從現(xiàn)金奶牛到噩夢(mèng)也許只需要半年時(shí)間。

昨日有消息稱(chēng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商酷派啟動(dòng)裁員計(jì)劃，比例在10%左右?？崤煞矫嬖诮o《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者的回復(fù)中回應(yīng)，調(diào)整確實(shí)在進(jìn)行，主要影響人數(shù)大概在10%，上百人左右。“員工調(diào)整主要是酷派在做戰(zhàn)略架構(gòu)調(diào)整，10%的員工將調(diào)整到新的合資公司，對(duì)于部分不愿意去合資公司的員工，酷派將按照國(guó)家法律規(guī)定條例進(jìn)行賠償和處理。”酷派副總裁曹井升對(duì)記者說(shuō)。

運(yùn)營(yíng)商一直是酷派最為倚重的渠道之一，隨著中國(guó)移動(dòng)等降低補(bǔ)貼金額，酷派面臨大的渠道變革。

調(diào)整涉及10%員工

酷派內(nèi)部人士對(duì)記者表示，此次裁員涉及到酷派的大部分體系，在裁員中，每個(gè)體系部門(mén)涉及的人數(shù)大概在10%。除了酷派官方所說(shuō)的“架構(gòu)調(diào)整”外，內(nèi)部人士對(duì)記者說(shuō)也存在“末位淘汰”等因素。

酷派手機(jī)母公司酷派集團(tuán)（02369.HK）為港股上市公司。至2014年上半年業(yè)績(jī)公告顯示，該公司期內(nèi)營(yíng)業(yè)收入為149.34億港元、同比增長(zhǎng)54.8%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)約4.12億港元、同比增長(zhǎng)94%。

從去年下半年以來(lái)，作為“4G猛將”出現(xiàn)的酷派一直在4G轉(zhuǎn)型中起跑較快。曹井升此前在接受記者采訪時(shí)表示，中國(guó)4G牌照發(fā)放之后，在其他廠商還猶豫不決的時(shí)候，酷派提前進(jìn)行內(nèi)部動(dòng)員，從去年12月就開(kāi)始轉(zhuǎn)型4G，包括研發(fā)和對(duì)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的相應(yīng)培訓(xùn)，也提前跟主要的供應(yīng)商溝通。而今年的計(jì)劃是銷(xiāo)售手機(jī)6000萬(wàn)部，其中4G手機(jī)要達(dá)到4000萬(wàn)部。

“裁員”消息一出業(yè)內(nèi)嘩然。而酷派方面在回應(yīng)中表示，人事調(diào)整主要是受到大環(huán)境所致，公司目前啟動(dòng)了渠道改革機(jī)制，計(jì)劃聯(lián)合渠道商投資10億元建立合資公司，而目前項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)始啟動(dòng)。

“這個(gè)合資公司將承擔(dān)酷派的區(qū)域市場(chǎng)管理和促銷(xiāo)員資源管理等功能，將酷派10%左右員工調(diào)整到新的合資公司，并重點(diǎn)承擔(dān)酷派中高端產(chǎn)品的分銷(xiāo)。”酷派方面表示，當(dāng)前的渠道格局正發(fā)生著重大變化，運(yùn)營(yíng)商減少補(bǔ)貼，運(yùn)營(yíng)商捆綁市場(chǎng)容量減少，電商渠道和社會(huì)公開(kāi)渠道的作用不斷變大。

也就是說(shuō)，未來(lái)有部分員工將被“調(diào)整”到合資公司，負(fù)責(zé)中高端產(chǎn)品分銷(xiāo)，具體的工作并沒(méi)有變化，只是身份產(chǎn)生了變化。而對(duì)于酷派來(lái)說(shuō)，這樣的“瘦身”在一定程度上降低了主體公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

“當(dāng)然也可以選擇不去新公司，而是接受N+1的補(bǔ)償方案而離職。”酷派方面表示。所謂N+1，指的是外企常用的裁員補(bǔ)償方案，即工作年限為N，由公司給予“N+1月”的工資補(bǔ)償。

而在此之前，酷派已經(jīng)對(duì)電商業(yè)務(wù)進(jìn)行了調(diào)整。據(jù)記者了解，此次渠道調(diào)整后，酷派將設(shè)立三大子品牌，分別為面向運(yùn)營(yíng)商渠道的“宇龍”品牌、面向社會(huì)渠道的“酷派”品牌，以及已宣布獨(dú)立運(yùn)作的電商品牌“大神”。

一名不愿意透露姓名的分析師對(duì)記者表示，2014是運(yùn)營(yíng)商、電商主導(dǎo)市場(chǎng)年，運(yùn)營(yíng)商集采及采購(gòu)價(jià)格對(duì)市場(chǎng)影響度加大，踏不準(zhǔn)節(jié)奏就會(huì)被消滅，而電商拼殺越來(lái)越殘酷，價(jià)格標(biāo)桿尺成了電商的法寶?？崤勺鞔苏{(diào)整是希望在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中保持“輕裝上陣”。

渠道變革

國(guó)產(chǎn)手機(jī)下半年的盈利壓力仍然巨大。排在第一梯隊(duì)的“中華酷聯(lián)”中，大多數(shù)依舊面對(duì)的是微利現(xiàn)狀。

發(fā)力4G使得酷派上半年4G營(yíng)業(yè)收入為53.61億港元，占整個(gè)銷(xiāo)售收入的35.9%，同比2013年上半年增長(zhǎng)1729.2%，但凈利潤(rùn)率僅在2.76%左右，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)約4.12億港元。

在此前的多次采訪中，酷派也并不避諱微利的現(xiàn)狀，并且坦言奉行“先圈地后賺錢(qián)”的市場(chǎng)法則，才有機(jī)會(huì)在接下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中搶得先機(jī)。

但也許無(wú)法預(yù)測(cè)的是，運(yùn)營(yíng)商政策的改變會(huì)來(lái)得如此之快。一手機(jī)行業(yè)人士表示，4G元年一開(kāi)始中國(guó)移動(dòng)就拋出了巨大的餡餅，過(guò)億訂單看上去肥美誘惑。但隨著二季度3G補(bǔ)貼突然取消讓不少手機(jī)廠商吃到了苦頭。

“二季度的時(shí)候市場(chǎng)是最淡的，很多零售商的庫(kù)存超過(guò)七周以上，比往年生意都差。”上述手機(jī)行業(yè)人士表示，二季度3G產(chǎn)品清倉(cāng)，很多廠家斷臂止血，而到了三季度，運(yùn)營(yíng)商宣布減少補(bǔ)貼，手機(jī)廠商面臨存貨跌價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)，也導(dǎo)致了4G產(chǎn)品觀望情緒濃厚。

對(duì)于補(bǔ)貼政策的改變，中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)奚國(guó)華幾日前在臺(tái)灣接受記者采訪時(shí)坦言，今年確實(shí)會(huì)降低補(bǔ)貼金額，但還是會(huì)有補(bǔ)貼，只不過(guò)是補(bǔ)貼用戶(hù)而不是補(bǔ)貼手機(jī)，未來(lái)會(huì)賣(mài)裸機(jī)為主。

“以往手機(jī)賣(mài)得好是送出去的，不是賣(mài)出去的。運(yùn)營(yíng)商專(zhuān)心做他自己該做的，不再補(bǔ)貼，意味著銷(xiāo)售要靠你自己拉。”Nubia總經(jīng)理倪飛對(duì)記者表示。

而對(duì)于酷派來(lái)說(shuō)，即便一直是運(yùn)營(yíng)商政策的緊隨者，在今年也宣布了縮減運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品款式的數(shù)量，砍掉30%左右的低端產(chǎn)品，將資源更多地傾向中高端產(chǎn)品。“此次員工調(diào)整中有一部分是末位淘汰，而另一部分也是希望調(diào)動(dòng)一部分員工積極性，拓展社會(huì)公開(kāi)渠道。”酷派內(nèi)部人士對(duì)記者說(shuō)。

曹井升則對(duì)記者表示，在酷派歷史上，酷派在企業(yè)轉(zhuǎn)型和渠道變革方面經(jīng)歷了三次大的生死戰(zhàn)：一是酷派從尋呼設(shè)備進(jìn)入智能終端的研發(fā)領(lǐng)域，依托與中國(guó)聯(lián)通的合作，通過(guò)智能機(jī)、雙待機(jī)的合作，變革成功，迎來(lái)了發(fā)展生機(jī)。二是2008年“電信業(yè)務(wù)重組”，對(duì)于渠道模式單一的酷派而言，這種痛是生死之痛，直到2009年酷派與三大運(yùn)營(yíng)商同時(shí)合作才贏得了發(fā)展契機(jī)。

“而這一次，面對(duì)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的變革，酷派需要再次深耕社會(huì)渠道，與以往策略不同的是，這次采取捆綁利益形式結(jié)盟，比單純的業(yè)務(wù)合作更加緊密，形成利益共同體。”曹井升對(duì)記者說(shuō)。

正在做調(diào)整的不止酷派一家。

今年年初中興通訊手機(jī)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人曾學(xué)忠向記者透露，發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)渠道，做大電商，并且砍掉50%手機(jī)機(jī)型。而華為消費(fèi)者BG業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人余承東則在8月初向本報(bào)記者表示，下半年華為手機(jī)的機(jī)型數(shù)量將會(huì)減少80%以上，下半年只有幾款手機(jī)，本來(lái)的計(jì)劃是五六十款。華為未來(lái)將更專(zhuān)注于打造精品手機(jī)的數(shù)量，對(duì)于一些運(yùn)營(yíng)商渠道的超低端的產(chǎn)品逐漸放棄。