1月23日，受激烈的市場競爭形勢讓美國云存儲服務(wù)商Box向新領(lǐng)域擴張的計劃黯然失色的影響，這家曾大紅大紫的科技創(chuàng)新公司在首次公開招股時的發(fā)行價，將會低于其最后一輪融資時的估值。

在首次提交招股說明書籌備上市近一年之后，向商業(yè)用戶提供服務(wù)，使他們能夠通過互聯(lián)網(wǎng)管理、存儲和接入數(shù)據(jù)的云存儲服務(wù)商Box，將迎來自己的首次公開招股。這家公司在去年3月提交的招股說明書并未引起投資人的重視，因為包括微軟等手握重金的科技巨頭，均已進入云存儲服務(wù)領(lǐng)域。正因為如此，Box被迫推遲了公司的上市計劃。

在此10個月之后，在最近的一個季度中，Box的虧損幅度開始收窄，營收增幅達到了70%，且這家公司推出了新服務(wù)來保留和增加用戶數(shù)量。這家由29歲的青年人亞倫·萊維（Aaron Levie）執(zhí)掌帥印的創(chuàng)新公司，將會以低于去年7月最后一輪融資的估值進行首次公開招股，打賭公司的復(fù)興戰(zhàn)略和低廉發(fā)行價能夠吸引到市場投資人。

采用量化模具對股票進行評級的Rapid Ratings International公司總裁兼首席執(zhí)行官詹姆斯·格勒特（James Gellert）表示，“考慮參與Box首次公開招股的投資人，要么是認為這家公司能夠多元化業(yè)務(wù)，要么就是認為股價足夠便宜，將有一定的上漲空間。”

Box當前正籌劃通過首次公開招股最多募集1.63億美元資金。這家公司在1月9日提交的文件顯示，將以11美元至13美元的發(fā)行價，發(fā)行1250萬股股票。Box將于本周四正式公布發(fā)行價，并將于周五正式掛牌交易。按照13美元的發(fā)行價計算，Box的估值僅為16億美元，較這家公司在去年7月融資時24億美元的估值低出33%。

驚艷的技術(shù)

Box發(fā)言人丹尼斯·羅伊（Denis Roy）在電子郵件聲明中表示，“我們對新的一年以及Box下一階段的增長感到非常興奮。一如既往，我們的目標是向用戶提供驚艷的技術(shù)，轉(zhuǎn)變個人和商業(yè)用戶的工作方式。”

市場調(diào)研公司IDC此前發(fā)布報告稱，到2018年，文件共享和同步軟件市場規(guī)模將達到23億美元，平均年增長率為23%。在Box參與競爭的企業(yè)級市場，當前的增長率為27%，略高于IDC預(yù)計的23%。Box當前的市場占有率為14%，落后于市場份額為27%的Dropbox，以及17%的微軟。

最佳的交易

IDC分析師莫林·弗萊明（Maureen Fleming）表示，對Box而言，當前的挑戰(zhàn)是微軟一直在不斷下調(diào)其云存儲服務(wù)OneDrive的價格，而且把該服務(wù)免費提供給注冊使用Office應(yīng)用的用戶。這也就意味著眾多的企業(yè)客戶可能會決定至少嘗試著使用OneDrive，從而限制了Box的增長率。在這位分析師看來，對于考慮使用云存儲服務(wù)的企業(yè)用戶而言，Box的服務(wù)要優(yōu)于OneDrive，但是對于為企業(yè)購買軟件產(chǎn)品的首席信息官們來說，產(chǎn)品質(zhì)量永遠不是第一位的要素。

弗萊明說，“我與許多沒有購買最佳產(chǎn)品的企業(yè)進行過溝通，他們直言要為最佳交易、而不是最好的產(chǎn)品埋單，這從某種程度上也會影響到Box的業(yè)務(wù)發(fā)展。”

為應(yīng)對價格戰(zhàn)，Box提供了許多輔助服務(wù)來差異化自身的產(chǎn)品。這其中包括幫助企業(yè)創(chuàng)建客戶化應(yīng)用的工具，以及能夠客戶化的安全功能等。Box同時還擁有一個咨詢團隊，幫助客戶管理自己的服務(wù)。

Box在招股說明書中表示，該公司將把募集到資金中的50%，用于銷售與營銷、產(chǎn)品開發(fā)以及其它用途，從而擴展公司的業(yè)務(wù)。

Box的競爭對手們同樣也試圖在存儲之外多元化業(yè)務(wù)。Egnyte首席執(zhí)行官維尼特·賈因（Vineet Jain）在1月20日就宣布，將會對公司的混合存儲服務(wù)進行部分的調(diào)整，借助數(shù)據(jù)分析向用戶提供智能編輯/報告等功能。

賈因在接受采訪時表示，云存儲公司雖然很難與谷歌、微軟等巨頭對抗，但是市場仍處于發(fā)展初期，而且仍將會繼續(xù)增長。他認為云存儲市場肯定會出現(xiàn)整合，只提供云存儲服務(wù)的公司將會被淘汰出局。賈因預(yù)計，今年云存儲市場將會出現(xiàn)并購案例。他說，“如果是像Box這樣專注于企業(yè)市場的公司，仍有著許多的機會。”