摘要 : 圍繞上網(wǎng)流量，除了電信運(yùn)營(yíng)商和虛擬運(yùn)營(yíng)商之外，第三方市場(chǎng)化力量也在增多，基本上有兩類(lèi)：一是以裸流量銷(xiāo)售（運(yùn)營(yíng)商流量批發(fā)）生意為主的；另一種是在運(yùn)營(yíng)商的裸流量之上做互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用創(chuàng)新（即提供附加值服務(wù)）等。在關(guān)注流量經(jīng)營(yíng)這個(gè)話(huà)題以來(lái)，時(shí)不時(shí)有一些中小創(chuàng)業(yè)者與筆者交流，有不少都很看好這個(gè)創(chuàng)新方向。不過(guò)，在個(gè)人看來(lái)，倒騰運(yùn)營(yíng)商上網(wǎng)流量很難給中小創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)第一桶金。

圍繞上網(wǎng)流量，除了電信運(yùn)營(yíng)商和虛擬運(yùn)營(yíng)商之外，第三方市場(chǎng)化力量也在增多，基本上有兩類(lèi)：一是以裸流量銷(xiāo)售（運(yùn)營(yíng)商流量批發(fā)）生意為主的；另一種是在運(yùn)營(yíng)商的裸流量之上做互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用創(chuàng)新（即提供附加值服務(wù)）等。在關(guān)注流量經(jīng)營(yíng)這個(gè)話(huà)題以來(lái)，時(shí)不時(shí)有一些中小創(chuàng)業(yè)者與筆者交流，有不少都很看好這個(gè)創(chuàng)新方向。不過(guò)，在個(gè)人看來(lái)，倒騰運(yùn)營(yíng)商上網(wǎng)流量很難給中小創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)第一桶金。本文就這個(gè)話(huà)題做一番分析，供參考。

一、運(yùn)營(yíng)商流量經(jīng)營(yíng)道道“硬傷”散發(fā)出濃濃的商機(jī)味

從2008年3G業(yè)務(wù)牌照發(fā)放開(kāi)始算起，運(yùn)營(yíng)商提出了流量經(jīng)營(yíng)的概念，但那還是一個(gè)向公眾用戶(hù)前向賣(mài)流量的時(shí)期，一方面強(qiáng)調(diào)發(fā)展用戶(hù)規(guī)模，另一方面注重單用戶(hù)流量消耗量。若以互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式來(lái)看待，那時(shí)候根本不是什么流量經(jīng)營(yíng)，仍然是傳統(tǒng)的以賣(mài)話(huà)音業(yè)務(wù)的方式在賣(mài)數(shù)據(jù)流量。但市場(chǎng)發(fā)展變化很快，尤其是以微信為代表的OTT業(yè)務(wù)超出了對(duì)3G業(yè)務(wù)的預(yù)計(jì)，于是從2013年算起，更加以互聯(lián)網(wǎng)方式來(lái)進(jìn)行基于內(nèi)容和流量一體化的流量后向經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)才終于在認(rèn)識(shí)面層得到了提升。不過(guò)這個(gè)時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)，要適應(yīng)這種創(chuàng)新方式的流量經(jīng)營(yíng)卻也是道道硬傷。

硬傷一：系統(tǒng)不是互聯(lián)網(wǎng)方式的，無(wú)法集中統(tǒng)一調(diào)度。條塊分割，流量經(jīng)營(yíng)的落地慢，離市場(chǎng)太遠(yuǎn)。

硬傷二：計(jì)費(fèi)系統(tǒng)龐大而復(fù)雜，無(wú)法靈活的適應(yīng)市場(chǎng)的需要，無(wú)論是優(yōu)化還是改造，其工作量大，周期長(zhǎng)。

硬傷三：承擔(dān)流量經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的業(yè)務(wù)單元和掌控流量資源的業(yè)務(wù)單元的目標(biāo)一致性和認(rèn)識(shí)分歧，導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)化的實(shí)踐方向飄忽。

硬傷四：習(xí)慣賣(mài)裸流量，運(yùn)營(yíng)商之間以及運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部打流量?jī)r(jià)格戰(zhàn)時(shí)有發(fā)生。和內(nèi)容、渠道、用戶(hù)大數(shù)據(jù)等資源的結(jié)合，缺乏專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

硬傷五：流量經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品太重，而且是習(xí)慣性的太重。被用戶(hù)認(rèn)可的輕功能，受到制約而有無(wú)法發(fā)力。

總之，還可以發(fā)現(xiàn)各種硬傷。這也正是三家運(yùn)營(yíng)商從2014年開(kāi)始在開(kāi)創(chuàng)新的提出了流量貨幣化經(jīng)營(yíng)這個(gè)方向之后，在產(chǎn)品化方面一直不能像互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)那樣持續(xù)發(fā)力的關(guān)鍵原因。也正是如此，讓關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域的第三方力量很興奮，認(rèn)為大有商機(jī)！

二、第三方流量交易創(chuàng)業(yè)正蓄勢(shì)待發(fā)

未來(lái)是連接的時(shí)代，流量的本質(zhì)是解決連接問(wèn)題。盡管越來(lái)越多的人開(kāi)始認(rèn)為運(yùn)營(yíng)商提供的流量未來(lái)是免費(fèi)的，但是在免費(fèi)未到來(lái)之前，以提升流量附加值為基本途徑的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新便成為運(yùn)營(yíng)商、虛擬運(yùn)營(yíng)商、設(shè)備提供商及其他第三方關(guān)注的焦點(diǎn)，尤其是基于流量交易或者流量附加值解決方案的第三方越來(lái)越多，以期在這個(gè)方向能夠挖到金礦。

第三方流量交易創(chuàng)業(yè)的數(shù)量有多少，限于筆者個(gè)人的信息途徑，沒(méi)有準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)。但與私人溝通探討這個(gè)方向的創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有十幾個(gè)了，大致分分類(lèi)主要有：（1）過(guò)往就與電信運(yùn)營(yíng)商在流量批發(fā)銷(xiāo)售方面有合作關(guān)系的團(tuán)隊(duì)，在裸流量差價(jià)越來(lái)越低的情況下，試圖轉(zhuǎn)型；（2）部分虛擬運(yùn)營(yíng)商之下的獨(dú)立運(yùn)作團(tuán)隊(duì)；（3）從運(yùn)營(yíng)商出來(lái)創(chuàng)業(yè)的，有點(diǎn)熟門(mén)熟路，結(jié)合運(yùn)營(yíng)商流量經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的；（4）尚不確知具體背景的，但已經(jīng)有成型的產(chǎn)品和解決方案的，比如已經(jīng)出現(xiàn)了聲稱(chēng)是國(guó)內(nèi)最大的第三方流量交易平臺(tái)的深圳某公司，說(shuō)是能夠提供APP、SDK和HTML5等各種解決方案，打通三家運(yùn)營(yíng)商；（5）其他（有些已經(jīng)基于這方面的解決方案融資）。

總之，運(yùn)營(yíng)商的流量后向經(jīng)營(yíng)，尤其是以流量后貨幣化作為重要切入點(diǎn)的流量交易已經(jīng)吸引了越來(lái)越多的第三方流量的關(guān)注。如果風(fēng)險(xiǎn)資本的介入，第三方交易平臺(tái)公司將會(huì)越來(lái)越多，從而帶給用戶(hù)更多可獲得“免費(fèi)”流量的應(yīng)用場(chǎng)景。

三、倒騰運(yùn)營(yíng)商流量交易能小富不能成大氣候

綜上所述，對(duì)于那些致力于采用互聯(lián)網(wǎng)化方式解決運(yùn)營(yíng)商在流量經(jīng)營(yíng)上存在硬傷的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（尤其是小的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)）而言，問(wèn)題是：能夠在此方向挖到第一桶金，乃至成大氣候？個(gè)人不看好，理由如下：

1、早在虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照發(fā)放后，虛擬運(yùn)營(yíng)商們也很清楚三大運(yùn)營(yíng)商在網(wǎng)絡(luò)等方面的硬傷，在自建計(jì)費(fèi)系統(tǒng)、資費(fèi)政策和增值業(yè)務(wù)套餐設(shè)計(jì)上也都進(jìn)行了創(chuàng)新，一時(shí)也是媒體競(jìng)相報(bào)道的熱點(diǎn)。但到目前為止，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)總的發(fā)展用戶(hù)也就400來(lái)萬(wàn)，且大多數(shù)是通過(guò)線(xiàn)下方式進(jìn)行，此前分析認(rèn)為便利的線(xiàn)上發(fā)展并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。原因很多，其中最核心的一點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)流量資源完全不被虛擬運(yùn)營(yíng)商所能掌控，因此，實(shí)現(xiàn)起來(lái)很難。當(dāng)然，包括阿里通信、京東等在內(nèi)的虛擬運(yùn)營(yíng)商，也完全可以根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展情況發(fā)力跟進(jìn)。這實(shí)際上也是一個(gè)潛在威脅。

2、流量經(jīng)營(yíng)，尤其是基于后向模式的經(jīng)營(yíng)，是運(yùn)營(yíng)商面臨話(huà)音業(yè)務(wù)向數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型過(guò)程中的關(guān)鍵資源，在進(jìn)入存量用戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)收入增長(zhǎng)瓶頸的情況下，短期內(nèi)電信運(yùn)營(yíng)商還難以以更加開(kāi)放的態(tài)度來(lái)吸引更多的社會(huì)化第三方的力量來(lái)進(jìn)行，思路上是以我為主。這就決定了，再優(yōu)秀的流量交易解決方案，都很難獲得足夠的流量資源支撐。更不用說(shuō)當(dāng)運(yùn)營(yíng)商感到有威脅時(shí)，直接從流量上進(jìn)行封堵了。

3、流量后向經(jīng)營(yíng)整個(gè)市場(chǎng)仍然處于初期階段，市場(chǎng)規(guī)模尚未形成。

4、從目前一些提供流量交易平臺(tái)的團(tuán)隊(duì)的解決方案來(lái)看，技術(shù)上缺乏獨(dú)特性，而在運(yùn)營(yíng)商獲得用戶(hù)的成本也高，具備運(yùn)營(yíng)形態(tài)難。

因此，個(gè)人建議這樣一些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：

1、在運(yùn)營(yíng)商為主的情況下，可以通過(guò)技術(shù)解決方案支撐的方式參與到運(yùn)營(yíng)商的流量后向經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的升級(jí)優(yōu)化過(guò)程中，尋求機(jī)會(huì)；

2、獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)需要資本的支撐，具備技術(shù)能力、客戶(hù)資源和用戶(hù)基礎(chǔ)的，可以尋求風(fēng)險(xiǎn)投資。

3、尋求與運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行資本層面的合作，或者團(tuán)隊(duì)被收購(gòu)。

4、在流量資源足夠放開(kāi)，不再被運(yùn)營(yíng)商完全主導(dǎo)的情況下，才是大規(guī)模開(kāi)展運(yùn)營(yíng)的最佳時(shí)期，這點(diǎn)與鐵塔公司的推進(jìn)有關(guān)聯(lián)，建議積極關(guān)注。

總之，對(duì)于大多數(shù)致力于流量交易解決方案的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)而言，現(xiàn)階段掙點(diǎn)項(xiàng)目辛苦錢(qián)是沒(méi)問(wèn)題的，但挖到第一桶金甚至成大氣候，還未到時(shí)候。已經(jīng)鋪開(kāi)攤子的，堅(jiān)持下去，但請(qǐng)控制好節(jié)奏，剩著為王沒(méi)錯(cuò)，但剩到什么時(shí)候才是個(gè)頭就不知道了！