將企業應用程序和服務遷移到云計算的進程雖然緩慢但很確定，而業務遷移對數據中心容量和托管的需求產生了重大影響，數據中心運營商被迫重新思考其業務模式。
許多企業已經確定了將數據中心之間的鏈接作為業務增長的關鍵領域，并獲得在云服務鏈中占據關鍵地位的機會，這使得他們不太可能被繞過，有利于直接企業連接到由亞馬遜網絡服務，微軟，谷歌和IBM等云計算廠商所擁有和運營的設施。
適應和生存
Equinix云交換技術就是一個很好的例子，其利用生態系統服務提供商建立在他們的數據中心來服務于云服務市場。它是一個有效替代客戶可能會做出的直接虛擬專用網（VPN）鏈接的平臺。相反，例如，托管客戶業務的Equinix公司可以使用AWS直接連接服務或Microsoft Azure ExpressRoute直接鏈接到云計算提供商。
有人將云交換技術作為這些直接關系中具有更大復雜性和管理開銷的原因，特別是在單個客戶可能與多個不同的云服務提供商有多個直接連接的情況下。Equinix公司總經理Mike Winterson表示，通過客戶直接連接互聯網與直接路由到云服務提供商相比，它還具有性能優勢，另外還提供了額外的安全保護，可以防止分布式拒絕服務攻擊（DDoS）。
云交換似乎正在吸引一些客戶，目前正在處理超過1500個直接連接網絡，涉及數十萬個物理連接，端口和交換設備。目前，它可以直接連接到AWS，Microsoft Azure，IBM SoftLayer，GoogleCloud，Oracle Fast Connect以及Service Now，WorkDay和Salesforce.com，但Equinix公司計劃在未來添加其他提供商的服務。
有人會認為，Equinix公司將一直成為云計算代理商的角色。但是，該公司正在與其他服務提供商和系統集成商合作，而不是將其作為一個聚合商，而是希望以自己的品牌提供云交換功能。一個例子是Beeks Financial Cloud,這是一家英國公司，為金融部門提供各種IaaS，托管和連接服務，Equinix公司估計其為全球醫療和保險等附加市場約300家公司進行了部署。
Winterson說：“我們不太可能在企業領域解決大量公司的問題，所以我們需要與可以使用AWS和網絡服務提供商的服務的其他企業建立關系。
Digital Realty公司去年年底與澳大利亞軟件定義網絡（SDN）互連提供商Megaport公司合作推出了其ServiceExchange（服務交換），就像Cloud Exchange一樣，Service Exchange旨在實現大型混合云部署的客戶，這些部署跨越不同國家的多個云提供商和地區位置，但需要一名中間商在公共云和托管的私有云架構之間提供安全互連服務，更好的控制和更多需要的混合網絡的配置。
Service Exchange可直接訪問包括AWS，Microsoft和Google在內的主要IaaS廠商，并且正在與其他SaaS廠商合作，將其應用程序納入其中。DigitalRealty公司首席技術官Chris Sharp（以前負責Equinix公司的云戰略）表示，云服務提供商本身可以利用數據中心公司作為渠道來接觸更多的企業客戶，節省計劃上市的時間，并幫助他們迅速提供私有云服務。
他說：“我們從來不想看起來像一個云計算代理商，這是所有各方的負面觀點，因為經紀人陷入了他們談判達成的協議之中。但是，我們花費了大量的時間來完成所有這些云的互動。”總部位于法國的Data4公司針對混合IT架構的企業需求，為金融服務和制造行業的早期客戶提供高性能計算（HPC）要求，將私有云工作負載擴展到AWS的公共云平臺。
Data4公司營銷總監Loic Bertin說：“我們正在將自己定位在兩者之間的融合點，客戶可以安全和經濟地開發和構建自己的混合IT，并可以訪問多個云托管提供商的應用程序和服務的組合。”
為此，Data4公司在今年一月與第三方云代理商Inter Cloud公司簽署了合作協議。該協議旨在使Data4公司的客戶能夠在全球范圍內直接訪問數百家云服務提供商，所有這些都通過跨越Data4公司在法國，意大利和盧森堡的三個站點的14個主機托管設施的單一虛擬化數據中心架構。
InterCloud公司的云交付平臺目前連接到二十多個IaaS提供商，包括AWS，Microsoft Azure，Google Cloud Platform和IBM SoftLayer，以及超過三十個SaaS供應商，包括Salesforce.com，Office365，Box，Service Now和思科擁有的Webex。此外，Data4公司本身不提供云資源，而是使用現有的POP點在數據中心和云網關之間提供互連。
Bertin補充說：“當然，首席信息官可以直接連接到所需的云資源托管的數據中心，但這很復雜，他或她將不得不與許多不同的提供商溝通。他們必須在每個國家簽署一個關于每一個聯系的專用合同。”
這幾家公司都承認，超大規模云服務提供商的持續進入市場正在影響其傳統的托管業務，但通過微調和重新定位，可以看到和平共處的機會。
Equinix公司的Winterson說：“我們在三四年前就開始仔細觀察云計算是敵是友。”最后，他得出結論，這是一個重大的變化，IT行業經常進行炒作，而16年前的ASP市場是云計算的市場前身，但云計算有所不同，你不能阻止它，你只能改變它，或者你將在幾年內對其不適應。”
數據中心為什么要在混合云上找到一席之地
分析師預測在未來幾年內，公共和私營部門組織將會更多地采用混合云，并大量依賴不同類型的云架構的混合IT計劃的實施。
調查機構Gartner公司在其報告“市場趨勢：云端采用趨勢有利于公共云與混合扭曲”的報告中概述了其信念，更多使用多個公共云提供商服務，并與各種云服務的增長相結合，將創建一個多云環境。
另外，調研機構451 Research在“2017年云轉型趨勢”報告中預測，首席信息官將加速其對AWS和其他公共云服務的使用。這些將被納入“混合云策略”，不會將企業鎖定到單一的供應商或托管廠商，而是將應用要求，工作負載和服務請求與最佳提供商和數據中心場地相匹配。
嚴重的問題和障礙可能會推遲這些混合舉措，但并不僅限于集成挑戰，應用程序不兼容性，缺乏管理工具，通用應用程序編程接口（API）以及有限的供應商支持。
如果Equinix，Digital Realty，Data4等公司提供云交換或經紀服務，可以說服IT部門，他們可以幫助企業克服這些問題，他們從托管服務提供商轉變為不可或缺的企業云基礎設施合作伙伴，這會讓用戶更加放心。
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