成立三年的七牛云存儲(chǔ)近期完成新一輪數(shù)千萬(wàn)美元融資，這是公司的第三輪融資，三次融資的領(lǐng)投機(jī)構(gòu)分別是經(jīng)緯中國(guó)、啟明創(chuàng)投和寬帶資本。寬帶資本董事長(zhǎng)田溯寧日前為七牛三周年站臺(tái)時(shí)表示，數(shù)據(jù)類型的進(jìn)化推動(dòng)了存儲(chǔ)方式的變革，而未來(lái)大規(guī)模數(shù)據(jù)存儲(chǔ)計(jì)算能力的商業(yè)模式或許是今天無(wú)法想象的，其中存在巨大的機(jī)遇，這也是其近四年來(lái)關(guān)注和投資云存儲(chǔ)的出發(fā)點(diǎn)。

近期專訪了七牛云存儲(chǔ)總裁呂桂華，與其他基礎(chǔ)云存儲(chǔ)企業(yè)不同，七牛更傾向于做一家全功能數(shù)據(jù)管理公司，而非單純的服務(wù)器提供商。呂桂華認(rèn)為，云存儲(chǔ)是一個(gè)高技術(shù)門檻的領(lǐng)域，巨頭公司“玩票”的方式不足以成為該領(lǐng)域的主宰者。

云存儲(chǔ)業(yè)務(wù)更看好C端還是B端？?jī)蓚€(gè)市場(chǎng)的贏利點(diǎn)分別在哪里？

呂：不管做什么產(chǎn)品，一定要解決用戶的痛點(diǎn)。企業(yè)的痛點(diǎn)在于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和系統(tǒng)研發(fā)，這正是我們的長(zhǎng)項(xiàng)。如果我們之前針對(duì)C端所做的Q盤這個(gè)產(chǎn)品還在，現(xiàn)在應(yīng)該是我們的客戶，這個(gè)產(chǎn)品要關(guān)注的是為用戶解決什么痛點(diǎn)。

目前針對(duì)C端的存儲(chǔ)不好做，關(guān)鍵就在于沒(méi)有很好地把握用戶的需求。幫用戶把文件存儲(chǔ)到云端，只是解決了備份的需求，但畢竟用戶家里電腦壞掉需要用到云端備份的概率是很小的，所以用戶需要的可能是更多的功能，比如對(duì)存儲(chǔ)在云端的照片進(jìn)行合理的分析和分類，這樣就能幫助用戶解決海量照片管理的問(wèn)題，否則照片越來(lái)越多，確實(shí)不知道怎么去組織，怎么查看。而如果只是把本地混亂的圖片搬到云端，實(shí)際上沒(méi)有解決任何問(wèn)題。也就是說(shuō)做一個(gè)產(chǎn)品一定要想清楚我要解決的問(wèn)題究竟是什么，是否能夠?qū)?yīng)到一個(gè)關(guān)鍵的痛點(diǎn)上去。

為什么不做Q盤了？

呂：我們團(tuán)隊(duì)不擅長(zhǎng)做個(gè)人市場(chǎng)。對(duì)于個(gè)人市場(chǎng)而言，產(chǎn)品很重要，但往往不是最重要的。就像嘀嘀和快的兩個(gè)產(chǎn)品，功能沒(méi)有本質(zhì)的不同，但兩家的勢(shì)頭有高有低，主要還是在于各自的運(yùn)營(yíng)。所以做個(gè)人市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)很重要。我們團(tuán)隊(duì)在起步時(shí)并不擅長(zhǎng)做運(yùn)營(yíng)，而我們也不愿意用各種打擦邊球的無(wú)底線的方式去誘惑用戶，所以我們沒(méi)有繼續(xù)做個(gè)人市場(chǎng)。

目前云存儲(chǔ)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)是怎樣的？未來(lái)決定勝負(fù)的關(guān)鍵點(diǎn)何在？

呂：巨頭有機(jī)會(huì)，但巨頭成為云服務(wù)市場(chǎng)主宰者的機(jī)會(huì)并不高。目前巨頭都有涉足云存儲(chǔ)這一塊，他們對(duì)云的重視程度也不一樣，目前來(lái)看，重視程度最高的是阿里，但就阿里自身的業(yè)務(wù)來(lái)看，云業(yè)務(wù)恐怕不在阿里最重視的前十項(xiàng)業(yè)務(wù)之列，像淘寶、天貓、阿里巴巴、小微金融等等。順便做做的心態(tài)是做不好云存儲(chǔ)這個(gè)產(chǎn)品的，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品本身是一個(gè)高難度、高技術(shù)門檻的產(chǎn)品，要服務(wù)海量的客戶，存儲(chǔ)海量的數(shù)據(jù)，需要非常專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，很專注地去做。需要有一個(gè)明確的持續(xù)發(fā)展的商業(yè)策略，而不是像一些巨頭抱著“玩票”的心態(tài)能做好的。

另外，一個(gè)公司適合做什么事情是由它的基因決定的，目前為止，我們還沒(méi)有看到國(guó)內(nèi)哪個(gè)成熟的公司，它的基因就是適合做云的。

作為云存儲(chǔ)服務(wù)商，海量數(shù)據(jù)的價(jià)值如何挖掘？

呂：首先，數(shù)據(jù)是客戶存儲(chǔ)在我們這里的，從數(shù)據(jù)所有權(quán)的角度來(lái)講，數(shù)據(jù)是屬于客戶的，我們不能直接去挖掘這些數(shù)據(jù)背后的東西；但我們可以給客戶作支撐，你可以想象我們是買水桶的，桶里的水我們不能喝，但我們可以再買一根勺子給客戶，用來(lái)舀桶里的水，這就是我們的增值服務(wù)。

目前公司已經(jīng)做了三輪融資，后續(xù)有什么打算？

呂：我們可以有多種發(fā)展思路，一種是平穩(wěn)發(fā)展，自負(fù)盈虧，慢慢成長(zhǎng)；另外一種是我們明確知道成長(zhǎng)的邏輯，投資方也能理解這種成長(zhǎng)邏輯，就像他們能夠?yàn)榫尢澋木〇|埋單，最后京東還能上市一樣，我們可以看到它隨時(shí)可以變現(xiàn)，只是為了發(fā)展讓盈利的步子邁的比較慢一些而已。

我們現(xiàn)在整體的思路還是希望能夠保持一個(gè)較快的成長(zhǎng)速度，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)的機(jī)會(huì)還是很好的，一旦踩了剎車，要想再快起來(lái)就很難了。簡(jiǎn)單而言，我們回繼續(xù)尋找融資對(duì)象，在合適的時(shí)候繼續(xù)引進(jìn)資金，將我們的盤子做大。