中國互聯網巨頭正在聚焦云計算市場。阿里云開發者大會剛召開不久，騰訊合作伙伴大會馬上就要在海南博鰲開幕，重頭戲便是主題為“連接-云端”的騰訊云論壇。中國另一個巨頭百度在云計算上也下了不少功夫，尤其是在PaaS上投入了大量資源。“開發者”一直是各大巨頭構建生態的重點資源。今年的一個顯著變化是云計算大鱷正在將目光從“開發者”轉移到“傳統行業”，他們正在賣力地說服傳統企業CIO選擇自家云服務。

開發者之外，傳統行業成云計算新藍海

從騰訊云嘉賓演講日程來看，鮮有明星開發者或者創業者出現，嘉賓大都來自如南航、深國際、柏濤、招商地產、用友這樣的傳統行業。在2013年9月推出之后，騰訊云最聚焦的行業是騰訊所擅長的游戲行業，在該行業已經一家獨大。游戲是最典型的互聯網行業，騰訊云主攻游戲的“開發者思維”與其他幾家云計算巨頭頗為相似。

要看到的是，開發者已經被各家云計算巨頭激烈爭搶。阿里擅長IaaS讓開發者低價方便地部署服務，百度聚焦基于云存儲、LBS的PaaS，騰訊則打通應用寶、廣點通、開放平臺、騰訊游戲等優勢平臺資源來構建繁榮的云端生態。大家都在通過免費模式、補貼模式、創業基金、創投合作等激勵方式來吸引中小開發者。

不過，開發者是屬于互聯網的名詞。云計算巨頭對互聯網云計算市場的開拓已到盡頭，大有紅海之勢，云計算本身卻應有更廣闊的用武之地：它應該向水電煤一樣去供給任何需要“計算”和“信息化”的組織。巧合的是，最近兩年來一個大的趨勢是互聯網與傳統行業加速融合，后者在互聯網的“顛覆”之下正在積極擁抱互聯網，提升自身信息化水平。這給云計算市場創造一個新的藍海，相比懂互聯網的開發者而言，傳統行業更需要簡單、易用和廉價的云計算服務。

李彥宏在2014年百度聯盟峰會上提出的最核心觀點便是“企業級軟件市場是接下來5年爆發的大市場”，百度正在通過大數據引擎、百度直達號等業務去擁抱傳統行業。阿里云則通過與制造業、金融業、交通氣象醫療等民生行業、政府部門、傳統軟件業深度合作拓展一個又一個傳統領域。從騰訊云此次公布的嘉賓來看，其未來的重點肯定會從游戲行業轉到金融、航空、酒店等傳統行業。

從“開發者”到“傳統行業”的思維轉變

金融、通信、教育、旅游等傳統行業的信息化比互聯網歷史更為悠久。不過互聯網與之加速融合卻是去年開始的事情。互聯網金融、運營商與OTT之爭、互聯網教育大行其道，對應的傳統行業正在求變。

一方面，信息化成為不少傳統企業的短板，譬如金融業就受到IT架構制約，銀行、保險、證券均在嘗試云計算；另一方面，互聯網已被他們所接納，信息化促進其自我升級。面向用戶的互聯網應用、內外結合的企業信息化應用、結合互聯網的大數據挖掘，已成為大型傳統行業認真面對的事情。

互聯網巨頭面向開發者做云計算已經有不少技術經驗的積累，這可以被輕易地復制到傳統行業。同時巨頭們所掌握的互聯網用戶等資源，又是傳統行業所覬覦的。不過，開拓傳統行業與開拓開發者還是需要不同的思維。

開發者更多是中小團隊，他們享受按照行業劃分的標準化云服務。價格、服務、資源是其敏感因素。需要用到云計算的傳統行業規模更大，公司體量、用戶規模還有業務量都已有一定規模。他們大都早已與咨詢公司、SI（系統集成商）、ISV（獨立軟件開發商）、中小服務商、軟件外包和IT服務商等合作，嘗試信息化手段，沉淀了一些數據。只不過，過去是自建機房、自采設備、自建系統等方式來信息化，現在則會轉到云計算。

傳統行業與開發者的差異性，使得云計算巨頭在開拓傳統行業市場時要用到不同的思路。

資源整合能力成為“傳統云”的成敗關鍵

傳統行業更加重視信息安全，云計算過去在傳統行業推進緩慢的很大部分原因就是他們不敢將數據和計算交給第三方，尤其是金融、通信等行業的客戶。傳統行業規模較大，且是直接與現實生活緊密結合的業務，因此其對云計算的性能有極高的要求，即包括計算速度，也包括網絡、并發等方面的性能。還有十分重要的一點是對海量數據處理的計算能力，大型企業需要處理的數據遠遠大過普通開發者。

安全、性能和海量是傳統行業擁抱云計算最為關心的幾個因素。在這方面，各個云計算巨頭各有所長，騰訊云在進軍傳統行業云計算市場上有自己的積累。

騰訊云相關領導此前曾公開表示，騰訊云的目標是努力實現讓用戶的服務“永不掉線”，這是QQ的發家之本，對于一款IM來說，不掉線保障人們的溝通至關重要，成為騰訊現金牛的網絡游戲業務同樣需要做到不掉線才能保障玩家的體驗。在IM和游戲上的經驗積累讓騰訊云也有機會做到做到永不掉線，能夠支持游戲開發者，自然也可支持傳統行業。

騰訊的業務受到的沖擊可能是整個互聯網行業中最多的，這幫助騰訊建立了國防事業——安全業務，現在這個能力被用來保障云端安全。騰訊每天在處理著海量的通信、游戲等實時在線的并發請求，其已經通過OPEN DATA、騰訊云分析、騰訊信鴿等產品將海量數據處理能力分享出來，要其處理海量的、實時的請求并無任何負擔。

云計算廠商要想吸引傳統行業，還會有成本、服務、品牌等方面的比拼，但更重要的是資源整合能力。傳統行業擁有產業資源，云計算廠商擁有技術、流量、用戶、計算、存儲等方面的優勢。在云計算廠商和傳統行業之間還有一個中間人就是信息化廠商，它們有大量的傳統企業資源，正在謀變，阿里不久之前推出“云合計劃”便是從這一個維度去搶占市場。騰訊云下屬的微信云此前也曾推出類似平臺去吸引企業微信開發者入駐。

傳統云計算市場是to B的市場，與開拓開發者這樣的標準化市場并不相同，要想快速搶占市場，必須要靠資源整合手段，整合自有資源、整合合作伙伴資源，整合傳統企業的資源。阿里、百度在做，騰訊云或許也將采取同樣的手段去搶占傳統云市場,去構建一個全新的生態。