六月，全國大部分地區籠罩在烈日高溫之下，高熱的炙烤讓人有些透不過氣來。與此相反，當前電信運營商的資費、套餐在一路降降降。運營商不再糾結與互聯網公司的OTT恩怨，定向低價大流量套餐頻出;不僅如此，不限流量的套餐價格也不斷下降，而且中國移動的云服務價格也一路降低，有些項目降幅達到70%。

消費者對降價喜聞樂見，比價格換套餐不亦樂乎。但對三大電信運營商來說，市場鏖戰之激烈、內心之煎熬，又恰似曝于驕陽烈火之下。面對個人市場、政企市場兩個主戰場，運營商又能夠拿出什么手段?

價格戰換用戶此消彼長

三大運營商公布的4月份運營數據顯示，今年四月份中國移動凈增客戶數從280萬減少到112萬，4G用戶流失超過240萬。中國移動用戶數已經出現負增長。中國電信和中國聯通的用戶數在一路增長，數據顯示中國聯通新增用戶406萬，中國電信新增用戶586萬。

中國移動用戶數下降，中國電信和中國聯通用戶數增長，電信市場格局的反轉應是源于兩場“戰役”，一場是中國電信和中國聯通聯手發起的“全網通”之戰，另一場是以中國聯通為先鋒、攜互聯網企業共同掀起的流量價格之戰。

在2015年末，中國電信和中國聯通攜手公布了《六模全網通終端白皮書》，對包括電信CDMA制式在內的六種模式、頻段統一進行規劃。2016年4月，工信部將六模全網通作為國家標準正式頒布實施。標準頒布后，有效促進了市場規模的快速發展，得到了廣大消費者的認可。統計數據顯示，因為工信部的這一舉措，2016年消費者購買4G手機支出減少約180億元。發展到2017年初，國內主流手機廠商大部分支持六模全網通技術。2016年六模全網通手機市場份額超過50%，今年全網通已經占據80%的市場。中國電信和中國聯通“全網通”的勝利，使兩家運營商與消費者實現了多贏，也打開了手機第二卡槽市場。

在全網通節節勝利之際，中國聯通與互聯網企業共推的流量套餐也日益走俏，與騰訊合作的“大王卡”，月租19元，騰訊系應用免流量，全國接聽免費，直擊90、00后用戶需求。中國聯通去年自推出大王卡以來，半年時間用戶增長700萬。目前，中國聯通各種互聯網套餐已經多達100種，大小王卡、螞蟻寶卡、工行E卡效果明顯。到今年3月份，中國聯通的互聯網套餐用戶達到8600萬。

為了圍堵中國聯通和騰訊的“大王卡”，去年中國移動在部分省市推出“移動大王卡”，希望以相似費用留客，但這一業務并沒有在全國推開，所以效果也并不明顯。

今年5·17世界電信和信息社會日之際，中國移動例行降價，三大運營商都會有一輪降價。而且按照國家對運營商“提速降費”要求，每年的流量資費要降30%，但今年，電信運營商的降價力度，尤其針對流量的降價超出預期。

為了反擊中國聯通的騰訊王卡，中國移動推出兩款低價全國無限流量套餐。例如中國移動推出的4G暢享卡，每月僅需要68元就可享受全國流量不限量和500分鐘的國內通話。總體比價，更實惠一些。另外，中國移動聯合騰訊推出了Wesim卡，享受全國流量不限量，其中20G是全國不限速流量，還連續贈送12個月的20G不限速流量，相當于每月有40G不限速流量。

但很快，中國聯通又做出反應，與OPPO推出O粉卡，最低每月僅需要12元就能享受全國無限流量，是目前價格最低的全國無限流量套餐。

價格鏖戰還將繼續，在個人消費市場，盡管用戶數此消彼長，但不改運營商收入下跌大勢，保利潤的唯一方法只有進一步壓降成本。

公有云滑至第二梯隊

6月1日，中國移動悄然下調公有云服務價格。其中，通用型云主機最大降幅39%，對象存儲最大降幅70%，虛擬私有云VPC免費使用(原價138元/月)，CDN采用全新計費模式。同時中國移動還推出通用型、獨享型、高IO型以及內存優化型四款云主機產品，以及性能優化型云硬盤和高性能型云硬盤兩款產品。

在云計算市場，隨著技術的成熟，競爭越來越激烈，降價成為云計算行業的常態。阿里云、騰訊云不斷掀起的降價風潮，讓整個行業只能跟隨降價。

公有云的價格戰也十分慘烈。在5月23日，騰訊在“2018云+未來”峰會上，也宣布云產品全線降價。騰訊云CVM多款產品降價，AMD標準型實例降價30%，搭載英偉達P40卡的GPU機型GN8在西南地區降價20%，而為批量計算量身打造的離線計算機型降價50%。

同時，CDN官網也全線降價，最高降幅達20%，西南區(成都、重慶)數據庫全線產品降價30%。此外，COS存儲西南區(成都、重慶)降價24%，低于行業均價33%，達到全球最低價。不僅如此，騰訊云還宣布數十種AI應用服務將能夠全部免費接入。

去年，政府做推手，推動“百萬企業上云”計劃，中國的公有云市場規模開始擴張之路，這使中國移動看到了機會，希望在云市場上博得一席之地，主動降價爭取市場。目前，中國移動云已經應用于能源、互聯網、金融、教育、政務等市場，如為港華燃氣、國投電力提供混合云，為上海市、四川省、青海省提供政務云服務。

2017年上半年，有專家就表示在公有云市場上，運營商已經失去了機會。目前公有云市場已經被互聯網企業占據，國外有谷歌、臉書、亞馬遜，國內有阿里巴巴、騰訊等。在美國，AT&T已經把自己的云計算產業變賣了。

但是，對運營商來說，公有云市場還有第二種解讀，在政務云、行業云和企業云市場，運營商依然有龐大的客戶基礎以及強大的市場影響力;運營商正在進行的網絡體系轉型，使整體架構在向數據中心偏移，可以說運營商的這一轉型將使云成為運營商的一個基礎能力，和運營商的網絡緊密結合，從云網融合方向，再擊公有云市場。