企業(yè)網(wǎng)D1Net導(dǎo)語：云存儲市場的競爭非常激烈，亞馬遜通過其豐富的資源和其薄利多銷的方式奪得了云存儲市場的大部分份額，而且它還在不斷地降低價格，那么，中小型或初創(chuàng)的云存儲廠商如何在這種環(huán)境中生存，走出一條光明之路來呢?
2013年，云存儲提供商交付了超過百億億字節(jié)的數(shù)據(jù)，這也預(yù)示著全新的存儲時代到來，而且傳統(tǒng)存儲企業(yè)的業(yè)務(wù)模型也發(fā)生了巨大變革。云存儲市場最近已經(jīng)出現(xiàn)了新的提供商、新的功能、改善了平臺成熟度、增加了企業(yè)的采用度，而且價格顯著下降。
這方面看來是利好的消息。
壞消息在于單一的提供商，比如亞馬遜Web服務(wù)(AWS)，搭載了絕大多數(shù)數(shù)據(jù)。亞馬遜簡單對象存儲服務(wù)今年單獨拿下了萬億的對象市場。同時這也顯示了亞馬遜平臺成熟度的成功，對于其他的云存儲提供商確實是倒霉的事情，在企圖競爭的過程中多次拉低價格。
今年我們也看到早起私立云存儲提供商Nirvanix，在AWS和其他云巨人的經(jīng)濟壓力下劇減，比如微軟和Rackspace。每一個提供商都應(yīng)該停下來，找出最佳的戰(zhàn)略，不僅僅是為了生存，更是為了云存儲市場的繁榮發(fā)展。
任何人都可以銷售云存儲，但是只有少數(shù)能提供真正的價值。
存在一種誤解，即成為云存儲提供商成本不高——幾臺服務(wù)器、一些存儲和一個互聯(lián)網(wǎng)管道。但是就是因為你可以從一種相對一般的基礎(chǔ)架構(gòu)投資開始，并不意味著你可以在這個層面上興旺發(fā)展或者生存。云存儲所有的一切就是擴展，不管是技術(shù)還是財務(wù)。最大的云存儲提供商正在以一種比其競爭對手快的速度發(fā)展，而且通過更好地購買力增加其經(jīng)濟優(yōu)勢，能夠使用大量最先進的設(shè)施。
但是由于這種人為很容易進入市場的誤解，云提供商領(lǐng)域變得很混亂，參與者從華爾街股票堅挺玩家，到兩個人在地下室組建的Windows文件服務(wù)器都有涉及。結(jié)果原始狀態(tài)的云計算和存儲服務(wù)已經(jīng)變成一種低利潤的商品，市場上大多數(shù)成功的提供商和大型組件制造商有很多共同之處，而不是傳統(tǒng)服務(wù)提供商。
想一下硬盤驅(qū)動器和微處理器的生產(chǎn)：只有少數(shù)制造商擁有市場。圍繞著這些大型廠商周邊的生態(tài)系統(tǒng)，集成商發(fā)展發(fā)榮，迎合了所有客戶的需求，從大容量消費設(shè)備制造商，比如蘋果和索尼，到大型且昂貴的企業(yè)級系統(tǒng)廠商，比如EMC和IBM。
類似的，最好就是將AWS看作是強大的原始云存儲和計算服務(wù)組件制造商。為了避免和Nirvanix和Iron Mountain Digital一樣被埋葬在云存儲的墓地，服務(wù)提供商必須更多的關(guān)注增值層，少關(guān)注原生的“組件”。全球大量私營公司和一些最大的IT廠商嘗試在云存儲市場復(fù)制亞馬遜的成功，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)自己期望亞馬遜最好還是回去賣書。他們并沒有意識到亞馬遜做得好在于薄利多銷。
任何想作為一個云存儲提供商進行競爭的企業(yè)必須考慮如何創(chuàng)建一個生態(tài)環(huán)境，允許其同市場上的利潤絞殺機器競爭。停止嘗試打敗“巨人”。相反，坐在巨人的肩膀上。從最好的、恒本最低的提供商案例獲利，并且關(guān)注為你的客戶交付他們所需的功能。關(guān)注增值層，目標在于客戶實際想要的直接價值。通過這種方式，你不僅能夠生存，而且還可以在云的美好新世界繁榮發(fā)展。
微軟理解這種道理，并且在其基礎(chǔ)架構(gòu)即服務(wù)產(chǎn)品上部署了整個的軟件堆棧，比如Office 365。微軟使用自己的大合集讓亞馬遜可以在其上面運作。然而，你沒必要像微軟一樣大型才能為原生云計算做附加值。這主要在于大型和小型云存儲提供商戰(zhàn)略的區(qū)分點。
大型的提供商分擔了同樣的盲點，即折磨任何市場的組件制造商：糟糕的終端用戶支持、零自定制、最小的特性集合、最小的非服務(wù)水平協(xié)議，或者深不可測的復(fù)雜賬單和分配系統(tǒng)。云端的機遇就在于增值服務(wù)。在那些稱之為原生云服務(wù)提供商之上正在形成一個富生態(tài)系統(tǒng)，這里有非常多的機遇。
京公網(wǎng)安備 11010502049343號