jī)。因此在Windows Azure落地中國(guó)之初，云和軟件便搶在其他軟件公司的前面，先行一步成為微軟中國(guó)的首家“區(qū)域性首選合作伙伴”。

同時(shí)，李少杰也覺(jué)得，微軟是當(dāng)前業(yè)界全面的云計(jì)算解決方案供應(yīng)商，不管是公有云、企業(yè)自建的私有云，還是介于二者間無(wú)縫銜接的混合云。

李少杰指出，在云計(jì)算領(lǐng)域與微軟有類(lèi)似的“全云”模式，與微軟形成競(jìng)爭(zhēng)的公司并不多，它必須也要具有同樣豐富的產(chǎn)品線(xiàn)。如果微軟旗下所有的產(chǎn)品都基于PaaS平臺(tái)提供多租戶(hù)的服務(wù)，將會(huì)產(chǎn)生非常強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，李少杰也認(rèn)為，這些將是微軟未來(lái)云戰(zhàn)略的最大優(yōu)勢(shì)。

而對(duì)于某些云服務(wù)商的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，李少杰頗有微詞。一些云服務(wù)商只想著搶市場(chǎng)和抓用戶(hù)，產(chǎn)品尚未成熟就匆忙上線(xiàn)，導(dǎo)致最終用戶(hù)的口碑不佳，還影響了云計(jì)算在中國(guó)企業(yè)用戶(hù)心目中的形象。

現(xiàn)在的云和軟件已經(jīng)可以面向行業(yè)用戶(hù)和企業(yè)用戶(hù)提供完整的云計(jì)算解決方案，通過(guò)在重點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用方向上實(shí)施一批不同層次和功能的云計(jì)算應(yīng)用工程，構(gòu)建基于云的全新商業(yè)和服務(wù)模式。目前，云和軟件已經(jīng)推出了云和政務(wù)、智慧醫(yī)療、金融云、智慧旅游、招商云等具有針對(duì)性的業(yè)務(wù)應(yīng)用，以及云和營(yíng)銷(xiāo)寶、云和全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)等服務(wù)平臺(tái)。

成為微軟Windows Azure中國(guó)首家“區(qū)域性首選合作伙伴”之后，云和軟件將進(jìn)一步得到微軟中國(guó)云服務(wù)孵化中心的技術(shù)支持，包括技術(shù)指導(dǎo)、架構(gòu)設(shè)計(jì)和遷移咨詢(xún)等。據(jù)悉，微軟還將有針對(duì)性地提供開(kāi)發(fā)基金、營(yíng)銷(xiāo)基金等項(xiàng)目支持，更深入地助力企業(yè)用戶(hù)、行業(yè)用戶(hù)進(jìn)行創(chuàng)新與運(yùn)營(yíng)。

微軟云挺進(jìn)中原

作為河南省IT行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一，云和軟件現(xiàn)在服務(wù)于河南當(dāng)?shù)?萬(wàn)多家中小企業(yè)，擁有龐大的用戶(hù)群。其中，讓微軟覺(jué)得最為難能可貴的是，云和軟件對(duì)這些企業(yè)需求把握的更精準(zhǔn)。

微軟中國(guó)Windows Azure事業(yè)部總經(jīng)理嚴(yán)治慶也贊嘆：“如果要說(shuō)誰(shuí)了解中小企業(yè)的需求，云和軟件是我見(jiàn)過(guò)最為卓越的公司之一。”因此，微軟與云和軟件的握手，嚴(yán)治慶認(rèn)為必然會(huì)產(chǎn)生“雙贏(yíng)”的結(jié)果。

在微軟與云和軟件簽約現(xiàn)場(chǎng)，記者也見(jiàn)證了云和軟件與鄭州航空港綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)管委會(huì)簽署協(xié)議。對(duì)于云和軟件來(lái)說(shuō)，它落戶(hù)鄭州航空港經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)，可以更充分地利用實(shí)驗(yàn)區(qū)在財(cái)政、稅收、人力、資源投入上的大力支持，以及手機(jī)廠(chǎng)家密集的特點(diǎn)，推出針對(duì)性更強(qiáng)的服務(wù)。

而在與微軟合作之前，云和軟件已經(jīng)在智慧城市、電子商務(wù)、電子政務(wù)、創(chuàng)新金融、智能交通、全民健康、企業(yè)應(yīng)用等重點(diǎn)行業(yè)上擁有較為先進(jìn)的行業(yè)解決方案。尤其是在醫(yī)療行業(yè)，云和軟件擁有全球領(lǐng)先的PACS解決方案，曾經(jīng)為印度醫(yī)療信息化提供重大支持，現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)也已經(jīng)落地。

同時(shí)，在金融行業(yè)，云和軟件為一些城鎮(zhèn)銀行等非國(guó)有銀行打造在線(xiàn)投融資平臺(tái)，有效地解決了這些銀行面臨的難題。我們可以看到，云和軟件不僅自身?yè)碛袕?qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和客戶(hù)服務(wù)能力，而且也擁有鄭州航空港綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)管委會(huì)的大力支持。這或許也是微軟看中的云和軟件的最大優(yōu)勢(shì)。

從第一個(gè)將國(guó)際品質(zhì)的公有云服務(wù)帶到中國(guó)的跨國(guó)企業(yè)，到簽約中國(guó)首家“區(qū)域性首選合作伙伴”，微軟充分展現(xiàn)出了深入了解中國(guó)企業(yè)、市場(chǎng)和企業(yè)實(shí)際業(yè)務(wù)需求的認(rèn)知力，以及真正腳踏實(shí)地的行動(dòng)力。未來(lái)，Windows Azure將以更具針對(duì)性的定制化解決方案，吸引越來(lái)越多的行業(yè)與區(qū)域用戶(hù)，以云服務(wù)構(gòu)建創(chuàng)新的商業(yè)模式，形成面向未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展新格局。

嚴(yán)治慶在接受記者采訪(fǎng)的時(shí)候表示：“微軟的云計(jì)算在中國(guó)的發(fā)展，如果要真正地做到接地氣，就一定要落腳在中部，選擇一個(gè)非常強(qiáng)大的公司，同時(shí)也需要政府對(duì)此項(xiàng)事業(yè)給予強(qiáng)有力的支持。”

2013年，微軟全球資深副總裁兼微軟亞太研發(fā)集團(tuán)主席張亞勤曾透露，微軟未來(lái)除了擴(kuò)建在北京和上海的云計(jì)算數(shù)據(jù)中心外，還將在其它城市建設(shè)更多的數(shù)據(jù)中心。

從目前Windows Azure的戰(zhàn)略方向來(lái)看，為了讓W(xué)indows Azure能夠更好地服務(wù)于中原市場(chǎng)，微軟或許會(huì)把此次選擇與云和軟件合作當(dāng)做其云戰(zhàn)略挺進(jìn)中原的一次試水。那么，微軟是否會(huì)考慮在中原的核心地理位置— 河南鄭州建立第三個(gè)數(shù)據(jù)中心，謎底有待于進(jìn)一步揭曉。

2014年1月14日，除了現(xiàn)有的北上廣三個(gè)城市之外，國(guó)家公布了新增的7個(gè)“國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)骨干網(wǎng)絡(luò)直連點(diǎn)”，鄭州就是其中之一。很顯然，鄭州即將成為起全國(guó)信息的重要樞紐，而云和軟件的大本營(yíng)就在鄭州。因此，我們可以預(yù)測(cè)，微軟與云和軟件的攜手，對(duì)于微軟Windows Azure挺進(jìn)中原具非常重要的的戰(zhàn)略意義。