9月24日消息，分享通信執(zhí)行總裁康志斌在接受搜狐IT獨(dú)家專訪表示，虛擬運(yùn)營(yíng)商3個(gè)月20萬用戶，在意料之中，虛擬運(yùn)營(yíng)商面臨三大挑戰(zhàn)。

第一、品牌和認(rèn)知度不夠。很多用戶對(duì)虛擬運(yùn)營(yíng)商的概念不清楚。和國(guó)外不同，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)虛擬運(yùn)營(yíng)商認(rèn)知不足；

第二、監(jiān)管政策問題，比如價(jià)格的“批零倒掛”現(xiàn)象存在；比如“攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)”還在試點(diǎn)階段，而沒有攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)，用戶換號(hào)成本高，便捷性不夠；

第三、碼號(hào)資源不足，目前只在特定城市放號(hào)。而用戶很多需要的是全國(guó)性號(hào)碼，在一定程度上制約了虛擬運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展。

對(duì)于如何突圍，康志斌表示，其一、虛擬運(yùn)營(yíng)商未來的業(yè)務(wù)要與現(xiàn)有業(yè)務(wù)結(jié)合。比如，分享通信在金融行業(yè)、保險(xiǎn)行業(yè)積累了很多客戶，提供更有針對(duì)性和差異化的套餐，來為用戶服務(wù)；其二、聚焦特定行業(yè)和細(xì)分市場(chǎng)，“跨界”聯(lián)合行業(yè)領(lǐng)先者，比如分享通信從6月25日分享170號(hào)碼全面商用，向中小企業(yè)提供服務(wù)。

康志斌還分享如下觀點(diǎn)：

1、虛擬運(yùn)營(yíng)商3個(gè)月20萬用戶，在意料之中，因?yàn)橛兄T多問題需要解決；

2、對(duì)于170手機(jī)驗(yàn)證碼問題，隨著時(shí)間推移，很快解決；

3、虛擬運(yùn)營(yíng)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力是機(jī)制比較靈活，創(chuàng)新能力較強(qiáng)。虛擬運(yùn)營(yíng)商要做大做強(qiáng)，一定要提供差異化提供服務(wù)；在營(yíng)銷手段方面，虛擬運(yùn)營(yíng)商將原有業(yè)務(wù)結(jié)合，具有優(yōu)勢(shì)；

4、任何一個(gè)商業(yè)，沒有真正的免費(fèi)，免費(fèi)只是策略，本質(zhì)上不是免費(fèi)。虛擬運(yùn)營(yíng)商諸多具有傳統(tǒng)背景，將“前向收費(fèi)”轉(zhuǎn)向“后向收費(fèi)”，僅僅是一個(gè)營(yíng)銷策略；

5、4G到來之后，為各種增值服務(wù)提供發(fā)展條件，各種支付手段比較便利，收費(fèi)模式也大有不同；

6、獲得虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照之后，分享通信一直在進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，譬如，集產(chǎn)品、綠色手機(jī)等。