在高地資本合伙公司(Highland Capital Partners)擔任普通合伙人的30年里，我有幸參加過5000多次初創公司的介紹性會議?；谶@一經驗，這里有5條建議可以幫助創始團隊為與風險投資公司的首次大型會議做準備。

1.帶上初創隊伍，而不是整個團隊

把太多的人從你的創業團隊帶到風險投資會議中會傳遞出潛意識的信息——團隊沒有忙于其他的工作，他們有點絕望，他們不完全信任彼此。雖然這些印象都不公平或真實，但你沒有機會反駁它們。

計劃最多帶三個人參加一次合作展示。首席執行官和創始人應該在場，如果可能的話，還有另一位共同創始人，以及首席技術人員。最了解市場機會和競爭的人應該參加。有些初創公司會帶上首席財務官，這是不必要的。你的CEO應該能夠在業務發展的早期就從記憶中說出財務問題。

2.推銷企業，而不是產品

這個演示應該看起來和你給銷售前景做的宣傳很不一樣。風險投資公司買的不是你的產品，他們買的是你的股票和你的合作關系。要想贏得銷售，你需要展示你的團隊有多棒，你的公司在世界的哪個位置，你的團隊有多適合利用這個機會。記住，第一次會議的目的不是達成協議，而是進行第二次和第三次會議。不要在介紹性會議上詳細討論每個細節。

3.你，不應該是簡單的陳述，而是主導整場會議

做好充分的準備，準備一個引人注目的方案，但不要讓你的演示和這次會議的計劃占據主導地位。強有力的雙向討論能給人留下最好的印象。不要忘記你既是賣家也是買家，通常最好的銷售方式就是購買。詢問風險投資公司、戰略和投資組合，并認真傾聽。他們會告訴你他們在找什么，然后你就可以賣掉他們買的東西。

4.通過一個好的會議來展示你的管理技巧

你把會議辦得多好表明你能把公司辦得多好。有組織，及時，但要輕觸。重要的是，會議不能超過規定的時間，通常是一個半小時。因此，您的甲板應該不超過30分鐘交付時，沒有中斷;通過介紹、提問和討論，你應該準時到達。首席執行官應該提供大部分的演示文稿，讓其他人回答問題。

5.不要透露太多

大多數風投都會問你還和誰談過，你在融資過程中走了多遠。你的目標是為他們創造足夠的緊迫感，讓他們現在就開始行動，而不是讓他們覺得為時已晚。因此，最好的回應是，“我們已經與高質量的公司進行了多次初始會議，但我們仍處于這個過程的初始階段。”

這一切都歸結為一個重要的結論:任何最初的會議都是雙向的——你試圖衡量風投公司是否適合你的企業。你應該暗示你有選擇的權利，你是有選擇的和深思熟慮的。做好準備，不僅要提供有關你公司的信息，還要提供你在融資伙伴身上尋找的東西。第二次會議將是你的獎賞。