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濟南聯通:客戶關系管理經驗分享

責任編輯:企業網

2010-12-15 11:10:48

摘自:濟南時報

“微笑服務不是面子工程。”濟南聯通副總經理謝少寧告訴記者,“通過微笑服務,可以有效地提高客戶感知,能給客戶愉悅感,更利于工作人員和客戶的溝通。”

為顧客著想的聯通員工。

“微笑服務不是面子工程。”濟南聯通副總經理謝少寧告訴記者,“通過微笑服務,可以有效地提高客戶感知,能給客戶愉悅感,更利于工作人員和客戶的溝通。”據了解,濟南聯通加強了服務規范的培訓,強化了服務禮儀演練,邀請了負責全運會禮儀培訓的山東旅游職業學院老師,以全運會禮儀標準,分4期對全體營業員進行了“營業服務禮儀演練和自我形象打造”培訓。

客服熱線是不跟客戶面對面的一個部門,在這里,聯通跟客戶的聯系維系在一條條電話線上。根據客服熱線的工作特點,濟南聯通提出,要確保客服人員為每一位客戶提供熱情周到、和藹耐心的咨詢服務,堅持“微笑聽得見,美麗在耳邊”,加強服務規范,成為一支“聽得見”的“微笑服務”團隊。記者在采訪中了解到,在客服熱線,工作人員經常遇到消費者的詰難,甚至有的客服人員曾被消費者罵哭,盡管如此,客服人員展示給客戶的,仍是甜美的微笑和柔和的話語。

為了給客戶提供更方便周到的“一站式”服務,濟南聯通積極創新了營銷模式,通過10010客服熱線開通了電話營業廳,客戶可通過撥打客服熱線辦理以融合業務、寬帶、3G等為主的標準化產品,實現了客服熱線“服務營銷一體化”的功能。用戶在家里就能辦理各項業務,很方便。謝少寧告訴記者,之所以推出這一業務,就是為了給用戶提供更切實的服務,能在家里、在網上辦理的業務,客戶就不用跑營業廳了,“聯通要用真情感動客戶,怎么能更好地方便客戶怎么來。”謝少寧這樣解釋。據介紹,這一業務在全國都是領先的。


據介紹,微笑服務在濟南聯通已成為職業習慣。為了進一步調動和激發營業人員的積極性,形成“微笑服務”的濃厚氛圍,濟南聯通在營業廳每個柜臺都張貼了微笑標志和“今天你微笑了嗎”提示牌,設立“服務明星”專欄。聯通各個營業廳還開展了“照鏡子行動”,即彼此為鏡進行“班前十句話”、“微笑服務”、“五聲十字”等規范訓練,在工作中設立AB角相互提醒,另一方面,由營業廳值班經理實施現場巡視,及時提醒營業員“微笑服務”,把微笑服務標準內化成為全體員工的自覺行動。在窗口單位中,共青團路營業廳獲得了“全國客戶滿意電信服務明星班組”榮譽稱號,八一旗艦營業廳等4個集體創建并保持了國家級青年文明號榮譽,公司各級青年文明號集體達到了42個。

 

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