加入企業應用軟件大戰，與Salesforce.com、甲骨文（Oracle）和SAP等一眾大公司并肩作戰，還有什么事比這更有趣的么？MuleSoft幫助客戶心無旁騖地從各類軟件系統、應用和API中進行選擇，在這個每年5,000億美元的集成軟件市場，分到屬于自己的一杯羹。
正是這種想法——減輕這類“單調乏味的IT工作”的艱巨程度——讓MuleSoft公司為自己取了這個名字，這也為這家初創公司贏得了新一輪大規模融資，這家位于舊金山的企業集成軟件公司在新一輪融資中籌集了5,000萬美元，由思頤投資（New Enterprise Associates，NEA）、光速創投（Lightspeed Venture Partners）以及新加入的Meritech Capital Partners這三家知名風投公司領投。
參與新一輪融資的投資機構還包括Hummer Winblad Venture Partners、摩根塔勒風險投資公司（Morgenthaler Ventures）和灣區合伙投資（Bay Partners），這輪融資使這家初創企業的現金彈藥庫大為充盈，可助其進一步施展抱負——去年它籌到的3,700萬美元還有很大一部分沒有花掉——而MuleSoft的估值現在已經上升了一倍，至將近8億美元，首席執行官格雷格·肖特（Greg Schott）告訴福布斯。
照此趨勢發展，不消數月該公司即可躋身10億美元科技公司的行列，而肖特對其公司取得的成功仍然無動于衷。但有一個群體對它印象深刻：你可能會認為那些企業軟件巨頭想要扼殺MuleSoft并推出他們自己的克隆產物。然而這些公司不僅支持MuleSoft眼下正在做的工作，他們還在背后投入了自己的資金。Salesforce.com和SAP Ventures都多次出資，現在思科也加入到新一輪的融資中。
為MuleSoft帶來營收的集成服務往往涉及這些公司銷售的軟件產品。那么，為何這些大企業會樂意讓MuleSoft分走一塊蛋糕呢？
肖特從根本上解釋了一種共生關系，在這種關系中，企業軟件銷售人員越是能協助新客戶盡快將產品運用起來，其工作便越有成效。這意味著與MuleSoft這樣專注于軟件產品部署的公司展開合作極具戰略價值，如此一來企業內部的IT部門便無需編寫一堆新代碼來讓新舊系統進行對接。而且這也意味著雖然MuleSoft發展迅速，但它在市場中沒有發現敵人，而是找到了更多潛在合作伙伴。敵人？就是那些陳舊無個性、沒什么懸念、需要“你自己動手”的零碎替代品。
MuleSoft飛速發展，2013年的服務收入比2012年上升91%，60%的新增收入來自傳統IT核心業務以外的SaaS（軟件即服務）和移動部門。“我們與大型SaaS提供商建立了更為強大的合作伙伴關系。”肖特說。“我們自始至終都知道，終端的SaaS集成對人們來說，是一項極為艱巨的挑戰。我們只是不知道，這股順風會為我們刮多久。”
投資人的看法相同，雖然MuleSoft的平臺在54個國家使用，但市場的絕大部分仍未被覆蓋（肖特強調全球在這方面的支出為5,000億美元）。NEA是這一輪融資的領投公司之一，實際上它想要單獨領投，結果卻是不得不為其余幾家留出空間，接受同樣的條款。NEA合伙人斯科特·森德爾（Scott Sandell）表示：
“你并不是每天都能遇見這樣的事，所以內幕人士想要獲得更多權益是很正常的。”森德爾說，“MuleSoft已經達到拐點，你有一套可以復制的銷售模式以及一個清晰界定的市場機遇。把握住它非常重要，這就是它的核心價值，真正快速地發展。”
因此如果客戶購買的成本并不是太高，并且銀行戶頭上還有足夠的錢，為什么還要籌集5,000萬美元呢？這支團隊“非常保守”，森德爾說，而且如果他們在花錢時不用擔心銀行賬戶見底，公司很可能會發展得更快一點。與此同時，肖特指出他的銷售人員和員工規模是一個主要的擴展領域，尤其在國際市場。該公司最近在悉尼、香港、新加坡、圣保羅和慕尼黑開設了辦事處。
如果MuleSoft的發展和估值如森德爾所認為的那樣健康的話，或許最終會進行IPO，計劃在2015年左右實施。但在公司里，肖特對公司上市的前景并沒表露出比公司很快就要進入10億美元俱樂部更多的興奮之情。估值10億美元的新貴？“水到渠成的事情。”他說。上市是否足以讓他對公司的發展趨勢感到滿意？“仍然不夠。”肖特笑著說。
那么，如果肖特得償所愿，究竟一家用英國軟件開發者的行話命名的公司，什么才是它的終極目標？
這位CEO表示，當公司成為它所在行業的知名公司，就像甲骨文公司在數據庫、SAP在企業資源規劃以及Salesforce在SaaS領域所取的成就那樣，公司才算真正成功。
“當那樣的情況發生，而且所有人都知道的時候，伙計，這就是了。如果我們發展到一個所有部署公司都提到‘MuleSoft’這個名字、所有人都使用它的階段，那會是一個偉大的里程碑。我們認為這才是我們應走的道路。”
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