9月26日報道

隨著智能手機的競爭日益加劇，手機渠道的重要性日漸突出，盡管線上銷售模式不斷沖擊著傳統手機渠道的分額，但受益于龐大的市場，手機渠道安穩了近十年。

但這一格局正在悄然發生變化，騰訊科技從可靠渠道獲悉，知名電子賣場宏圖三胞的母公司三胞集團已完成對樂語通訊全資收購的協議簽署，目前雙方正在整合之中，預計今年年底前完成該交易。

在樂語之前，著名手機渠道商天音和愛施得都曾借助手游概念轉型，并獲資本市場的短暫追捧，但最終并未在手游業務上取得成功。

有業內人生認為，樂語被并購給傳統手機渠道長久不變的市場格局帶來了變化，未來這一領域或將出現更多的變數，“作為與移動互聯網接壤的基礎產業，傳統渠道沒有道理不產生積極的變化”。

樂語通訊被估值50億元

據了解，雙方在今年7月簽署了并購協議，三胞集團將以現金加股票的方式全資收購樂語通訊，交易完成后，樂語通訊將更名為“宏圖樂語”。有知情人士向騰訊科技透露，當時對樂語通訊的估值在50億元左右。

說起三胞集團大家或許比較陌生，其是國內較大的電子產品零售企業之一。在國內零售業經營不算出彩的三胞集團，近期憑借多次海外收購名聲大噪。相繼百億元收購英國老牌百貨福來莎百貨89%股權后、又與賽領國際以超1億美元的價格拿下美國零售巨頭Brookstone。

三胞旗下擁有宏圖高科和南京新百兩家上市公司，董事長袁亞非是為兩個公司的實際控股人。兩家公司旗下的“宏圖三胞”和“南京新街口百貨”以零售業態為主。其中，宏圖三胞號稱中國最大的專業IT零售和服務企業，曾以獨創的“大規模、標準化、連鎖直銷”模式（WDM）開中國IT終端連鎖零售之先河。

只不過后來隨著手機、平板電腦等數碼產品熱銷對傳統以PC為主的零售渠道的沖擊，宏圖三胞的發展走向沒落。盡管其在原有良好的PC產品銷售基礎上不斷豐富產品品類，目前已覆蓋數碼消費類及零配件商品，但與現有手機渠道的差距依然巨大。

對于此次三胞集團收購樂語通訊，有外界分析稱是對公司主要零售品牌“宏圖三胞”發展現狀的一個強化，“宏圖樂語”將完善“宏圖三胞”在渠道發展上的不足。

樂語通訊是國內重要的手機渠道商之一，目前全國擁有2000多家零售店面，零售網絡覆蓋全國26個省份230個城市，經營總面積20多萬平米，年銷售手機近700萬臺，收購樂語通訊對宏圖三胞戰略轉型的意義顯而易見。

“交易完成之后，‘宏圖樂語’與‘宏圖三胞’將是并列關系，一個面向IT終端零售市場，一個面向手機終端零售市場，但也不排除未來整合為一家公司。”該知情人士透露。

內部整合仍在繼續

截至目前，雙方的整合還在進行中，高管及組織構架仍未最終全部確定，但從7月簽署協議至今，三胞集團對樂語通訊已展開了一系列整合措施，其中不乏裁員、削減營銷費用等之類。

據上述人士透露，交易完成后，樂語通訊董事會主席兼CEO費東平將不再擔任董事會主席，僅保留CEO一職；董事會主席將由宏圖三胞總裁陳斌接任；其他業務線高管還在確定中。

騰訊科技獲悉，在陳斌接任之前，另一名空降的高管劉某曾短暫上任兩周多，之后因涉嫌“潛規則”女下屬遭拒，被多名高管聯名舉報下課。

據樂語通訊內部員工透露，“劉某來了之后，公司派給他一名新秘書，該女秘書是海歸派，劉某欲對其“潛規則”，結果遭拒并上報公司其他高管。”

對于人員整合方面，據悉，三胞集團計劃對樂語通訊進行30%的裁員，目前已派駐講師對樂語通訊的員工進行相關企業文化培訓。

根據樂語通訊官網顯示，目前全國員工約15000名，這意味著有4500名員工將被裁掉，而正在起步階段的虛擬運營商業務也將受到影響。

據了解，三胞集團的并購時間正好是樂語通訊虛擬運營業務放號的時間，由于整合期的很多流程停滯，很大程度上導致了樂語通訊虛擬運營商業務進度緩慢。

上述員工向騰訊科技透露，從7月份開始放號至今，樂語通訊170號的發卡量不到500張，并且多以內部員工使用或者贈送的試用為主。

在財務方面，目前的整合已進入尾聲，但樂語通訊內部人士向騰訊科技透露，“對于樂語通訊日常的開支進行了大幅縮減，影響到了正常的業務開展，以至于拖欠供應商貨款超過千萬元。”

有業內人士表示，樂語通訊早先在國內并購了大量地方渠道商，其至今也沒有完全“消化”，很多地方依然是獨立運營，所以三胞集團對樂語通訊的整合需要做好長時間準備。

渠道整合將進一步加劇

近幾年，在店面租金成本、人工成本上升以及終端消費疲軟的雙重積壓下，加上電商等新通路的沖擊，各大連鎖巨頭的店面布局策略從快速擴展集體轉向布局優化、店面調整，甚至開始了大規模的店面收縮。

中國連鎖經營協會曾發布數據顯示，2013年國內主要連鎖企業的店面擴張速度創下近年來的新低，在國內傳統零售行業發展陷入普遍低迷。

對于手機終端廠商而言，運營商盡管開始減低終端補貼，但主導能力短期不會改變。同時，終端廠商為了擺脫長期對運營商的依賴，開始加大社會公開和電商渠道的建設。而隨著競爭的升溫，不少廠商左手握緊運營商，右手則大肆拓展線上渠道社會網點，這其實有助于構建渠道生態圈。

手機零售渠道是社會公開渠道最重要的部分，可以預計，未來專業連鎖行業線上線下渠道的競爭、整合將進一步加劇。與此同時，更多的專業連鎖、廠家直銷進入三四線城市，電子商務的影響力也將向三四線城市蔓延。

目前，國內大的手機渠道商主要有天音、愛施德、中郵普泰、普天泰力、迪信通以及綜合渠道商國美、蘇寧等，此次三胞并購樂語通訊能否改變渠道格局目前還是未知數，但手機零售渠道的生存空間已越來越小。