摘要 : 高投入，低產出的小眾市場，運營商怎么破
截止目前，運營公網與運營專網的交集很少。
根本原因就是專網的規模小眾與高投入的矛盾。
以專業的寬帶集群為例，與公網相比，本質是相似的，差別就是網絡規模不同，應用場景不同，二者其實是可以打通的。
但專業集群要求基礎網絡對特定環境提供高優先級、高可靠性、低延時等特性，這是公網所無法承受的。
此外，專業集群在終端的一些物理特性上，也會與公網終端不同，比如待機時長、三防特性、溫度適應性等等。對于公網來說，這些特性意味在這一小眾市場的超高成本投入。這也是運營商不做專業集群的主要原因。
很早之前，運營商也曾試圖介入過這個市場，比如中移動和諾基亞搞過POC手機、中電信搞過的PTT手機，最后全都歇菜了。根本原因就是商業模式，比如當時一個PTT手機，報價1000多，政府一般要求專用，月服務費一般就30左右，甚至會更低，而當時公網的ARPU值高達近百元，網絡賠錢不說，專網用戶甚至連手機都不想出錢。
因此對運營商來說，這種專網需求，還不如在現有架構上疊加一個全國V網通話包月更簡單，用戶更容易接受，唯一差別就是一個分組廣播做不了。
目前運營商在專網的商業模式，一塊就是以租代建，比如政務外網，客戶基本上以政府為主，另外一塊就是單純提供傳輸，不管哪種形式，客戶需求相對來說比較單一，基本集中在網絡數據傳輸，極少有幾種以上的業務形式。
可以說，在專網市場，運營商的角色是純管道。
對運營商來說，通信專網無論個性化需求是什么，但是基礎通信需求都是差不多的，如果為專網用戶提供服務，對方通常會要求團購價，相當于變相降價，所以運營商對出售虛擬專網服務并不感冒。對運營來說，專網是一個小眾市場，不大適合服務采購模式。
有一個例子可以說明運營商在專網中的角色普遍性。
某企業曾經找運營商投標其專網，需求是：1、內部電話，桌面號碼與手機號碼要一致，2、集群通話，比如說老總按2，就是給所有部門經理開會，3、企業內監控。
該企業的需求核心，就是因為當時員工流動性太大。企業老總需要直接撥打222，如果員工在座位上，可以直接接聽，如果不在，會自動轉手機上。他不需要記員工手機號，同樣，老總如果在外地，直接撥打這臺交換機的中繼號碼，然后再二次撥號，就能找到員工了。
前兩個功能，如果要通過運營來實現，其實是IMS的功能，分別是IMS固話、IMS會議系統功能。但當時IMS平臺還沒有建設完成。
當時地方移動公司和電信公司都參加了應標，電信是給了PTT方案，但是終端和服務費的造價都太高，遭到否定，而移動是把這個需求分成幾塊，建議用戶購買了一部松下企業交換機，購買了移動的一條E1服務，然后在交換機上開通了縮位、無應答轉移、多呼、會議功能，這樣不需要專用移動設備，實現了他說的內網號碼與手機無關性。監控，直接根據他的企業面積，讓他自已用數字微波搞了幾個監控點解決。總體投資非常少，而且所有功能都是利用交換機內置功能實現的。這就是一個小專網，直到現在他還在使用。
實質上最后，移動為其提供的就是一條E1語音專線，當然這條專線的費用收入也是不錯的。相對于自建或是租用來說，對用戶都很合適。
在大多數情況，專網的特殊通信需求在公眾網上配置一個交換平臺，都能實現，除了公安等特殊部門的安全和能量要求之外?，F在這種交換能力，國內大把廠家能做，電信級的設備報價也就是幾千到幾萬，很便宜。從交換方式由硬件交換變成軟交換之后，專網就沒啥特殊性了。
對公眾網而言，專網就是一重復建設，對設備商而言，這種重復建設越多越好。現在政府采購服務方式，平臺商賺不到錢，那肯定會把壓力轉移給設備商。所以還不如用戶自己去建好了。
不過，隨著LTE部署的成熟，以及寬帶集群向LTE為基礎的統一，運營商通過虛擬專網的方式，向集團用戶提供寬帶集群服務，也在醞釀著新一輪的機遇。只不過，還需要運營商找到更加合理，解決投入產出的方式和途徑。
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