不可否認AWS、Azure和谷歌在云市場中的主導地位。但是，對于一些公司來說，較小的或者地區云提供商是更有吸引力的選擇。
企業市場已經越來越集中于少數超大型云提供商手中，提供廣泛的服務和引人注目的價格結構。然而，這些巨頭們可能無法給一些企業，尤其是小型到中型企業，提供快速的支持和扶持，他們需要充分利用云。
考慮到市場需求，較小的云提供商看到的是，云計算類型的需求——分析師表示，這一趨勢不會很快消失。
Forrester Research的首席分析師Dave Bartoletti說，“我們看到的是,主要的大型云廠商——Azure、AWS、谷歌和IBM，連同其他大型玩家，他們在規模、全球影響力以及所提供服務的數量方面正在不斷競爭”。
但是，他們所提供的服務可能無法滿足所有的需求。例如，把工作負載遷移到云中，以及決定如何管理以及保證云和本地平臺資源的安全性，都需要專業知識。超大型云提供商對小公司沒有太大的幫助，但是，小公司也不愿大舉投資構建自己的IT團隊。
這就是小型云提供商起到作用的地方。
IDC的數據中心和云副總裁Richard Villars談到，使用較小云提供商的組織，很少關注服務水平協議(SLA)，盡管這很重要。如，如何提供資源或者解決特定應用中的問題。
他說，“這往往會導致更多的人工干預的問題”。
此外，一些在特定地理區域的企業，可能會尋找一個更小的、當地的云提供商，來托管特定的應用，減少延遲。另外，企業應用增長和需求的穩定，不一定需要超大型云提供商的彈性，這樣，更小的或本地云就可以作為一個實用的備選方案。
考慮選擇較小的云提供商
Villars說，有許多規模較小的供應商，尤其是第一代互聯網服務提供商，他們已經可以稱之為云提供商，或者正在向著這個方向發展。
Villars指出，“有些已經提供了云服務，有些可能會提供，但是，他們需要過渡到云模型，這與他們目前在做的事情有著不一樣的設計和SLA。”這些提供商可能需要擴大他們的隱私、安全和控制。
但是，找到一個具備這些功能的、較小的云提供商，在尤其是大都市之外，可能并不容易。 “在歐洲和世界其他地區，經銷商通常具備托管服務背景，并且，很容易定位成為云提供商，” Villars 說。相比之下，美國經銷商通常更多關注于硬件，提供服務的經驗較少。“這還需要做更多的工作，來確定合適的托管合作伙伴。”
中型企業應首先尋找備超過其基礎設施能力的云提供商或者合作伙伴。Villars提到，“合作伙伴在某些業務領域或者功能上，應該是專家，無論是微軟、Oracle投資組合，還是其他專業技能，都要你提供價值”。
其次，找一個能夠提供全方位選擇的服務提供商或者托管合作伙伴，從云中簡單領域到成熟的管理服務。這是因為，當公司過渡到云時,常常需要一應俱全的選擇。Villars解釋說，企業20年前寫的老應用可能仍然需要運行，但而另外一些功能可以直接遷移到云中。每個應用都需要特定的專業知識。
最后，在與當地運營商和網絡提供商合作時，確保小型云提供商是某方面的專家。這可以確保你隨時可以更改路線圖或其它的網絡功能，避開阻礙向云過渡時的障礙。
不過，總的來說，二流或三流提供商可以為許多企業提供“更快的云路徑”，而超大型云提供商合作卻不會，Bartoletti說。這些小型供應商也可能提供一系列相關的咨詢或者員工增強服務，并可能幫助緩解新興技術采用的困難。
“如果你遷移到云中，不了解容器或微服務，那么，最好能夠與具備專業知識的合作伙伴一同合作，” Bartoletti說。
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