在IT管理者中，Citrix一直被認為是桌面的代名詞。它以其內公司喜歡并廣泛采用的瘦客戶端軟件 XenDesktop而著稱。但是Citrix想說服客戶其投資組合并不是桌面那么簡單，它還有自己能被稱為云計算供應商的產品。
在舊金山即將舉行的協同會議上，該公司預計兜售其多方位的云戰略，其中包括云托管、企業基礎架構技術和軟件即服務。
在幕后，Citrix試圖建立其云托管策略momentum，現在已經箭在弦上了。世界上最大的公共云亞馬遜正是在Xen上運行，Xen是由Citrix領導的開源管理程序技術。Citrix一定會喜歡這個云陣營的金字招牌，但不幸的是，亞馬遜對其云運行采取保密措施。
Citrix一直在努力勸服亞馬遜使用XenServer，據那些對公司的活動比較熟悉的人說，XenServer是免費的。這不會是第一個做出轉變的云供應商。2010年5月，Rackspace公司從Xen轉移到XenServer，通過使用商業軟件獲得專業的技術支持。
“他們(AWS和Citrix)已達成共識，新上線的系統將使用XenServer的代碼庫。”
Citrix 的一個匿名中間商說。他說，他希望在下周的協同會議上，Citrix能夠公布關于無縫遷移XenServer私有云和亞馬遜之間虛擬機的細節。
Citrixvs：云中的虛擬系統
如果情況屬實，這將會是Citrix與VMware爭奪云托管市場的有力一搏，像其他的云基礎設施平臺提供商一樣，Citrix也在為momentum奮斗著。
Forrester Research的首席分析師James Staten說。
“Citrix的開放云是落后的，但是VMware也不一定能贏。” Staten說。
所有的服務提供商都認為他們不得不提供VMware，但是想要Xen或者KVM基礎的提供，顯然，這對他們來說更便宜。
“你不用付一分錢就可以得到開放云，”Staten說，“他們是VMware專業技術支持費用的十到三分之一。”
XenServer是Citrix的OpenCloud stack和VMware 的vCloud Director、CA、BMC、Red Hat和Qwest Software競爭的核心元素。在基礎設施即服務市場，它還和許多單純的云生產商競爭，例如Abiquo和Nimbula。這些產品的核心功能包括數據中心自助、標準化、自動化和pay-per-use。
云托管(包括內部和外部)是一個快速發展的市場，代表著IT基礎設施在未來10年到20年內的變革趨勢。在接下來的五年內，云托管意味著巨大的收益。Gartner 的分析師Lydia Leong說。
Leong說：“對于押寶的供應商來說，這將是一段艱難的時期。”
這正是Citrix嘗試做的，已經有一些服務提供商開始使用開放云計算，包括Softlayer、 Carpathia Hosting、 Korea Telecom、 LocalWeb、 NTT Europe、Navisite和SingTel，甚至包括一些企業，如Zynga、 Bioware和TomTom。目前還沒有大的服務提供商和企業使用開放云計算，當然，除了難以琢磨的亞馬遜。
Citrix數據中心和云計算的CTO Simon Crosby否定了關于該公司與亞馬遜達成協議的消息。他說，關于Windows的工作還在進行中，但是Xen和XenServer之間的可轉移性是已經存在的。
云基礎設施并不是Citrix的長處
Citrix的收入大部分來自虛擬桌面，占了絕大部分的市場份額。其旗艦產品已經有很多版本，曾經被稱為Presentation Server，這是一個以Windows為中心的終端服務產品。該技術現在叫XenDesktop，它是一個瑞士軍刀的桌面虛擬化工具，能夠使任何個人電腦、Mac、智能手機、平板電腦或瘦客戶端訪問企業應用和桌面遠程。
盡管虛擬臺式機市場正在增長——上季度，XenDesktop的收入為4300萬美元——但是，這項技術還是很昂貴，并且在安裝上具有技術性的挑戰，這阻礙了廣泛地部署。
因此，Citrix需要“雪中送碳”，在線服務集團，其中包括GoTo服務、數據中心和云集團，是其最佳的選擇。2011年第一季度，后者有7,800萬美元的收入，占Citrix總額的16%，這個數字從上三個季度一直持續到現在。
在Citrix跟托管公司和企業的基礎設施即服務的商業競爭中，其中一個產品很可能會成為幫助其贏得競爭的黑馬。
Citrix的中間商稱，NetScaler和Branch Repeater WAN是大賣家，在寬帶不允許的地區，運輸公司和服務提供商使用NetScaler來完善其網絡運行。
最新版本的NetScaler是密封的虛擬設備，叫做NetScaler SDX。它配備了XenServer，可以通過運營商和服務供應商創造單獨云客戶的個性化加速器分區。關鍵的障礙是多租用和數據安全性。企業客戶不希望自己的數據跟競爭對手的混合在一起。NetScaler保證了數據的相互獨立，它的這個特征會成為其制勝的法寶。
在交付服務方面，Citrix有一些很重要的技術和操作經驗。它把網絡和基礎設施即服務中的軟件構件融合在一起，賣給運輸商和獨立運營云計算的IT部門。現在它所需要的就是一個大客戶(亞馬遜，就是你啦)來實踐它的這個戰略。
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