調整產品理念后，世茂推出了納米魔幻城等一系列全新的產品。圖為上海世茂納米魔幻城。

世茂旗下的創意主題大型兒童娛樂項目世天樂樂城，目前已在福州和煙臺等地的世茂百貨開業運營。

過去，世茂以豪宅聞名。但近幾年來，隨著房地產市場和行業的進化，世茂集團也掀起了由內至外的全方位變革，如產品線的改革，對工程節點控制、成本控制等方面的團隊專業能力進行強化等。全新的運營理念和年輕血液的注入，給世茂集團的轉型賦予別具一格的特色。

【調整產品策略】

2012年，許世壇正式從父親手中接下世茂帝國的權杖，世茂也拉開了轉型的序幕。隨著剛需成為市場主力，房地產市場的客群進一步細分，世茂的產品策略也出現轉型，要做產品線上的全能型選手。

在實現了產品理念的整體調整后，2013年世茂推出了納米魔幻城等一系列全新的產品。支撐世茂推出新產品的理念在于，以提高銷售利潤為宗旨，對設計優化和成本控制提出要求。與過往專注高端產品不同，世茂現在將產品線甚至細分到8－10種產品。“每種產品十個億，那么100億元的目標實現起來就比較容易。如果推出總量200億元的小戶型，對任何一家企業難度都大。”世茂集團副總裁蔡雪梅曾表示。

而在區域布局方面，世茂將重點放在了長三角和福建。當時許世壇表示，從500億元規模到1000億元甚至更多，并不需要從20個城市到100個城市。2013年全年，世茂拿地690萬平方米，新增土地儲備覆蓋江浙一帶的主要城市杭州、蘇州、寧波及南通等。

今年以來，世茂也在堅持著這種產品和布局的轉型，并且得到市場認可。今年9月28日，位于蘇州西南部滄浪新城的蘇州世茂運河城開盤推出公寓新品，當天銷售380套房源，銷售金額達5億元。

盡管如此，蔡雪梅也表示，經過調整，世茂剛需產品占30%左右，首改和改善類的產品在30%到40%之間，剛需產品會一直做，但會控制在合理的比例之內。

根據世茂9月份業績公告顯示，其9月份合約銷售額約為70.3億元，合約銷售面積為58.51萬平方米，平均銷售價格為12018元/平方米。“在傳統的9月銷售旺季，世茂逐漸加大了優質貨源的入市力度，在蘇州、晉江、泉州等城市的重點項目取得了良好的市場反饋。”接近世茂人士表示，憑借順應市場的供貨策略，世茂的銷售業績開始步入了快車道。

8－10種

以提高銷售利潤為宗旨,世茂對設計優化和成本控制提出新要求。與過往專注高端產品不同，世茂現在將產品線甚至細分到8－10種產品。

【多元化拓展】

作為一家老牌房企，世茂的多元化經營由來已久，除了房產開發外，還涉足商業百貨、文化產業以及兒童游樂等，其中酒店經營一直是世茂集團的重要業務之一。

據了解，之前世茂主要是作為酒店的業主方，通過引進專業酒店經營機構來實現物業增值。但從2012年開始，世茂開始嘗試自營業務，打造“御”系列自主品牌高端酒店。目前世茂旗下經營著9家五星級酒店，經營狀況非常穩定。據了解，上海的外灘茂悅酒店與浦西的皇家艾美酒店，營業額連續三年位列上海酒店的第一與第二位。

此外，世茂還推出了定位于年輕客群的mini系列中端概念型酒店品牌，通過增設了客房設施定制、互動社交、電商購買等新服務，來吸引80、90后客群。

從世茂在酒店業務的嘗試中就可以看出，世茂已經將眼光瞄準80后這一未來的消費群體。世茂集團副總裁沈峰表示，世茂的核心價值之一就是創新變革。新推的mini系列酒店對客群做精準定位，并把精力重點放在營造符合客群需求，同時創造客群需求的各種不同的體驗服務上，在mini系列酒店的培育下，相信全新的酒店消費習慣和模式正在形成。

此外，世茂還有一項不為外人所關注的業務——世天樂樂城，這一創意主題大型兒童娛樂項目已在福州和煙臺等地的世茂百貨開業運營。

另外，世茂還有自己的影院、主題樂園公司、百貨公司等，經營內容涉及房地產產業鏈的方方面面。

30%

世茂集團副總裁蔡雪梅表示，經過調整，世茂剛需產品已占30%左右，首改和改善類的產品在30%到40%之間。

【提升附加值】

世茂的變革不僅體現在產品和業務的拓展，通過引入科技概念，世茂在嘗試為旗下項目增添更多的特殊附加值。許世壇表示，通過云平臺整合資源，世茂將為業主提供全新的生活方式，世茂也試圖借這個機會成為生活方式的引領者。

2012年6月，世茂房地產在上海召開“云服務”計劃啟動發布會，宣布將發端于IT產業的最新“云服務”模式引入地產領域，聯合教育資源、健康維護、高端酒店、設計定制、消費休閑等多個領域合作伙伴，共同啟動世茂“云服務”計劃，并宣布將繼續跨界整合多領域資源，邀約不同行業企業成為世茂合伙人，為世茂業主提供全面的資源服務。

目前，在上海、長沙、成都、南昌等地，世茂“云服務”在教育、保健、消費、商業等各個方面的服務正在初步落地，幫助業主實現生活、創業、健康等方面的夢想。

今年9月，基于云平臺，世茂啟動了“2014宅行動”，與世茂云平臺形成了線上線下資源大整合，為客戶打造以居住為原點的全面生活服務體系。

該活動以“宅在世茂云享生活”為主題，包括宅急住、宅美住、宅安住、宅游住、宅優住等5大計劃。解決業主生活的置業、財務、安全、健康、教育、度假等多方面問題。

“世茂一直以客戶需求作為創新出發點。在世茂看來，房子是為業主服務的窗口，通過這個窗口輸出和整合各類優勢資源，并為業主提供生活所需服務，這是世茂未來的核心業務模式。創新讓房子滿足生活，而不是局限生活。”世茂集團董事局副主席許世壇表示，去年世茂率先轉型生活方式服務商，并創新推出世茂云平臺，今年的宅行動計劃則是云平臺的全面落地，實際解決客戶的居住需求。

不過在業內人士看來，世茂這種轉型的落地仍需要時日，尤其是云服務這種抽象的概念在具體實施時仍需要多方面考量，對企業的綜合實力也有較高的要求和挑戰。

9家

目前，世茂旗下經營著9家五星級酒店，經營狀況非常穩定。上海的外灘茂悅酒店與浦西的皇家艾美酒店，營業額連續三年位列上海酒店的第一與第二位。