對于很多深圳人而言，科興科學(xué)園幾乎金斧子：是創(chuàng)業(yè)者的天堂，而就在那里，一個名為“金斧子”的年輕創(chuàng)業(yè)公司也開始被越來越來越多人所熟知。
“信用即是財富。”在創(chuàng)始人張開興眼中，源自草根的金斧子憑借對互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)和信用資源的整合，一步步挖掘出商機。從票據(jù)理財、股票配資、貨幣基金到券商資管、私募基金、銀行理財，金斧子旗下所涵蓋的理財投資內(nèi)容幾乎無所不包。三年前，這家公司僅僅只是為解決理財用戶投資難題而設(shè)立的投顧社區(qū)，而現(xiàn)在，它卻開始憑借自身獨特的“綜合理財超市”模式，提出“金斧子·云平臺”戰(zhàn)略，在互聯(lián)網(wǎng)金融的這股浪潮中逐漸露出鋒芒。
如今，在移動互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)模式風行的背景下，金融創(chuàng)新的空間充滿著無窮無盡的想象力，金斧子對未來商業(yè)邊界的拓展也并未停下腳步。打破不同金融行業(yè)之間天然的界限，抓住用戶需求的痛點，將產(chǎn)品、資本與用戶資源進行高效對接，通過“一站式理財平臺”的實現(xiàn)，搭建出一個聚集人與財富的互聯(lián)網(wǎng)金融生態(tài)圈。
這一次，以云平臺戰(zhàn)略展開未來布局的金斧子，野心似乎不小。
“分享經(jīng)濟”時代的想象力
“分享是一樁大生意。”在美國硅谷，這個被諸多創(chuàng)業(yè)大牛視為金律的商業(yè)思維正在逐漸滲透到國內(nèi)企業(yè)家的心中，而在“互聯(lián)網(wǎng)+”潮流的助推下，以分享經(jīng)濟為核心的商業(yè)形態(tài)日漸成熟，并進一步演化為商業(yè)模式創(chuàng)新的核心要素。從杭州的螞蟻金服、上海的陸金所到深圳的金斧子，三家各具優(yōu)勢的互聯(lián)網(wǎng)金融公司，在搭建平臺的戰(zhàn)略上，幾乎不謀而合。
2014年10月，阿里巴巴小微金融服務(wù)集團正式以螞蟻金服名義成立，旗下涵蓋包括支付寶、余額寶、支付寶錢包、螞蟻小貸、招財寶和網(wǎng)商銀行等各類金融業(yè)務(wù)。在螞蟻金服的平臺化戰(zhàn)略中，將使用阿里產(chǎn)品的客戶和應(yīng)用場景卷入其中，并充分利用大數(shù)據(jù)技術(shù)優(yōu)勢進行未來商圈的搭建。和谷歌模式相似，螞蟻金服希望通過向所有合作伙伴開放云計算、大數(shù)據(jù)和市場交易的三大平臺，來來構(gòu)建出有利于客戶發(fā)現(xiàn)價值、機構(gòu)尋找資源、產(chǎn)品場景多元化的信用系統(tǒng)。
無獨有偶，此前致力于P2P業(yè)務(wù)的陸金所也開始希望借助平臺的搭建來尋求轉(zhuǎn)型之路。在陸金所董事長計葵生看來，未來新平臺能夠聚合P2P、非標金融資產(chǎn)、標準金融產(chǎn)品等多元化內(nèi)容，同時為一二級市場金融訊息流通提供專業(yè)服務(wù)。根據(jù)陸金所的規(guī)劃，當整合好各個資產(chǎn)、數(shù)據(jù)、征信、評級以及法律等鏈接之后，陸金所則將徹底轉(zhuǎn)型為金融理財信息服務(wù)綜合平臺。
相比上述兩家龍頭企業(yè)，金斧子云平臺戰(zhàn)略的布局包容性更強、業(yè)務(wù)品類也更為齊全。“在這個云平臺中，成長性投顧、私募、傳統(tǒng)機構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)業(yè)者將提供投資產(chǎn)品，理財師、中小三方機構(gòu)承擔銷售角色，金斧子則是承接產(chǎn)品和銷售的平臺，同時提供受眾資源。”在張開興看來，金斧子云平臺的搭建將借助傳統(tǒng)綜合式理財超市模式的聚合優(yōu)勢，來為投資者提供分享式產(chǎn)品和金融服務(wù)的綜合平臺。
云平臺基礎(chǔ)扎實
金融混業(yè)經(jīng)營正在成為一個行業(yè)趨勢，無論是螞蟻金服、陸金所還是金斧子，順勢而為布局平臺戰(zhàn)略，最終都是為了打破原有分業(yè)經(jīng)營的界限和混亂。在線上資源日益豐富的今天，投資客戶的產(chǎn)品需求也開始日漸多元化，很多平臺大多遭遇著業(yè)務(wù)模式單一、資產(chǎn)供給不足的難題。“打破傳統(tǒng)業(yè)務(wù)間的界限，理財顧問的客戶同樣也可能具備投資私募產(chǎn)品的資格，而高端用戶的財富管理需求則更需要多樣化的資產(chǎn)配置。”在業(yè)內(nèi)看來，以綜合式平臺模式進行創(chuàng)新布局，可以改變以往不同投資業(yè)務(wù)客戶線下分散投資的局面。一站式理財平臺的搭建，正是金斧子所提供的解決方案。
不過，如何將各類資源匯聚在平臺之上，形成分享經(jīng)濟的規(guī)模效應(yīng)，不僅考驗著平臺自身的競爭實力，同樣也取決于平臺對市場空間進行無限拓展的能力。對金斧子而言，從移動端口的切入，則是形成這種拓展能力的利器。在其全品類的體系格局中，金斧子、金融港、滾雪球三個移動端各自服務(wù)于股票投資、精品理財產(chǎn)品投資以及個人財富增值投資等不同領(lǐng)域，并通過移動端入口資源的積累，為綜合理財平臺的最終形成提供豐富的產(chǎn)品和客戶資源。數(shù)據(jù)顯示，三款理財APP的推出，成功覆蓋了從100元至500萬等不同層級的客戶，累計服務(wù)投資者超過2000萬人、服務(wù)理財顧問9萬余名，累計資產(chǎn)管理規(guī)模超過200億。
張開興認為，“這些前面的成績是冰山一角，我們希望共享互聯(lián)網(wǎng)時代下的泛資管盛宴。”而這個盛宴正指的是“金斧子·云平臺”戰(zhàn)略。金斧子希望通過互聯(lián)網(wǎng)的方式，會合匯總豐富的品類，共享給合作伙伴;并通過移動發(fā)展用戶，通過金融港O2O線下發(fā)展合作商，共享渠道。
為什么要做這樣一個平臺?張開興認為，目前整個市場缺乏一個信息完全共享的平臺。在金斧子云平臺的藍圖中，銀行、保險、證券和其他金融等行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)需要打破固有的“各自為政”的僵化狀態(tài)，通過一個平臺將這些品類和服務(wù)匯集起來，通過金斧子的全渠道優(yōu)勢，并為不同風險偏好和理財?shù)燃壍幕ヂ?lián)網(wǎng)投資用戶進行交叉銷售，最終構(gòu)建出一個聚合人與財富的生態(tài)閉環(huán)。
金斧子會讓每個理財顧問都有豐富的產(chǎn)品源服務(wù)他們的客戶，而不是每家金融機構(gòu)派一個人服務(wù)一個客戶。進而實現(xiàn)金斧子的“開放性”平臺思維，構(gòu)建一個互聯(lián)網(wǎng)財富管理O2O這樣一個生態(tài)圈。金斧子認為，在這種有機結(jié)合下，理財市場未來能產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)，這個效應(yīng)可以幫助突破萬億的規(guī)模。
搭建人與財富的生態(tài)圈
三年來，在對互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)摸索中，提高用戶體驗、滿足客戶需求、抓出行業(yè)痛點、打通渠道界限成為金斧子商業(yè)模式不斷進化的主要驅(qū)動力。在此前階段，金斧子憑借用戶資源的積累和移動端入口的打通，已經(jīng)具備綜合式投資理財平臺的雛形，而在后續(xù)云平臺的戰(zhàn)略下，金斧子還需要強化各個產(chǎn)品和業(yè)務(wù)線之間的融合，通過開放式的信息和服務(wù)這兩類要素的流通，來形成資金、用戶、機構(gòu)、產(chǎn)品等內(nèi)容的超級聚合，而在這種聚合下，價值的爆發(fā)式增長也將不言而喻。
具體方案上，金斧子將提供全渠道、一站式的服務(wù)，在目前海量理財師、超百萬訪客的物質(zhì)基礎(chǔ)上，通過互聯(lián)網(wǎng)快速的發(fā)布理財產(chǎn)品，提供高效率的定單系統(tǒng);為理財師及理財機構(gòu)，打造客觀專業(yè)的服務(wù)平臺，提供客戶源、線上預(yù)約、線下溝通，通過金斧子云平臺產(chǎn)品源高校對接，并利用互聯(lián)網(wǎng)的低成本優(yōu)勢，反過來為理財師、理財機構(gòu)提供利潤來源;對于，投資者，金斧子將提供一級風控、投研、理財師以及投后的服務(wù)。
在這種設(shè)想下，三、五年后，一個投資者有一個需求，下一個金斧子APP，他可以實現(xiàn)高效的匹配同城理財顧問，這個理財顧問深知投資者的理財需求;達成交易后，投資者直接通過APP了解所有產(chǎn)品的趨勢動態(tài)。這就是未來金斧子希望通過互聯(lián)網(wǎng)+的方式為客戶提供連接財富的生態(tài)圈。
當然，作為成長性的新興公司，金斧子仍有不少領(lǐng)域需要彌補。從品牌角度來看，出身草根的金斧子由于不存在大集團股東背景，相比陸金所、螞蟻金服而言，在品牌認知度方面略遜一籌。與此同時，核心高級金融人才的儲備也可能成為制約企業(yè)高速發(fā)展的重要障礙因素。不過，對于這個慣于適應(yīng)復(fù)雜金融業(yè)態(tài)的公司而言，不足帶來的進取將更為直接，目前金斧子創(chuàng)新的商業(yè)模式和平臺式戰(zhàn)略布局正在逐漸受到市場的認可，在未來互聯(lián)網(wǎng)理財平臺競爭者不斷加入的格局下，金斧子有望成為其中的佼佼者。
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