“傳統(tǒng)企業(yè)做電商需要一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。很多傳統(tǒng)企業(yè)過去覺得在線上開店就是電商，但是電商背后有很多傳統(tǒng)企業(yè)不了解的東西。”相比此前其在1688平臺(tái)上的布局，這一全新的品牌分銷云平臺(tái)可以帶來更多對(duì)中小企業(yè)的覆蓋。
近日，阿里巴巴1688與3M聯(lián)合宣布，雙方將正式開展戰(zhàn)略合作，共同啟動(dòng)1688品牌分銷云平臺(tái)，并在該平臺(tái)建立3M官方品牌站，這也是1688平臺(tái)上首個(gè)由企業(yè)入駐成立的品牌站。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，這場(chǎng)合作從開始有意向到落實(shí)僅經(jīng)歷了半年。阿里巴巴B2B事業(yè)群副總裁兼1688事業(yè)部總經(jīng)理劉菲說，品牌站目前僅是雙方合作的階段性成果，未來雙方還會(huì)探索新的合作模式。同時(shí)，1688平臺(tái)還將同更多的品牌展開類似的合作。
“中國是（3M）海外市場(chǎng)最大的一個(gè)分支。”7月20日下午，在回答中國市場(chǎng)占整體盤面的銷售比例時(shí)，3M中國有限公司工業(yè)產(chǎn)品事業(yè)部副總裁丁泓禹這樣告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。他很謹(jǐn)慎，笑言如果透露具體數(shù)值，這將影響其在華爾街股價(jià)的波動(dòng)。
推動(dòng)B2B分銷渠道互聯(lián)網(wǎng)化
查閱過往資料發(fā)現(xiàn)，這并不是3M首次同阿里巴巴合作。早在2010年，阿里巴巴就宣布，3M公司加盟其1688平臺(tái)，共同打造3M阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)旗艦店。
身為跨國巨頭的3M進(jìn)駐1688的這幾年來，中國的電子商務(wù)環(huán)境在改變，1688平臺(tái)布局在改變，3M的電子商務(wù)策略也在改變。“隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，3M正逐步加大在B2B電子商務(wù)領(lǐng)域的投入。此次攜手阿里巴巴也是3M在這一領(lǐng)域的一次全新的嘗試。”7月20日，3M大中華區(qū)總裁兼3M中國首席執(zhí)行官羅虎博士（Dr.DeniseR.Rutherford）如是說。
對(duì)于兩者此次展開的新合作，劉菲則是這樣告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者：1688品牌分銷云平臺(tái)不僅能夠幫助品牌商對(duì)銷售渠道進(jìn)行有序管控，還能通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)讓更多的終端客戶了解品牌商及其多元化的產(chǎn)品。同時(shí)，對(duì)于授權(quán)工廠或分銷商而言，品牌分銷云平臺(tái)的啟動(dòng)，也將滿足他們通過電商擴(kuò)大銷量的訴求，從而尋找到新的銷量增長(zhǎng)點(diǎn)。
3M另指出，作為首個(gè)加盟1688的企業(yè)品牌，其將借助1688品牌分銷云平臺(tái)，加速其線上分銷渠道的布局，拓展線上銷售的戰(zhàn)略性優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解，后續(xù)，對(duì)于加入品牌站的線上授權(quán)經(jīng)銷商，3M也將開展一系列扶持計(jì)劃，幫助其增加曝光、擴(kuò)大客戶群，同時(shí)聯(lián)合阿里巴巴商學(xué)院，為其定期提供免費(fèi)的培訓(xùn)項(xiàng)目。
在業(yè)界看來，此次3M入駐1688品牌分銷云平臺(tái)并成立平臺(tái)首個(gè)品牌站，將助力3M推動(dòng)自身B2B分銷渠道更快地往互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展，并進(jìn)一步加大3M線上與線下業(yè)務(wù)相互轉(zhuǎn)換的靈活性。
“傳統(tǒng)企業(yè)做電商需要一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。很多傳統(tǒng)企業(yè)過去覺得在線上開店就是電商，但是電商背后有很多傳統(tǒng)企業(yè)不了解的東西。”丁泓禹指出，相比此前其在1688平臺(tái)上的布局，這一全新的品牌分銷云平臺(tái)可以帶來更多對(duì)中小企業(yè)的覆蓋，讓更多中小企業(yè)了解到3M的技術(shù)和產(chǎn)品，從而帶來其業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)。“中國電商市場(chǎng)成長(zhǎng)的速度非常快，希望3M和阿里巴巴的合作可以在電商領(lǐng)域帶來超過市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度。”
更多品牌將登陸
阿里巴巴1688是全球首個(gè)B類用戶超過1.2億的平臺(tái)，每天產(chǎn)生1.5億次在線瀏覽。來自官方的最新信息顯示，1688目前已覆蓋原材料、工業(yè)品、服裝服飾、家居百貨、小商品等16個(gè)行業(yè)大類，提供從原料采購、生產(chǎn)加、現(xiàn)貨批發(fā)等一系列的供應(yīng)服務(wù)，也為線上和線下的大中小各類商家，提供從海內(nèi)外生產(chǎn)商及批發(fā)商采購產(chǎn)品的渠道。
據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，此次啟動(dòng)的1688品牌分銷云平臺(tái)，是阿里巴巴專為品牌商搭建的線上高效的分銷渠道管理及訂貨交易平臺(tái)，能夠幫助品牌商強(qiáng)化品牌形象，覆蓋更大的空白市場(chǎng)。
據(jù)阿里巴巴方面表示，繼3M首家入駐后，ABB、史丹利、英格索蘭等也將陸續(xù)登陸1688品牌云分銷平臺(tái)。基于此，有業(yè)內(nèi)人士分析，自啟動(dòng)垂直開放戰(zhàn)略以來，1688正在逐步打造一個(gè)完整的生態(tài)，其垂直縱深程度極強(qiáng)、專業(yè)服務(wù)分工明顯、市場(chǎng)分層需求明確的特征越來越顯著，這也正是其吸引眾多跨國巨頭紛至沓來的原因所在。
劉菲表示，未來，隨著階段性成果的達(dá)成，其同企業(yè)乃至品牌的合作將會(huì)更深入。以3M為例，其指出，1688積累了大量的會(huì)員、賣家等資源。“每一個(gè)賣家都是一個(gè)潛在的買家。3M真正的產(chǎn)品線很豐富，很多還沒有進(jìn)入中國。未來將利用客戶的基礎(chǔ)，利用1688平臺(tái)的信息幫助3M的產(chǎn)品更好地進(jìn)入中國。同時(shí)幫助1688平臺(tái)的客戶提供國際頂級(jí)材料和技術(shù)的支持，提升效率等。”
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