很多互聯網公司吃了價格的虧，曾經靠向用戶收費的企業紛紛倒下或者被迫轉型，只有一開始就用免費來招睞用戶的互聯網公司存活下來，并越做越大，當然，所謂的免費只是針對最終用戶，互聯網公司終會通過另外的服務模式取得利潤。
而云服務因為價格低廉，而發展空間被看成無限之大，在短短幾年的時間里，包括阿里云、華為云、騰訊云、盛大云、天翼云等大中型云服務服務公司紛紛進駐，這個空間馬上變得熱鬧起來。
無論如何比較，金山云都是后來者。金山軟件，這個以企業辦公軟件及殺毒軟件聞名的互聯網企業，進行云服務領域一定是有備而來，其殺手锏是什么？金山云公司總裁王育林對此進行了解讀。
一、高性能：基于萬兆網絡硬盤進行優化
目前的云主機產品，客戶普遍會反映一個問題，就是硬盤I/O問題，據企業網D1Net的測試，目前市場上的云主機產品，硬盤I/O幾乎都有很大的弱點，表現為讀的時候是沒有問題的，但涉及到寫的時候就會有很多的問題出現。金山云主機產品在硬盤I/O問題上的表現如何呢？
以下為金山云的觀點，尚未得到企業網D1Net的測試認證。
金山云公司總裁王育林說：“金山云主機具備高性能的特點，從硬盤I/O的表現上就可以看出，金山云主機具備130兆的存儲。目前市場上通用的云技術，大家采用的硬盤很多是基于本地的硬盤，所以寫的時候就遠遠達不到一塊基本云盤的速度。金山云采用的是網絡硬盤，也就是說分布式的硬盤，它是基于萬兆的存儲，并做了大量的優化，比如做了針對網絡的優化、針對虛擬機的優化、針對開放式平臺Linux優化等等，這樣一步一步的優化，便實現了很高I/O。網絡硬盤有什么好處呢？就是一個虛擬的云硬盤實際上它后面的支撐是幾百塊硬盤并行在工作，一個寫入的文件可以是從碎片化到幾百兆硬盤，并實現很多的虛擬機同時寫入，因為有萬兆網絡做支撐。”
王育林說：“金山云起步雖然較晚，但我們正因為起步晚，所以才能發現市場上這種產品的問題，在起點上進行更高的配置。在基礎架構上使用最新的技術，所以金山云起步較晚，但在技術上起點卻很高。”
金山云服務平臺目前已形成了計算/服務器、存儲、網絡、服務/數據庫、應用五大模塊的多種產品體系架構。
二、低價格：基于低成本所以可以更低價格
據企業網D1Net對云服務產品包括云存儲產品的整體價格進行比較，發現整體云服務價格都非常低廉，這種商業模式的創新，對廣大的用戶來說是很好的事情，但是對追求商業利潤各大廠商來說如何實現商業價值卻是必須要考慮的問題。
王育林認為：“云服務市場足夠大，目前我們還看不到邊界，所以這個總量盤子非常大；決定價格的主要有兩個因素，撇開營銷策略不談，首先，要看一個企業的成本情況。其次，采用什么樣的技術決定價格。金山云目前在市場上的價格是比較低的，并不是故意調到這么低，金山云起步的時間相對短一些這是事實，剛才，我也提到，金山云目前用的是最新的技術，而且是更新一批的設備，所以從這個角度上來講，無論從成本上和硬件消耗效率上，與目前友商用的還是有本質區別，所以這些因素決定了我們給客戶提供的成本會比較低，因為云服務本來就是大規模的、各家都是一樣，但是各家在成本上的差別會比較大，這是由它之前采用的設備和技術解決方案所決定的，同時，因為它是大規模的解決方案，所以又很難更新。比如亞馬遜做了差不多快十年的時間，國內其他的云服務商也做了四五年，但是真正的云服務技術是在這幾年才突飛猛進取得發展，所以一定會導致比較大的區別。”
三、價格戰是否就此打響？
微軟、IBM的云服務已經較為成熟，再加上中國本身就有阿里云、騰訊云、華為云、盛大云，云服務的競爭會不會向慘烈的方向發展？
王育林說：“我覺得慘烈談不上，但國外的云業務公司我覺得在中國做還是挺難的。
第一，政策法律上就會有相應的限制，目前為止國家不允許國外公司在國內運營云的服務，目前為止都是找一個合作伙伴來操作，這樣的合作模式本身可能會有問題，因為不是一個獨立團隊，一旦出現問題就很復雜。
第二，國外云服務公司在中國做云，所有研發都是在國外，只是在國內部署和實施，他不會針對國內公司做技術優化。是不是在中國有研發基地，是不是在中國有充分的自主權和決定權，包括定價權，包括財務獨立權等，這些也都會有問題出現。
第三，中國的網絡跟美國的網絡有著非常大的差別，比如亞馬遜的云服務，是自選機房，亞馬遜的云服務建在哪個IDC機房都沒有問題，因為在美國不存在通信南北互通的問題，而這些問題在中國普遍存在，比如開發者用電信機戶還是聯通的機房？這都是需要開發者解決的問題。
類似的差異其實還很多，所以國外廠商的云服務會受到限制。
另外，對于國內本土的競爭公司來說，大家也算是各有優勢吧，但目前還談不上競爭慘烈，因為這個市場太大了。
云是什么？所有IDC的生意加上硬件數據，加上軟件服務的數據，包括網絡加速等等，這些東西加起來你都無法想象會有多大一個市場。就拿網絡加速這個小市場進行舉例，CDN中國就有藍訊等三家上市公司，更別說到IDC戴爾、惠普等等了。所以說這個市場非常大。
當然，價格低對于云服務平臺上的小開發者有優勢。同時，因為金山整體實力對于行業的影響會比較大的，因為它不是一個小的創業公司。但如果這個行業一定要利用價格戰來打的話，比如當一個云主機價格降到了幾十塊錢的時侯，這個行業對于成本也就沒有太本質的區別了，因為它是針對公司的，不是針對個人的，那么金山云也會積極應對。”
企業網D1Net觀點：
二十一世紀誕生的云計算技術，與其說技術推動了IT的創新，筆者卻認為模式的創新同樣也取得了跨世紀的飛越。因為它帶給世界更智慧、更環保、更優質的服務。云服務本身價格低廉，廣大的最終用戶可以用較低的價格享有更加便捷的服務，何樂而不為？而這種創新給予服務商的機會，已經擺在了大家面前，如何發揮自身優勢？奪得云服務市場將來的龐大蛋糕，這是一個需要想象、需要高瞻遠矚并進行長期規劃的過程。我們短視不得！
個人簡介：
王育林于今年12月加盟金山云公司擔任總裁職務，主持金山云公司的日常運營工作。加入金山云之前，有12年的互聯網從業經驗。曾歷任鳳凰新媒體執行副總裁、中視網元公司首席運營官、a8音樂集團副總裁等職務。
王育林先生畢業于天津南開大學，獲理學學士，2008年獲得清華大學MBA學位。
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