去小飯館吃飯的朋友們會發現，經常的，飯館的門口會豎個牌子，上面寫著“招聘兩名服務員”，底下還會配上一段說明：因業務需要，本店招聘兩名服務員，要求xxxxx!
那個牌子一般“低調的有點醒目”，總是讓人不經意間瞥一眼，要說個準確的數字，那么10個人路過，有9個人是看得見的!人們匆匆忙忙的來到美食一條街，請問是來找工作的么?答案很明顯，沒有人來找工作，人們是來吃飯的!那么這個看似多余的招聘公告是干什么的呢?今天和大家分享一點我在畫外音方面的一點點心得。
前面的博文提到過畫外音，商場電梯里的防滑墊是為了告訴你：它很干凈衛生!某寶網上的滿屏幕打折字樣是為了告訴你：它很便宜!那么，這里的小飯館打著招聘公告是為了什么呢?說到這里，大家都能明白了，這是在誘導客人，讓大家以為這個飯店生意真的很好，不然你想啊，生意不好能再招幾個服務員么?
有時候這些個方法真的很奏效，當你路過一個小飯館或者是某時裝店，人家一個招聘公告就把你騙進去了，女人更是如此，在她們的內心深處還在暗嘆：我真TM機智呢!
不要停留在前面討論過的話題上，讓我們繼續!考慮這樣一個問題，如果這個飯館真的通過招聘公告拉了很多客人來吃飯，那么他們到底要不要招聘新服務員呢?
這是個很有意思的問題，有意思的不是問題的答案，而是問題本身!我們說某人做了一件事是為了另一個目的，但是當那個目的達成后，他反過來一定會去做先前他聲明的那件事(這需要一定的理解力)!
把這個結果用英文表達：do next first!也即：“先做下一步”!雖然畫外音的做法效果不錯，但是“先做下一步”卻更為通用，許多優秀的想法都和這個有關，比如很有名的免費營銷理論(互聯網思維)，其實應該是服務先收費，用的人多了，產生了一定的人氣效應，就可以通過其他途徑賺錢了，于是服務本身就免費了!但是真實的運作是：先免費，占了地盤和人氣之后再說!
人真是個無孔不入的動物，但凡有一種思想在某方面取得了成功，人們就把他散布到世界的任何一個角落，任何一個領域!于是這種“先做下一步”的想法真是遍地都是，比如有人發放化妝品小樣，讓你先用起來!有人網上購物支持貨到付款，讓你先看到貨!有人把自己的網站會員免費體驗，讓你先冠以VIP特權，等你被各種便利寵壞了，再回到干癟癟的普通會員，就會不假思索的掏錢買單!有人制作的軟件有試用版，讓你先用上基礎功能，等數據積累到這個軟件里，你想走也走不了!有人讓自己的產品先低價傾銷，擊垮你的本地企業，等他們失去生產能力，再抬價痛宰!
誘惑是一種力量!讓你不知不覺的認可了別人的文化，參與了別人的活動，愛上了別人的產品。。。
嘿嘿!請允許我得意的笑!好戲來了!
中國的先哲們早就說過：“螳螂捕蟬黃雀在后”!任何好玩的玩法背后都有軟肋!這個“先做下一步”并不是完美無缺的!它的致命弱點在于：需要把握的分寸太難把握了!讓我們回頭看看：先發放化妝品小樣，讓你先試用，上癮后誘導你掏錢買產品!我就問一個問題：小樣要成本么?
哈哈，如果滿世界發小樣，那么這個企業也就倒閉了!所以，一個迫在眉睫的問題是：向誰發放，發放哪種產品，多少劑量，什么時間去發放!
不兜圈子了，這是數據挖掘!并需要輔以小范圍的統計試驗!采集大量的數據，積累大量的經驗，才能有效的搞定這個尺寸的把握!這涉及很繁縟的細節，各位自行百度!讓我們繼續討論。
如果你長期讀我的博文，就知道我想說：“讓我們反過來想一想”!對的，反過來，如果老板還沒想到“先做下一步”，那么我們就“先做下一步”(任何事物都是相對的，“先做下一步”也不例外)，你先搞定尺寸模型，這里需要運用一些數據量化，讓整個優化的路徑看起來更有“嚼勁”，更有玩頭!老板只要被你吸引，就會全方位的接受“先做下一步”的思路，從此，你的機會那叫一個多啊!數據量化的表現力、吸引力和需求力度空前高漲，就等著升職吧!(也許不用等著升職，領導懂得怎么“先做下一步”!)
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