John Murray還清楚地記得，他第一次向一位招聘人員朋友詢問如何才能進入一家上市公司董事會的情形。這位前金融業首席信息官回憶道:“他在午餐后就開始笑我了。”他現在在紐約擔任Paypro公司首席執行官。

 

招聘人員直截了當地指出，Murray沒有任何的董事會經驗，只是在一家上市公司的一個部門負責過技術運營。“我為什么要考慮你呢?”獵頭問。Murray沒有生氣，而是聽取了朋友的建議，在一家規模較小的私有公司而不是上市公司中尋找了董事會的服務機會。他最終在2012年至2019年期間在兩個私人董事會任職了。

 

歡迎來到這場獲得董事會席位的人脈“持久戰”。這通常需要多年的努力，很大程度上依賴于建立一個堅固的經驗基礎和不斷擴大的高級業務主管關系圈，從而獲得正確的介紹。

 

全國企業董事協會(NACD)董事招聘實踐主任Rochelle Campbell也證實:“取決于統計的不同，但是有超過60%的董事會席位是通過個人和職業關系網獲得的。”

 

 

那些最賺錢、最受歡迎的席位往往是在美國的大約4200家上市公司當中，但這些董事會“每年只會提供1.2到1.3個席位”，Campbell說。“可供選擇的公開董事席位非常少，而且大多數都是為了建立人脈關系，而不是為了招聘人員。”

 

然而，全國大約有5萬家私營企業，這里正是首席信息官、首席數字官和其他高級IT領導人最有機會加入公司董事行列的地方。

 

作為美國主要的招聘委員會之一，NACD的Campbell和她的團隊與該協會2.2萬名成員中的首席信息官、首席營銷官和人力資源高管進行了廣泛的合作。“我們大約一半的(招聘)業務是為私人公司提供的，他們真的已經準備好為我們提供更多樣化的技能了。而這些公司也需要那種水平的專業知識。”

 

Murray就是這么做的，他在為私人公司提供咨詢和技術實施服務，因此被邀請加入了他們的董事會。“市場上有大量的小型私有企業，它們面臨著真正的人才挑戰，”他指出。“假設你現在是一家市值2億美元的中型私人公司的首席技術官。可能會有一家價值4000萬美元的私人公司希望得到你的幫助。去做點有用的事吧。”

 

 

PVH公司的首席風險官Melanie Steiner指出:“想要獲得你的第一個董事會席位往往很難。”她于2019年7月被任命為美國生態公司的董事會成員。Steiner估計，她花了12到18個月的時間，建立了緊密的關系網，才最終獲得了董事會的席位，她“把找工作當成了一項小副業”。她會與現任董事會的成員進行社交，與招聘人員、首席執行官和其他高管在她的社交網絡上聊天。“我喝了很多咖啡，”她回憶道。“你真的得把時間投入進去。”

 

對于任何有興趣加入董事會的高管來說，這種經過深思熟慮而規劃的人脈可以說是最關鍵的組成部分。“你需要了解你的價值主張，”NACD的Campbell說。“這是為了了解那些能夠記住你的人。”

 

Cora Carmody是NACD的成員之一，她最近參與了Campbell的招聘工作。Cora Carmody是雅各布斯工程公司的前首席信息官，也是非營利組織STEM組織“技術女神”(STEM organization Technology Goddesses)的創始人。

 

Carmody于去年加入了該協會，并參與了其治理獎學金的項目，這是一門深入的虛擬課程，討論的主題包括風險管理、委員會結構和網絡安全等關鍵的董事會議題。“這當然是一種很好的董事會職責教育，但該課程也讓你在考慮董事會候選人時，幾乎能夠立刻的獲得公司的信任，”目前經營著自己的咨詢公司的Carmody表示。“而社交方面的努力也會帶來令人吃驚的結果，”她補充道。

 

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