作為電信領(lǐng)域的“鯰魚”，虛擬運營商或?qū)⒃?017年迎來新生。據(jù)悉，中國聯(lián)通近日已經(jīng)啟動了資費新政試點。與現(xiàn)行的資源池收費模式不同，模組資費不需要虛商以具體單價標準批發(fā)語音、流量，而具有更高靈活性和低價優(yōu)勢。因受制于“批零倒掛”的難題，自2013年底工信部在電信行業(yè)試點引入虛商以來，大部分虛擬運營商長期虧損，而新資費政策有望提升虛擬運營商的盈利能力。業(yè)界熱盼的虛商正式牌照或?qū)⒂诖汗?jié)前揭曉，對于想繼續(xù)馳騁通信江湖的虛商而言，要加足馬力尋求可行的盈利模式、強化差異化經(jīng)營了。

中國聯(lián)通試點資費新政

虛擬運營商有福了。工信部今年將加強對轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)資費管理以及批發(fā)價格等方面的監(jiān)督指導，為移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)健康發(fā)展營造良好的市場環(huán)境。在工信部指導下，中國聯(lián)通率先啟動了資費新政的試點工作，推出模組資費，試點結(jié)束后，中國聯(lián)通將向所有合作虛擬運營商實施資費新政。而即將實施的模組資費，即基礎(chǔ)運營商打包一個語音、流量等方面的套餐后出售給虛擬運營商，資費相對固定。

中國聯(lián)通監(jiān)管事務(wù)部總經(jīng)理周仁杰認為，中國聯(lián)通模組模式將為虛擬運營商提供更加廣闊的創(chuàng)新空間，便于虛擬運營商自由組合、靈活設(shè)計通信產(chǎn)品，深入挖掘并提升細分市場的客戶價值，并為用戶提供更加完善的信息服務(wù)體驗。

實際上，這已不是中國聯(lián)通第一次“惠”虛商了。不久前，中國聯(lián)通曾計劃于今年向合作的虛擬運營商取消保底結(jié)算承諾。這意味著虛商此前發(fā)展ARPU值相對較低的用戶所支付給基礎(chǔ)運營商的一大筆資金將不用再支付。

新資費政策或助力虛商盈利

工信部數(shù)據(jù)顯示，截至目前，42家民營企業(yè)累計發(fā)展轉(zhuǎn)售用戶超過3750萬，吸引民間投資超過30億元。但是，虛擬運營商發(fā)展壯大的過程實則并不輕松，據(jù)中國虛擬運營商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長鄒學勇透露，從2013年底開始試用至今，大部分虛擬運營商長期虧損。

究其根本，“批零倒掛”是導致虛擬運營商經(jīng)營持續(xù)虧損的主要原因。按照鄒學勇的說法，基礎(chǔ)運營商直接給用戶1M流量0.05元，而給虛擬運營商的價格高達0.15元，由此產(chǎn)生了“批零倒掛”現(xiàn)象，在此背景下， 虛擬運營商一直未找到合適的盈利模式。

在資費新政試點之前，中國聯(lián)通給予合作虛擬運營商的資費形式為“資源池”模式，即基礎(chǔ)運營商給虛擬運營商語音、流量等方面的單價，由虛擬運營商自己組合。雖然資源池模式靈活性極高，但是成本也高，由此造就了“批零倒掛”的困局。

有業(yè)內(nèi)人士指出，按照模組資費模式，虛商給中國聯(lián)通的結(jié)算價格將大為降低，能在一定程度上緩解“批零倒掛”的問題，部分虛擬運營商可以因此實現(xiàn)盈余。此外，新資費政策還將改善虛擬運營商ARPU值低迷的局面，使其盈利能力進一步提升。

發(fā)牌在即，虛商迎大考

虛擬運營商試點兩年，已經(jīng)取得了初步成效，不僅有效促進了提速降費，更極大推動了電信行業(yè)的創(chuàng)新，流量不清零、無漫游、零月租等舉措讓用戶享受到了電信業(yè)發(fā)展及改革的紅利。

不過，在兩年試點期間，虛擬運營商面臨著通訊信息詐騙、“批零倒掛”、互聯(lián)互通、實名登記等一系列問題，尤其是徐玉玉案之后，虛商更是處在了風口浪尖上。也正因為如此，本該在去年年初就結(jié)束的移動轉(zhuǎn)售試點期被“延后”，正式牌照遲遲不得下放。

可喜的是，近日有消息稱，國務(wù)院將于春節(jié)前批復移動轉(zhuǎn)售正式牌照相關(guān)事項，年后開放申請窗口。此后，虛商可以向工信部提出申請，工信部審核、批復后為虛商發(fā)放正式牌照。

牌照下發(fā)在即，但也不可“得意忘形”。值得注意的是，就在工信部發(fā)正式牌照前夕，工信部公告稱，依據(jù)《電信網(wǎng)碼號資源管理辦法》規(guī)定，收回北京北緯通信科技股份有限公司和小米科技有限責任公司碼號資源，分別是10022和10046。這表明，虛商行業(yè)洗牌或?qū)⒓铀?，馬太效應漸顯，發(fā)展不理想的虛商最終將退出舞臺。

對于想要走得更遠的虛商而言，在正式牌照下發(fā)前，當務(wù)之急是要找到一條適合自己的發(fā)展道路，探索出可以盈利的發(fā)展模式。與此同時，有新的嘗試才會有新的進步，但一定要在尊重用戶的前提下進行探索創(chuàng)新，瞄準細分市場、進行差異化經(jīng)營是必修課。