最近的一周，西雅圖的愛情故事頻頻在中國和外資IT企業身上上演，但相愛也許只是第一步。
可以看到，這兩年，隨著行業形勢以及中國市場的環境變化，外資IT企業如IBM、微軟、思科等都遭遇到了各種問題。以思科為例，上世紀90年代的時候，受益于中國對網絡市場的大量投資，思科在中國的業務還保持著高速增長，但2013年后，遭遇斯諾登事件影響的思科，業績開始發生下滑，并持續下滑至今。
一個不太樂觀的數據來自于IDC，今年上半年思科在中國網絡設備銷售額僅為2013年上半年的81.3%，市場份額從28.5%下降到了19.4%。與此同時，中國整體網絡市場增長了19.5%，華為、銳捷、中興等國內廠商的市場份額從27.2%提升到了46.3%。
就連思科現任CEO羅卓克也看不下去了，除了宣布百億美元的投資項目，他在個人博客上還寫道：中國在思科的業務中約占3%的份額。鑒于中國作為全球第二大經濟體的龐大市場，相信這一數字在未來有著顯著的增長潛力。
對于一個全球網絡市場的霸主，中國市場的3%，顯然是不能接受的。
于是乎，我們在最近的一年看到了外資與內資的各種聯姻以及投資風潮。
比如說EMC與聯想、神舟數碼的貼牌模式。這種模式的應用使得EMC過去幾年在中國市場取得了較大的成功，與神州數碼成立合資公司，使其進入了一些敏感行業市場。又如IBM與多家中國公司簽訂的IP技術轉移模式。一方面可以幫助中國企業掌握核心技術，順應中國政府“保障信息安全、核心技術自主可控”的高科技發展戰略需求，同時有助于IBM在中國打造一個開放的Power生態圈，占領服務器市場，可謂是雙贏。
除了上述兩種模式外，還有英特爾的戰略投資模式、惠普的股權轉讓模式以及戴爾的結盟模式。但合作意向簽署了，后面如何真正落地也許才是這些跨國企業面臨的真正難題。
比如說價格如何制定，是否會影響現有渠道，解決方案能否深度融合等，這些問題如何解決將考驗合作雙方的誠意和智慧。
一位在思科合資公司中任職的負責人對筆者表示，雖然外企擁有較為領先和復雜的技術，但在落地的時候，本土合作伙伴需要的是更為本地化的定制服務。同時還需要應對本土合作伙伴的競爭。
“比如說一個電話會議外企規定的規格是20人參會，但是在中國推廣這項業務的時候，怎么能規定對方的參會人數呢？”
不過隨著雙方合作的加深、磨合下，合資公司也會進一步加強本土化的探索。可以預見的是，聯姻下的合資公司將會在未來一年內與本土公司展開激烈競爭，從而進一步拉低產品價格，不過從這一角度看，用戶也會從中受益。
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