摘要 : 不盈利的企業(yè)不一定會(huì)倒閉，咱還可以融資、還可以上市，你看京東、去哪、攜程，好像不虧損點(diǎn)都不好意思叫互聯(lián)網(wǎng)公司。在云存儲(chǔ)領(lǐng)域，廠商、資本市場(chǎng)同樣對(duì)盈利這個(gè)問(wèn)題心照不宣，餅照畫(huà)，資照融，錢照燒。

十幾年前，不盈利的企業(yè)那就是耍流氓。現(xiàn)在，則不然。

不盈利的企業(yè)不一定會(huì)倒閉，咱還可以融資、還可以上市，你看京東、去哪、攜程，好像不虧損點(diǎn)都不好意思叫互聯(lián)網(wǎng)公司。在云存儲(chǔ)領(lǐng)域，廠商、資本市場(chǎng)同樣對(duì)盈利這個(gè)問(wèn)題心照不宣，餅照畫(huà)，資照融，錢照燒。

云存儲(chǔ)作為云計(jì)算的技術(shù)的一個(gè)重要實(shí)踐應(yīng)用是從2012年左右被人所熟知的。而后，七牛、Ucloud等一批創(chuàng)業(yè)公司借助云存儲(chǔ)的東風(fēng)迅速在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，而百度、金山、360則通過(guò)快盤(pán)、網(wǎng)盤(pán)等產(chǎn)品在個(gè)人用戶市場(chǎng)打的不可開(kāi)交。不過(guò)，雖然都是云存儲(chǔ)，但是卻存在很大的不同，比如：IaaS層的云存儲(chǔ)更多的是面向與開(kāi)發(fā)者、面向廠商，提供接口，提供定制化服務(wù)；而SaaS層的云存儲(chǔ)則是依托于IaaS層的具體應(yīng)用，比如提供數(shù)據(jù)備份服務(wù)的多備份，就是建立在云存儲(chǔ)之上， 用戶可以直接使用其產(chǎn)品將數(shù)據(jù)備份（存儲(chǔ)）到云端。對(duì)標(biāo)美國(guó)市場(chǎng)，Windows Azure、亞馬遜S3、Box的服務(wù)可以定義為云存儲(chǔ)，icloud、Dropbox的服務(wù)則是云存儲(chǔ)上的具體應(yīng)用。

在今年的2月份，阿里云、谷歌、微軟等公司就已經(jīng)大幅下調(diào)了其云存儲(chǔ)服務(wù)的價(jià)格，阿里云OSS的流量單價(jià)甚至一次性下降了66%。三個(gè)月后，阿里云的CDN再次下調(diào)，騰訊云、迅雷、青云等企業(yè)緊隨其后，上演了一場(chǎng)CDN價(jià)格大戰(zhàn)。云存儲(chǔ)的價(jià)格越來(lái)越便宜，買硬盤(pán)已經(jīng)不如買云存儲(chǔ)劃算了。

不過(guò)，雖然云存儲(chǔ)領(lǐng)域有融資、有上市，卻罕見(jiàn)盈利的身影。即使是被認(rèn)為是目前云存儲(chǔ)領(lǐng)域最成功的Box。

6月11日，Box發(fā)布了該公司截至2015年4月30日的2016財(cái)年第一財(cái)季財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，Box第一財(cái)季營(yíng)收為6560萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)45%；歸屬于普通股股東的凈虧損為4730萬(wàn)美元，比去年同期的虧損3860萬(wàn)美元擴(kuò)大。包括Box自己在內(nèi)，也承認(rèn)這并不是最后一個(gè)虧損季：Box預(yù)計(jì)2016財(cái)年第二財(cái)季營(yíng)收將介于6900萬(wàn)美元到7000萬(wàn)美元之間，不按照美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則計(jì)量的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率將介于負(fù)49%到負(fù)51%之間。

沒(méi)有人懷疑云存儲(chǔ)的發(fā)展?jié)摿Γ袌?chǎng)研究機(jī)構(gòu)Gartner發(fā)布的報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)到2016年將有36%的數(shù)字內(nèi)容存儲(chǔ)至云端，而在2011年這一比例僅為7%。同樣，也沒(méi)有人會(huì)對(duì)收錢不敢興趣，只不過(guò)是還沒(méi)有找到可以更快更多的收錢的手段而已。

2B還是2C這是第一個(gè)問(wèn)題

不管是針對(duì)個(gè)人用戶還是企業(yè)用戶的云存儲(chǔ)，都是一個(gè)高投入、慢產(chǎn)出的產(chǎn)品或服務(wù)。除了投入的問(wèn)題，一個(gè)更為重要的問(wèn)題是如何產(chǎn)出，即向誰(shuí)收費(fèi)。Box的一個(gè)引以為傲的“賣點(diǎn)”就是他剛剛超過(guò)4.7萬(wàn)的企業(yè)用戶數(shù)量，這也一度被認(rèn)為為什么Box會(huì)比擁有2億以上的個(gè)人用戶的Dropbox先上市的原因。

2B還是2C各有優(yōu)劣，比如B端的企業(yè)用戶基數(shù)小，但是付費(fèi)的能力強(qiáng)，而C端的個(gè)人用戶則是用戶基數(shù)大，但付費(fèi)能力弱。現(xiàn)在的云存儲(chǔ)市場(chǎng)，魚(yú)和熊掌還不可兼得。

標(biāo)準(zhǔn)化還是定制化，這是第二個(gè)問(wèn)題

企業(yè)都喜歡標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)化就意味著邊際成本的遞減。

Freemium（即免費(fèi)+付費(fèi)）模式可以說(shuō)是一種最具代表性的標(biāo)準(zhǔn)化，比如百度、360的云盤(pán)，以及上文提到的Dropbox，都是一種基于云存儲(chǔ)的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，Dropbox最初2GB空間免費(fèi)，此后則需要按月支付存儲(chǔ)費(fèi)用。但現(xiàn)在的網(wǎng)盤(pán)產(chǎn)品似乎是會(huì)走上郵箱的老路，如果你把郵箱的附件形式考慮進(jìn)入，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這和網(wǎng)盤(pán)及其的相似，甚至文庫(kù)類、經(jīng)驗(yàn)類產(chǎn)品。這就是標(biāo)準(zhǔn)化所帶來(lái)的問(wèn)題，解決標(biāo)準(zhǔn)化的一般方式就是有一個(gè)平臺(tái)化最為支撐，這一點(diǎn)顯然亞馬遜、谷歌、BAT的能力更強(qiáng)。

而對(duì)于一些在云存儲(chǔ)市場(chǎng)中的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，差異化是畢竟之路，而與差異化對(duì)應(yīng)的就是你的定制化，通過(guò)針對(duì)企業(yè)不同的屬性進(jìn)行服務(wù)的定制，才是你的利潤(rùn)來(lái)源。

回歸到需求的本質(zhì)

解決問(wèn)題最好的辦法，就是回歸需求的本質(zhì)，即為什么選擇云存儲(chǔ)？

云計(jì)算要落地，IaaS、PaaS是基礎(chǔ)，SaaS是上層建筑。在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，更為安全的文檔、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)備份，更為快速的數(shù)據(jù)恢復(fù)、更為便捷高效的移動(dòng)端訪問(wèn)和團(tuán)隊(duì)IM協(xié)作等等，這些都是企業(yè)更為真實(shí)也更為迫切的需求。

個(gè)人用戶則希望擁有更為便宜的存儲(chǔ)空間，更快的分享等等。在這方面，最為第三方的云存儲(chǔ)服務(wù)商更需要考慮到來(lái)自谷歌、微軟、蘋(píng)果等企業(yè)的威脅，這些企業(yè)憑借自身的用戶和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，將用戶緊密地“捆綁”到自身的云存儲(chǔ)生態(tài)鏈中。例如：Windows 10發(fā)布之后，微軟將讓W(xué)indows 7和8用戶免費(fèi)升級(jí)，這將促使企業(yè)客戶把OneDrive作為PC、平板電腦和移動(dòng)設(shè)備的默認(rèn)云存儲(chǔ)服務(wù)。

需求有很多，關(guān)鍵是看你如何滿足。這就是商業(yè)最基本的問(wèn)題，只有解決這個(gè)問(wèn)題，市場(chǎng)才會(huì)給你你該有的位置。最好的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，云存儲(chǔ)，且行且珍惜。