商越創始人兼CEO苗峰竟然還是個熟人，苗峰說：“我們的3900萬人民幣天使輪是個實實在在的數字，在這個每天充斥著資本寒冬字眼的時間點，商越希望通過為大中型企業提供采購數字化解決方案，讓企業采購全程在線化、數字化，提升效率降低成本。而本輪融資將用于團隊建設、產品研發。”
上圖為：商越創始人兼CEO苗峰
采購端是企業級市場的第四賽道
苗峰，擁有11年用友軟件公司和5年阿里互聯網經歷，曾任用友副總裁、阿里新零售早期項目O2O項目負責人、阿里B類事業群大企業采購業務總經理，也曾出任阿里和五礦合資公司CEO，擁有深厚的軟件和互聯網背景的跨界經驗，對企業數字化、B2B電商、大企業采購供應鏈有深入的實踐和思考。
苗峰認為：企業級市場發展到現在，從最早的基礎設施提供商、面向企業級的電商平臺到管理軟件提供商，市場幾乎已經固定，SAAS希望將部分應用引入云端，但這幾年幾乎90%的企業都成了先烈。但隨著數字化轉型的深入，采購側的變革將成為企業級市場的第四賽道，原因在于經濟下行環境下，企業僅僅關注銷售側已經解決不了節約成本的需求，采購側擁有巨大機會。
苗峰對趨勢的解讀是：“我們正處在從信息化到數字化偉大變革時代，在信息化時代企業關注的內部、流程、管理、結果，到數字化時代企業關注的從外到內變革，更關注商業、外部、數據和運營，企業采購領域，如何通過技術手段優化采購效率，降低成本，才是企業數字化中最關注的領域”。
企業采購領域呈現四大趨勢
1、企業采購市場每年40萬億交易額，線下交易2%，每年爆發增長，采購側的數字化推動B2B的發展;
2、 中臺普及化：阿里三年前提出中臺概念，核心是提取整合能力，幫助企業連接前后臺，提高商業效率。在此概念引導下，企業中臺建設將成為未來幾年的浪潮，中臺最核心的思想是幫助企業連接外部，解決商業問題，企業采購中臺將會是快速推動企業采購數字化建設引擎;
3、 采購電商化：2C電商平臺普及度及認知度較高， 企業采購將會在形式上借鑒模仿，以電商方式把貨和服務賣向企業，目前，國內電商平臺都在發展To B業務，并有大量的To B垂直電商出現。這將推動企業從電商平臺采購，原有供應商采購形式將電商化;
4、企業間連接加深：企業間的連接由淺至深可分為三層——第一層是信息撮合，線上對接商機線下完成交易;第二層是溝通加強，通過釘釘、企業微信等應用打通溝通渠道，提高交易效率;第三層是企業交易全流程的在線化。隨著互聯網基礎設施普及，合同、發票、物流、交易結算電子化程度提升，以大企業采購方為核心的深層連接網絡將逐步建立。
商越藍圖
基于對上述趨勢的把握，商越將客戶定位在營收10億之上，1000億以下的制造業、能源、互聯網、基建等行業。目前已經簽署3個客戶。
據了解，商越要打造的產品和服務包括智能采購中臺、采購SaaS應用和運營服務3個部分。其中采購中臺包括業務中臺，技術中臺、數據中臺，通過中臺幫助企業快速構建采購互聯網，內部鏈接ERP、財務、SRM等信息，外部鏈接供應商和電商平臺，同時支持3類部署模式：公有云、混合云、專有云。采購SaaS應用包括企業采購商城、外部協同網絡、全網尋源，分別解決企業非生產物料的采購數字化，企業與外部供應商及電商平臺的交易在線、協同在線化，以及全網尋源供應商。
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