搶市場的姿勢不是燒錢就是低價或免費，這似乎已經是互聯網的共識。近日，在廈門政務云公開招標外網云服務中騰訊云用0.01元的價格投標；亞馬遜AWS已創下了十年降價50多次的紀錄；近期更有谷歌云平臺GCP宣布開通部分免費層級的產品。但是，云計算服務并非大白菜，低價是順應市場、打江山的手段，價格、技術兩不誤，眼光掃全球才能為未來創造機會。
降價資格賽
近期，兩會中“互聯網＋政府服務”的提案令云計算成為熱門。不久前，廈門市信息中心公開招標外網云服務中，共有騰訊云、中移動福建公司、中電信廈門公司、聯通云數據有限公司、廈門縱橫5家公司參與競標。其中，中國聯通(600050,股吧)旗下的聯通云數據有限公司竟叫價309多萬元最接近465萬元的標底，但騰訊云在本次競標中的標價居然是一分錢。
先不管是否合規，也不論項目有無風險，騰訊云此舉的用意在于以免費的價格向政務云市場釋放信號。
除了政務云，據騰訊云商務副總經理楊萬桃透露，騰訊云日前剛把全線產品做過一次降價，最低3-5折。實際上，去年11月，騰訊云就曾經拿出四大核心產品3折起的優惠誘惑。
“降價”作為云計算市場的關鍵詞，被頻頻提及，騰訊云決不寂寞。在2016年10月的杭州云棲大會和12月的廣州云棲分會上，阿里云連續宣布降價，10月核心云產品甚至最高降幅達50%。
放眼全球市場，一如亞馬遜的CFO湯姆蘇庫塔克(Tom Szkutak)所言，降價是件很平常的事。亞馬遜AWS降價從未間斷，創下十年內降價超過50次的紀錄。不久前，谷歌還推出了谷歌云平臺（GCP）的全新免費層級，向用戶免費提供多種產品。微軟Azure上個月將虛擬機和存儲類型產品Azure Blob存儲大幅降低價格，計算優化實例的價格也分別降低了24%和61%。
阿里于2015年宣布拿出60億元增資云計算業務，騰訊云與百度云也分別于2015年和2016年宣布計劃未來五年投入100億元。反觀云計算業務的財報可以了解到，阿里2017財年三季度財報顯示，云計算業務運營雖有收窄但仍虧損3.39億元；騰訊財報中云計算仍屬于“其他業務”；百度財報中云計算還尚未展露頭腳。而此前還有分析稱，“微軟云與谷歌云已接近無利可圖”。
價格戰不是人人都能打得起，巨大的投入與消耗，面臨虧損的壓力只有領跑帶路者才能夠負擔得起。
價格非籌碼
可以理解的是，在中小企業和創業者方面，由于需求不復雜，有的甚至只需要簡單的存儲功能，潛在用戶都會自行考慮使用哪家云計算，因此，常規推廣和價格誘惑就能滿足這部分需求。
雖然降價一波接一波，但參與者卻不以為然。“價格戰并不是目的”，騰訊云方面表示，調價可以讓更多客戶便宜地獲得云計算服務，降低運營成本，進而吸引更多人使用云、信賴云，推動云計算產業的良性競爭與快速發展。
阿里云方面也不主張打價格戰，只要規模產生效益，技術不斷升級，市場上自然都會降價，最重要的是因為成本的降低，有了更多的成本可控空間，才更能讓用戶用得起云計算。“阿里云的價格調整都是順應市場節奏進行的。”
Azure一號人物微軟云服務與企業部執行副總裁Scott Guthrie此前也曾表示，Azure從來沒有把競爭的關注點放在價格上，Azure打的是“價值戰”。
價格是撕開市場的利器，但不會是決定因素。阿里云副總裁孫炯強調，云計算服務的價值絕不是為企業提供虛擬機那么簡單。事實上，無論是亞馬遜、微軟、谷歌還是阿里、騰訊、百度，開拓云計算業務的最大支撐就是海量的用戶數據積累和多年的平臺經驗。在此基礎上，能否提供安全、穩定、高質的服務，提高企業效益，滿足多樣化的需求，并且形成良好的生態體系是關鍵。“大企業客戶和政府客戶在考慮采用哪種云計算服務之前都會進行縝密的評估，能否創造價值并不是低價可以左右的”，阿里云方面人員坦言。
阿里云海外技術架構總監王宇德認為， 除了基礎設施，阿里云在大數據分析、AI、安全上有自己獨特的能力，不只是為企業解決基礎應用的問題，也能夠為他們的業務實現助力。他同時透露，不少公司為了保證自身業務的穩定，會同時選擇兩家云服務公司。
全球化牌局
云計算早已不再局限于本地本國，在中國國內亞馬遜、微軟都在緊鑼密鼓地“下棋”，與此同時，阿里云與騰訊云也高調“出海”。云計算的盤子也不只局限在當前，權威機構預計,到2020年,全球云計算市場規模將達到3900億美元。
“云計算的未來才剛剛開始，物聯網崛起后才是云計算價值真正開始實現的時候，海外布局顯得更加重要，未來3－5年如果做不好就會錯失一切”，孫炯直言。
有數據顯示，亞馬遜AWS和微軟Azure在全球市場的份額分別為31%、11%，而阿里巴巴、CenturyLink、惠普和甲骨文等企業的市場份額加起來才26%，要追趕的路還很長。然而，國際市場的收割更是價格、技術兩不誤。云計算服務不是普通產品，價格戰只是打江山和參與競爭的暫時手段，向企業尤其是傳統大企業推廣技術功能才是臟活累活。
以阿里云為例，為了更加國際化阿里云采用了杭州和新加坡作為雙中心的策略，內部做了巨大的代碼改動，以滿足海外國家對于數據監管的需求。目前，阿里云在新加坡、中東、美國、歐洲、中國香港、澳洲都有地面部隊的部署，但是從生態體系的建立以及合作伙伴體系的建立來說，阿里云還需要大力追趕。
另外，阿里云副總裁喻思成責表示，不希望通過價格來競爭，在海外定價一般來說都是跟著對標的企業，而且不會大幅度地打折通過價格來搶奪，更多是向海外客戶證明質量。“阿里云的海外資源比國內的貴，換句話說，阿里云不會和中國的阿里云爭奪市場，還是靠自己在海外的自立能力。”
孫炯稱，云計算市場還在初級階段，越來越多的企業都在考慮去用云服務，市場空間足夠大，任何一家云服務商都吃不動。在去年末剛剛開服的日本也有本土的云服務商，他并不認為阿里云與這些企業是競爭關系。
在未來，云計算的發展路徑更多，大數據、物聯網、人工智能等創新增值服務能力都具有更為廣闊的想象空間。是否具備足夠完善的技術儲備也十分重要。
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