在智能手機發(fā)展進入瓶頸，終端補貼逐漸消亡的時候，過去手機廠商依靠運營商補貼獲取市場份額，渠道依靠合約機返點盈利的時代即將結束。日前，三星官方表示，由于Galaxy手機銷量增速放緩，其第三財季利潤下降60%。業(yè)內人士表示，未來運營商渠道市場份額會持續(xù)降低，而電商、連鎖渠道將成為手機廠商爭搶的焦點。

“對不起，目前充話費買手機活動已經(jīng)結束……”昨日，市民趙學文來到渝中多家通信營業(yè)廳，想像去年一樣充話費買手機，但均被告知活動已經(jīng)結束。商報記者近日走訪市內多家通信營業(yè)廳也發(fā)現(xiàn)，各大運營商的促銷手段正在調整，有些門店已經(jīng)不再銷售合約機而轉為全賣裸機，運營商充話費、兌積分送油送米等實物促銷活動之間減少甚至取消。“充話費送手機”已經(jīng)改成了“買手機返還話費”。

造成這種情況的直接原因，就是國內三大運營商，將在未來的3年內削減手機補貼和廣告費用。商報記者從中國移動一工作人員處了解到，移動中期業(yè)績會上，公開手機補貼將從去年的340億元削減至210億元。“據(jù)我所知，移動上半年補貼已經(jīng)支出的150億元，下半年能使用的費用僅僅50多個億。”一位資深電信分析師對商報記者坦言。

商報記者了解到，中國電信從2013年下半年就已開始調整終端策略，降低“手機補貼”，增加“話費補貼”，從而減少終端補貼額度。

前不久，中國移動董事長奚國華公開表態(tài)稱“運營商未來手機銷售將以裸機為主”。中國聯(lián)通董事長常小兵也公開表示“將逐步取消終端現(xiàn)金補貼”。

易觀國際分析師徐昊表示，目前市民如果是購買裸機的話，優(yōu)惠是會受到影響的，但是運營商可以從話費上做出優(yōu)惠（通過帶機入網(wǎng)的形式）。

運營商削減營銷費用會帶來什么影響？有分析師認為，目前國內有50%的手機通過補貼銷售出去，這個政策肯定會對手機廠商產生影響，但不會很劇烈，因為補貼不是全部取消，只是減少補貼。但也有專家認為，運營的補貼和行銷費用下調，會導致購買高端智能手機時折扣少或無折扣，“尤其是對運營商渠道依賴性過高的品牌沖擊更大。”

就在本周，三星電子發(fā)布了該公司2014年第三季度初步財報稱，受移動業(yè)務尤其是智能手機銷量疲軟影響，該公司第三季度運營利潤可能同比下滑59.7%。這是三星公司連續(xù)第四個季度出現(xiàn)下滑。

“除了三星和蘋果的高端智能手機產品受影響外，一些與電信商關系密切的中國廠商，下半年出貨量成長堪憂。”一位行業(yè)分析師告訴商報記者。

廠商已開始對運營商終端政策的變化主動應對措施。商報記者從華為了解到，目前其在公開渠道方面主要依靠合作伙伴的方式和力量，選取長期的合作伙伴一起投入。

酷派大神副總裁劉文兵接受商報記者采訪時表示，目前酷派已經(jīng)向銷售渠道商布局，酷派大神主要面向電商銷售，“同時最近投資數(shù)億元與優(yōu)質渠道合作，加速社會公開渠道轉型。”

“傳統(tǒng)手機連鎖渠道加速互聯(lián)網(wǎng)轉型，以及電商渠道加速線下布局，將成為未來兩年渠道變化的一大看點。”一位IT分析人士表示。