當下，中國云計算的發展已經步入了嶄新的十年，從概念導入走向了廣泛普及、應用繁榮的新階段。根據市場研究機構Gartner預測，到2020年，全球云計算市場規模將達4110億美元。在巨大的蛋糕面前，以阿里云為代表的互聯網企業，以華為云為代表的傳統IT企業，和以品高云為代表的ISV獨立軟件企業，構成了國內云計算市場的三股主要力量，正在賽道進行激烈角逐。

近日，品高云周靜在內部論壇發表了一篇云計算分析文章，對于阿里云、華為云等競爭對手進行了一番犀利點評。

其中，對于阿里云的整體戰略，她認為，阿里做私有云，是暗渡陳倉之策，目的是要消滅私有云。

“阿里云的基因是公有云，做私有云是策略性的占坑，是為了接住客戶，最終一定會走向公有云。”

在談到阿里云學華為強調“被集成”時，她認為目前還不夠有誠意：“這個看起來在公有云上能Work的SaaS集成策略能適用到私有云市場嗎？私有云的SaaS？私有云如何被SI的集成方式呢？沒看出來。”

而對于另一競爭對手華為云，周靜則指出，相比過去二十多年的 IT生態是資本主義社會，華為將營造的是一個新的從社會主義到共產主義的社會形態。但是從資本的殘酷競爭性和逐利性的角度，這么多嗷嗷待哺的生態合作伙伴，再加上盈利要求極高的華為，中國的政企市場是否真的準備好足夠的資金來應付這場饕餮盛宴，要打上一個問號。

同時，她表示，華為云還面臨三大問題：

1. 對云的本質理解和技術發展路線選擇的戰略決策問題，

2. 業務能力強于技術能力后的交付問題

3.公有云還是私有云的問題

在這篇文章中，周靜也對于品高云的自身戰略進行了深入解讀。她指出，在這場激烈的政企云市場競爭中，不同于阿里云、華為云和一眾既暗暗瞄準了公共云的方向，又放不下眼前私有云的收益，明里支持公私混合，暗里則時刻準備將用戶拖上公共云的互聯網公有云廠商，品高云會牢牢地扎根在私有云市場。

“以私有云為主戰場的品高云，不會像公有云廠商或者VMware一樣，只提供虛擬化的管理，或者不得不向公有云獲取更高級的功能，而僅僅作為公有云存在的Stack，將隨時被拉上公有云。品高云實實在在地支撐企業的傳統業務、企業自身的數據管理以及建設自己的敏捷業務開發能力，同時也具備從容自由地整合和集成各種公共基礎云、公共服務能力和公共SaaS應用的能力。”

周靜堅信，只要真正站在客戶側，實現客戶的價值，無論未來公有云私有云如何發展，品高云都會有自己的發展空間。

以下為周靜文章全文：

2019年3月21日，春分！

阿里、華為，現今國內最大的云猛獸，不約而同地選擇了在這一天打擂臺，一個在北京、一個在福州——舉辦生態大會，好不熱鬧！

現場已經不必去了，朋友圈的直播信息量足夠！

十年阿里云，再出發將如何？

阿里云換帥，行顛掌舵！

行顛何許人也？從最早淘寶首席架構師，到如今即將一手把控阿里的整個技術體系、達摩院還有阿里云智能業務三大阿里技術戰略重鎮。此外，阿里云升級為阿里云智能，首次由CTO任智能事業群總裁！

行顛執掌下的阿里云，將技術作為極致推動力！我來分析一下阿里云戰略：

1. 明修棧道，暗度陳倉，繼續以公共云為主航道發展

阿里云的基因是公有云，目前公有云排名世界前三，這幾年發展很快，甚至可以說某些方面的獨特的優勢甚至不弱于亞馬遜。

云的鼻祖亞馬遜一直是堅定的私有云反對者，認為私有不叫云。然而由于中國市場對公有云接受緩慢，使得阿里云被迫擁抱專有云、私有云交付。

這幾年阿里云專有云的推廣也證明，這雙輪驅動并不太成功，前有數夢使命級戰略合作伙伴的磕磕碰碰做炮灰，后投資Zstack想學微軟Azure Stack似乎在市場也是雷聲大雨點小，碰到的不多。顯然，公有云的產品模式和服務模式與私有云差異太大，私有云個性化程度高，服務成本高。我猜測，阿里在私有云的經驗教訓應該加強了他們繼續重金砸公有云的決心。

個人認為，阿里做私有云是策略性的占坑，目的是接住客戶，最終一定會走向公有云。阿里做私有云，目的就是消滅私有云。

2. 以數據庫和AI能力為主發展全棧能力

阿里學的是亞馬遜，因此，要想讓廣大企業上云，企業的傳統數據庫應用是重點，所以從企業級數據庫尤其是Oracle入手。通過MySQL和PostreSQL的生態，切換去IOE中最難的“Oracle”的生態，是捷徑，亞馬遜也是這么干的。

數據庫生態是目前產業界最大的變數，數據是核心資產，如何管好數據資產并發揮價值，是云最重要的競爭點。阿里云決心很大，直擊重點，全套數據庫對接。不過企業、生態是否買賬，還要看整個開源世界的發展。正所謂：成也蕭何，敗也蕭何！

AI雖好，但目前除了圖像、語音、視頻外，其他的還不成氣候，對企業用處不大。

3. 首次提出被集成，不碰SaaS

阿里的生態被詬病得最多，雖然學亞馬遜架構，但是不按照亞馬遜標準，自成體系。這個特點使得他們在IaaS、PaaS層面基本只能自己做，沒法集成別人的組件，或者說阿里也不打算集成別人的基礎組件。因此，能拿出來的只有SaaS了，阿里表示，基礎的，我都搞定了，剩下一點點行業應用的事，留給你們（生態）吧！

阿里，確實也有這個自信的本錢！

但是仍然存有問題，這個看起來在公有云上能Work的SaaS集成策略能適用到私有云市場嗎？私有云的SaaS？私有云如何被SI的集成方式呢？沒看出來。

而且這個被集成，看起來不太有誠意。

4. 零售、金融、政府，阿里云會重點投入

朋友圈有些人很疑惑，為什么阿里會重點投入這三個行業？

其實很簡單：零售是阿里的核心，線上已經壟斷，線下必須做好護城河。不能給人從線下干回線上的機會！金融同樣如此！另外，目前看到真正去花錢建云的主要是金融和政府。一個是花慣了錢，一個是自頂向下，不計成本的花錢！

所謂重點投入的行業，說白了：因為重要因為有錢，所以要自己玩！

整個阿里云的大會，傳遞出的信號，是阿里一直以來的自信！

技術自信：阿里確實代表了國內云計算技術的最高水平，在戰略尖端技術尤其是在大規模公有云的全棧能力上面，基本無敵。

生態領導力的自信：無論是SI被集成還是ISV被集成，說是“被集成”，怎么看都是賦能跟我走。

唯一遮遮掩掩的是公有、私有的發展。不提賦能，學著華為強調被集成，是在向供應商示好，同一天還有華為軍團的生態大會在搶奪代理商——互聯網企業的自信，只有在華為鐵軍面前才會扭捏起來。是啊，華為，從硬件到軟件，都可以讓代理商集成代理賺錢，讓阿里如何能不彎下腰來？！

華為云軍團，碾壓式發展勢不可擋？

華為云誰掌舵都不重要，大軍團作戰，碾壓式打法！

管已經全球第一，5G把美國人都嚇得方寸大亂！

端遇到了最好的時機，喬布斯逝去8年，蘋果讓位指日可待！加上美國人出了昏招之后，舉國支持，使用華為就是愛國，中國的舉國體制又一次得到證明，也讓美國人越發的害怕！

就剩下云了！

這次的大會，所顯露出來的思想，是華為式的生態建設模式，不當“企鵝”，不做“游俠”，軍隊式管理的華為，要做成“軍團”式的發展的生態！因此發布“白皮書”一件大事，建設從ICT人才生態、ICT解決方案生態、ICT服務生態和數字化生態商務支撐平臺的“四件小事”。從人才培養、到生態能力建設，從生態合作，到生態協同，看起來畫面非常宏大，簡直令人熱血沸騰。同樣也彰顯了華為領導層的特點：

如果說過去二十多年，我理解的IT生態是資本主義社會的話，華為將營造一個新的從社會主義到共產主義的社會形態。從資本的殘酷競爭性和逐利性來說，這么多嗷嗷待哺的生態合作伙伴，再加上盈利要求極高的華為，中國的政企市場是否真的準備好足夠的資金來應付這場饕餮盛宴？華為在電信行業的利潤率，在企業級IT行業內簡直不能直視，中國云是否能獲得發展的核心基礎，不僅在于技術能力，更是在于中國的行業對于信息化的重視和實實在在的投入。

不久前，一篇華為自省文發布，《華為云#聽從你心，無問西東》，由總裁辦電郵，任正非親自簽發，彰顯華為領導層的特點，三省吾身，磊落自信。

不過，所暴露的就是我多年前所說的華為做云所面臨的問題：

1. 對云的本質理解和技術發展路線選擇的戰略決策問題

云的本質是交付信息化能力，交付資源和軟件服務，我一早說過，雖然早期IaaS是核心技術，但隨著技術的發展促進整個IT產業的進化，核心是圍繞企業的應用需求和數據需求，而這些行業需求的復雜性和演進方向正指引著云的發展方向。而這些，是華為的決策層領袖所不熟悉的。戰略之所以重要，是因為戰略的影響會在幾年甚至更長的時間里顯示出來，碰到問題，究竟是繼續堅持，等待柳暗花明？還是壯士斷腕，及時掉頭止損？華為11年研發自身的云，在14年開始全部轉向Openstack，就是一次斷腕，目前紛繁復雜的華為云、FusionCloud、FCS、FusionSphere，能放出這個文件，恐怕意味著又將有一次斷腕。

2. 業務能力強于技術能力后的交付問題

2C熱了很久，終于輪到了2B，品高一直在2B耕耘。2B的最大特點是什么？就是慢！為什么慢，因為IT的投資要形成業務價值，要和客戶一起去建設，這個業務模式、管理模式和軟件開發模式的形成需要時間！企業級市場能否能開始復制、產生放大效應是在于是否有真正的標桿和方法論體系，這個標桿是否真正解決開源節流的問題并具有可推廣的方法，企業才會爭相掏出真金白銀去實施。因此，在我看來，目前無論是阿里還是華為，都還沒有真正形成企業級的業務閉環。所謂不碰應用不碰數據，但是是否有合格的合作伙伴在這個平臺上解決了數據問題、應用問題？合作伙伴是否通過平臺的實施，在業務的敏捷度或者成本上都優于傳統架構？如果并沒有達到這個要求，那么即便目前形成了龐大的合作伙伴軍團，是不是真的有切實可行的方法去解決問題？都還是待確定的，真正懂行的CIO會掂量。因此也如這篇文章中所說，如果目標沒有定義清楚，私有云賣的越多，包袱越重。那么，這么多的產品版本，連自己人都搞不清楚的戰略服務模式，指望著一個白皮書，讓合作伙伴兵團去解決交付問題？恐怕不是一點點難吧！

3. 公有云還是私有云的問題

從去年開始，華為宣布要做全球五朵云之一，甚至不避諱運營商的不滿，舉公司之力壓強公有云，結合文章內容，華為應該在把主力投向公有云。一來Openstack的全球疲軟，使得決策層困難；二來私有云的服務要求、版本碎片化使得虎狼軍團也頗感頭痛。看起來亞馬遜從開始就放棄私有云是對的，然而，中國有中國的國情，中國的有錢人都要私有云。這也是阿里、華為即便是一心想做公有云也要遮遮掩掩、含含糊糊的做些私有云的原因，但是，當前確實沒有標桿證明紛繁復雜的云能夠成功私有化，這將會使華為這種習慣跟隨戰略的決策更加困難。那么只有把私有云，退縮到基礎功能，被合作伙伴集成，這也是跟隨目前國外依然使用以VMware虛擬化為主體的私有方案。至于那個漂亮的愿景，那是合作伙伴的事，等盡快拖過這段時間，企業都走向公有云了，把無縫遷移作為最終方案。

在任何一個華為看準的領域，對上虎狼之師的壓強式打法，國內任何企業都很難直面，包括阿里！

因此，華為一旦看中那些能夠高度產品化標準化，有較大利潤、門檻不夠高（研發周期不會太久）的領域，必然尸橫遍野！例如電信網絡（愛立信、朗訊、思科）、移動終端（三星、蘋果）、終端設備（海康、大華）、服務器設備（HP、Dell）以及存儲設備和軟件（EMC）。

但是現在，華為的目光投向云，全政企，非標市場，是否能夠復制輝煌，還需要時間來證明！

一九年政企市場將高潮迭起，品高云如何應對？

前有阿里、華為虎狼之師，后有騰訊、青云、UCloud后起之勢！加上硬件廠商浪潮、華三，三大運營商電信、聯通、移動，整個中國云，萬億市場，好個波瀾壯闊的畫面！

這個大局，品高早已看到，也準備了很久！怎么應對？不用應對！做好自己即可！

中國市場的競合關系，將在未來兩三年中產生！找到自己的位置，產品和服務的價值是品高云的核心價值！

聚焦私有云，管好公有云，實現客戶利益最大化

不同于阿里云、華為云和一眾既暗暗瞄準了公共云的方向，又放不下眼前私有云的收益，明里支持公私混合，暗里則時刻準備將用戶拖上公共云的互聯網公有云廠商，品高根正苗紅，以Amazon的接口為標準，牢牢地扎根在私有云市場。

一方面，私有云瞄準VMware替代，以穩定可靠的業務支撐為第一要務，抓牢國內的私有云國產化替代，和已有的VMware產品做混合納管的剛性需求，為國內企業的國產化替代浪潮提供最堅實的基礎。而品高云的自研背景，加上產品化9年的客戶化運行，最大私有集群7000臺物理服務器多年穩定運行的案例，也基本可以滿足企業級云建設的需求；

另一方面，我們堅定地認為未來企業云應該是混合架構長期存在的。私有云廠商未來的定位就是客戶的云集成服務商，不僅要負責自己內部的云、應用、數據和安全的管理，還要把企業在外部云使用的資源、服務、數據都要能夠統一的管理，也就是混合云。這個混合云，還不僅僅是目前所謂多云管、云集成，而是企業在各種云上的所有數據、應用、身份和訪問等等控制的管理。這個混合云管理的嘗試，我們也在四五年前就開始做，無論是國信政企的品高云和VMware私有混合，還是央企招商局集團品高私有云混合天翼云、Azure公有云都很好地實現了客戶的多云混合戰略。

因此，我們堅信，只要真正站在客戶側，實現客戶的價值，無論未來公有云私有云如何發展，品高云都會有自己的發展空間。

共享業務能力，管好數據資產，應用敏捷才是硬道理

2016年，品高云發布了國內第一個面向數據資產、數據服務的私有云數據湖，今年又在品高移動優先的多端協作移動平臺Link的基礎上，發布了獨立的BingoFuse企業服務中臺，這些都是品高十多年來在企業級應用開發上的經驗沉淀，可以說是技術的新瓶裝了企業需求的舊酒。

以私有云為主戰場的品高云，不會像公有云廠商或者VMware一樣，只提供虛擬化的管理，或者不得不向公有云獲取更高級的功能，而僅僅作為公有云存在的Stack，將隨時被拉上公有云。品高云實實在在地支撐企業的傳統業務、企業自身的數據管理以及建設自己的敏捷業務開發能力，同時也具備從容自由地整合和集成各種公共基礎云、公共服務能力和公共SaaS應用的能力。

從一開始我們就知道，做云的最終目標——從面向核心穩態應用的安全管理到敏態應用的敏捷開發管理，從企業橫向數據流的管理到數據資產的管控和價值發揮——才能知道我們對云基礎能力的要求是什么，才能知道我們如何從業務需求、戰略需求甚至政治需求的角度去規劃，才能從規劃開始，一層層一步步地實現。這才是方法論形成的真正路徑，這條路從2015年品高與國藥集團發布的《國藥集團云2.0》，到招商局集團央企的第一個混合云，一直還在路上……

最后，分享一下我們總結的企業轉型、數字基礎設施建設的中國式方法論：

企業數字架構轉型的“道法術器”

道法自然，大道至簡

無論是云還是霧，新技術的出現不會替代IT的本質——為業務服務。

所以，如何實現企業的業務目標，為企業創造價值、連接用戶、節省成本、加強內部協作，這些最基本的業務目標才是基礎，離開了這個基礎，云毫無意義。

因此，以始為終，究竟我們的投資是否真的對業務產生了價值，是我們衡量這些一切工作的基礎。

云不用炫技，真正的技術在于對企業的價值發揮，這才是正道！

道生法，因道全法

有了對業務目標的認識，才有建設目標，才有方法論，才有階段目標，才有建設模式。

云還是一個新生事物，不要瞧不起傳統，積累了多少年的SystemArchitecture、Enterprise Architecture，國外的企業上云，正是由于這些顧問服務產業生態的協作和支持，才能共同描繪上云的藍圖。

道生術，以道御術

道和術的關系，是最具中國特色智慧的。

老子說：“有道無術，術尚可求也，有術無道，止于術。”

莊子說：“以道馭術，術必成。離道之術，術必衰。”

我的理解是，術是建設的關鍵點，捷徑。比方說，領導關注的一個重點，某個時間點上政治取向都是一個快捷路徑。

比如AI，在目前來說，炙手可熱，凡事不加個智能，好像不足以體現其先進性，在我們真正理解了道，并堅定地走在實現業務目標的路徑上，加上這個術，無疑是錦上添花的，但是如果只有智能，那恐怕就是個Show了。

中國文化，博大精深，古圣人一早就看穿眾生想走捷徑的本性，當頭喝止！

器為道之具象

最后才是器，基礎云產品、數據中臺、業務中臺、敏捷前臺，都是器。有了利器則事半功倍！

BingoCloudOS（V8.X）：從2008年研發，2010年2月發布第一個版本，中國第一個自主知識產權商用基礎架構云產品，也是中國唯一一個完全對標亞馬遜標準，能夠共享亞馬遜生態的基礎架構云。

BingoLink（V4.X）：從2012年研發，2013年在線運營。支持公安等涉密行業私有化和其它行業公司架構混合的多端企業協作平臺。目前超過30萬線上線下企業級付費用戶。

BingoInsight（V3.X）：2015年發布第一個版本，Gartner推薦國內首個私有云數據湖平臺。支撐存儲計算分離、云上異構大數據計算平臺，企業級生態數據治理、共享和能力開放。

BingoCMP（V1.X）：整合研發5年的BingoSIP/BingoCOM，面向公私多云混合運維運營管理平臺。

BingoFuse（V1.X）：品高云端開發開放平臺，整合開放云端微服務敏捷開放架構和品高十六年軟件應用開發模板。

品高作為一個國內最早的私有云產品提供商，在向一個真正合格的企業級云服務商努力發展的過程中，是這樣來構建我們的能力棧的：

首先，我們要有核心的技術能力，要有面向用戶需要的生態集成能力，要有持續服務做苦活累活的準備，還要關注和洞察業界的發展趨勢，幫助客戶規避風險和享受新技術帶來的成果。

其次，我們需要和合作伙伴一起為客戶提供產品、服務和咨詢，如果不具備生態能力，我們需要學習和賦能我們的合作伙伴。

也談生態

至于生態是什么？天下熙熙，皆為利往。有利則聚，無利則散！

二十年前做微軟的Partner，深知生態之重要，也深知中國生態之難做！

一直說微軟是最好的生態，下承硬件廠商，上接SI/ISV服務商，即便如此強悍，在中國的SI/ISV的生態依舊沒有做好。微軟的人都知道，說起搬箱子賣Windows/Office Lisence的Box mover大把，但是我們羨慕的國外能力協同，你在廣闊的海洋中賣平臺產品，我在特定的領域內深耕做服務賣行業產品，大家都能賺錢的確實未曾遇見！為什么？技術的遷移成本很高，合作伙伴是來賺錢的，不是頂鍋的，技術的能力、延續性、客戶的認同、價值門檻、利益讓渡，都是挑戰。

中國的云產業是要過這一關的，到底如何才能過這一關呢？

游俠自有游俠的本事，企鵝也有企鵝的生存之道。我相信每個行業都應該有每個行業的中心！

最后，如果說品高云的聲音尚不如互聯網廠商和硬件廠商的話，我希望我們的定位和標識，是更懂企業！

謝謝大家！