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近期，云服務市場很不平靜。繼3月份騰訊云用1分錢的報價中標預算495萬的廈門政務云后，中國移動0元中標上海電子政務云項目、中國電信1分錢中標893萬元項目快馬加入政務云戰團，拉開了2017年政務云市場競爭的序幕。政務云低價中標事件頻頻發生，背后反映出我國政務云服務市場已經進入爆發期，政府服務向云計算平臺的遷移速度不斷加快。云計算已成為我國提升政務管理水平、挖掘經濟潛力的重要保障。政務云市場潛力巨大，成為互聯網科技企業新的競技場。但更加值得關注的是，政務云對智能物聯網這片新藍海所產生的巨大影響。
2017年政務云市場廝殺開局
山雨欲來風滿樓，中國云計算市場已經讓各方勢力虎視眈眈。2017年的政務云市場競爭，在騰訊云以報價1分錢人民幣的政務云招標中拉開序幕。這之后，1分錢中標似乎成為政務云招標新標配。進入三月中下旬以來，騰訊云1分錢中標廈門政務云就接連出續集了。
據經濟之聲《天下財經》報道，中國電信中標遼陽市信息中心硬件平臺項目，也只要1分錢。遼陽政府采購網近日登出的“遼陽市信息中心公共信息資源共享平臺硬件建設項目中標公告”顯示，中國電信集團遼寧省遼陽市電信分公司、中國電信系統集成有限公司遼寧分公司組成的聯合體是成交供應商，中標金額為0.01元。
當然，不止中國電信有政務云野望，中移動也玩“跳樓價”。3月中旬，上海移動以0元的價格中標上海市電子政務云服務項目。0.01元乃至0元中標政務云，不只是低價搶占市場那么簡單。據了解，上海移動與云賽智聯、中國電信三方中標上海政府的合作模式為先用后付、按實結算。
毫無疑問，政務云市場成為各大企業競逐的“香餑餑”。業內人士預測，2017年，低價競標政務云的事件會很多，云計算市場將迎來更加殘酷的價格比拼。
云計算進入收割期，巨頭加碼背后商業邏輯凸顯
近年來，政府相繼提出“互聯網+”戰略和科技驅動發展戰略。在政策的推動下，各種傳統產業與智能物聯網不斷融合，隨之產生了智慧政務、智慧教育、車聯網等一大批數字化業務應用及領域。巨頭加碼政務云正反映了隨著互聯網+的推進，消費互聯網市場的飽和，產業互聯網將成為新的風口。此外，云計算步入收獲期。阿里巴巴等的2016年財報顯示，云計算業務發展迅猛并成為收入源。對于運營商而言，也成為承載轉型的重要方向。
互聯網公司和運營商先后以低價模式競標政務云服務符合其背后的商業邏輯。在云計算競爭日益激烈的環境下，政務的云遷移具有卡位的誘惑力，而“互聯網+政務”也具有更高層次的戰略布局價值。而從盈利的角度來衡量，政務云的后續服務還具有粘性溢價，相對利潤率更高，而未來政務大數據的價值也將大大超越項目本身的成本。
另外，政務云項目也能為云計算企業帶來很好的標桿效應，起到免費宣傳的效果。以騰訊為例，如今BAT在云平臺領域的廝殺已經十分激烈，騰訊在企業云市場有所建樹，然而在政務云市場一直推進困難，除少數長期合作城市，其他城市進展不大，政務云市場是包括騰訊在內的同質化云平臺廠商們未來拓展的重點。對于這些互聯網企業來說，正在急于找到城市合作，樹立樣板工程，然后復制搶灘國內市場。
如何撬動更大的云計算市場？
云服務的邊際成本較低，在已有的云計算能力上增加用戶耗費不多；同時，又可以從相關的服務中獲取利潤。因此， 通過低價中標先入局，再通過更多的增值服務模式來獲取長期合作價值的策略，是巨頭們的普遍做法。政務云市場具有馬太效應，先行者項目落地后的成效是最有利的敲門磚。而隨著經驗值的增長，規模效應也會讓企業本身定價更有競爭力，也更容易搶奪新客戶。毋庸置疑，“1分錢中標”是一種方法，但是低價搶用戶之后，如何運營將是考驗。
中國云計算市場前景廣闊，據前瞻產業研究院《中國云計算產業發展前景與投資規劃分析報告》的分析，SaaS將會是云計算產業最具發展潛力的方向，其增速要遠遠超過IaaS、PaaS等業務。但是從云計算行業競爭者的全球化布局、客戶數量累計、產品成熟度來看，3-5年之內公有云通用云計算領域的格局將會確定。而對于投資者來說，如果現在還沒有進入這一細分領域，那么未來將很難享受到行業高速增長帶來的紅利。
因此，不管是云計算產品和技術的創新還是深入到各個行業應用，云計算企業都需要聯合具備行業技術優勢、客戶優勢的合作伙伴共同開拓市場，比如在視頻云、移動直播云、游戲云等領域展開合縱連橫。
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