1月23日消息，虛擬運營商運營一年多以來，看好者有，看衰者亦有。但“虛擬運營的未來是光明的，會成就一部分，但肯定不會全部都成功”似乎已成基本共識。不過在通往“光明未來”的途中，業內有說法，虛擬運營商既要考慮轉售成本，輕資產投入，更要擺正與基礎運營商的關系。

中國虛商生存有其獨特環境

自2014年始，各虛擬運營商紛紛推出自己的品牌和資費計劃，但和十年前歐洲與北美第一波虛擬運營商繁榮時代不同的是，中國的虛擬運營商恰好趕上了移動通信行業重大變革的時期。

虛擬運營商產業聯盟秘書長鄒學勇即表示，中國虛擬運營商有其獨有特色，牌照發放時正逢兩個時代到來：4G和移動互聯網，最重要是手機用戶多年使用的套餐服務深受捆綁，通信市場化迫在眉睫。

全球性專業服務公司埃森哲指出，不論是OTT應用對傳統通信業務的沖擊與替代，還是移動互聯網成為最核心的產業發展推動力，都使得中國的虛擬運營商不可能像十年前海外的前輩一樣，只是通過批零差價、簡單的市場細分或渠道分銷優勢就能獲得舒適的生存空間。

要擺正與基礎運營商的關系

細分整個虛擬運營市場，一共有四類參與方：三大基礎運營商，虛擬運營商本身，扮演規則制定者、裁判員的行業監管機構，以及OTT應用商、第三方應用提供商。這四類企業構成了虛擬運營市場最核心的參與者。

埃森哲認為，虛擬運營商要獲得成功一定要做到輕資產投入。“虛擬運營商不是基礎運營商，沒有沉重的網絡成本，所以最好不要采取基礎運營商的建設模式和運營模式，重投入大產出的這種模式可能不完全適合虛擬運營商”。

另外還要擺正與三大基礎運營商的合作關系。對此，埃森哲分析，“有些虛擬運營商只和其中一家簽訂了轉售協議，這就很好處理。如果和兩家乃至三家都簽訂了轉售協議，就面臨著如何擺正這三家基礎運營商的位置，是按照市場定位劃分，還是按照地區劃分、或者按照終端劃分、甚至完全不劃分由客戶來自主選擇。考慮到三家基礎運營商的結算價格都有差異，那么如何處理與三大基礎運營商的關系還要考慮轉售成本”。

實際上，移動轉售業務無論對于基礎運營商還是虛擬運營商都是一個機會。就如中國電信銷售與渠道拓展事業部副總經理傅光明所言，基礎運營商通過與轉售業務企業的合作，同樣能擴大電信市場的獲取能力，探索多種深化和擴大電信服務能力的途徑。因此，在選擇合作伙伴的時候就會看是否具有差異化、優勢互補，及可持續運營能力。

正式商用前半年最關鍵

中國虛擬運營已經有了一個良好開局，目前正處在一個探索前進的階段。而對于到2015年年底，國內整體虛擬運營商運營能否走向規模化，業內認為，只要現有虛擬運營商中的幾家能夠短期內找到適合的商業模式，這個目標就有望實現。

而在目前的時間點，埃森哲認為首當其沖應該關注業務正式商用起的前六個月。“各家虛擬運營商在業務正式上線運營的前六個月，是跑馬圈地的時期，也是各家虛擬運營商在摸索和檢驗自己的業務構想是否符合現實的階段”，埃森哲指出。

據了解，在1998年到2003年間，全球很多虛擬運營商在開始了自己的業務后，不斷嘗試不同的服務類型和方式，在前六個月動態的進行了一些積極的、對后期業務開展影響深遠的調整。所以前六個月對于新興的虛擬運營商非常關鍵，它決定了虛擬運營商未來的業務發展道路。

“另外需要關注的是，經過一到兩年的運營發展和競爭后，尤其是在兩年之后虛擬運營商牌照期滿，是否會建立起比較成熟的虛擬運營商體系，這將是未來中國虛擬運營產業發展的堅實基礎”。