放號(hào)幾個(gè)月，只有20萬(wàn)的量，虛擬運(yùn)營(yíng)商是夠?qū)擂蔚?。不過(guò)，整個(gè)虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照發(fā)放本身，本來(lái)就是一個(gè)尷尬的事。它是在一個(gè)最尷尬的時(shí)間點(diǎn)、最美好偉光正的政策口實(shí)之下、最出色的緩兵之計(jì)做的一件好事。

也就是，本來(lái)一件好事，在不合適的時(shí)間出來(lái)，就這么有點(diǎn)砸了。

一、最尷尬的時(shí)間點(diǎn)。

相關(guān)部門針對(duì)民間資本涉入二類電信運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的政策，早就出臺(tái)多年了，一直沒(méi)有落實(shí)，2014年一下批發(fā)這么多牌照，一切都沒(méi)準(zhǔn)備好。

這些獲牌的虛擬運(yùn)營(yíng)商們，至今并沒(méi)有找到將運(yùn)營(yíng)商批售來(lái)的話音與流量與自身業(yè)務(wù)融合發(fā)展的路徑、模式，許多規(guī)模很大的企業(yè)，連計(jì)費(fèi)系統(tǒng)、客服體系也沒(méi)有建立起來(lái)。

整體看去，都還是一個(gè)搬箱子的。在這一問(wèn)題解決之前，甭指望會(huì)有多少量，20萬(wàn)已經(jīng)很美好了。

2014年上半年，整個(gè)TMT領(lǐng)域虛火，與傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商捆綁緊密的獲牌企業(yè)，幾乎都是生計(jì)艱難。蘇寧云商都是巨虧局面呢，京東也還沒(méi)有走出虧損。虛擬運(yùn)營(yíng)商放號(hào)后，品牌推廣、業(yè)務(wù)包裝都需要大把的銀子，至少它們現(xiàn)在還力不從心。

發(fā)了25張牌，除了刺激了一下上市公司的股價(jià)，還不能真正傳導(dǎo)到業(yè)務(wù)層面。這真是尷尬的時(shí)間點(diǎn)哦。

二、最美好的政策口實(shí)之下。

再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，相關(guān)部門針對(duì)民間資本涉入二類電信運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的政策，早就出臺(tái)多年了，十一五階段都有了，呵呵，我就故意不梳理。而且，幾乎每年都會(huì)來(lái)一波宣傳，好像保持著某種節(jié)奏，生怕人們說(shuō)它不開(kāi)放，人家這是持續(xù)的開(kāi)放，當(dāng)然一直停留在政策上。

你說(shuō)，2014年，為啥一下像決堤了一樣，一連三批25家。估計(jì)還會(huì)有幾批，畢竟200多家企業(yè)在門口等著呢。以后，你全家都會(huì)是虛擬運(yùn)營(yíng)商……的人了吧。

這美好的政策之下，有一種強(qiáng)烈的功利心在。拿運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)吧，甭看它們多年老說(shuō)自己被管道化了，媒體跟著起哄，實(shí)際上，你要是統(tǒng)計(jì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的利潤(rùn)分布，還是人家賺啊。

發(fā)牌，看上就是一個(gè)甩包袱的時(shí)刻。因?yàn)椋ㄐ艠I(yè)的營(yíng)改增，要求增值服務(wù)的部分也要計(jì)稅了。這忙不迭的發(fā)牌，其實(shí)就是一個(gè)營(yíng)銷成本的攤薄。

可惜，20多萬(wàn)的量，不會(huì)帶來(lái)多少成本效應(yīng)。虛擬運(yùn)營(yíng)商們也不傻。

三、最出色的緩兵之計(jì)。

運(yùn)營(yíng)商現(xiàn)在都將資源傾斜到4G上去了。這無(wú)可厚非，只要能將茅坑讓出來(lái)，給我們虛擬運(yùn)營(yíng)商拉一拉。

可是，即便這樣，電信運(yùn)營(yíng)商也不那么情愿。你看看到現(xiàn)在了，都25張牌了，還是所謂的核心城市試點(diǎn)。

這些核心城市試點(diǎn)里，電信運(yùn)營(yíng)商們3G服務(wù)滲透率已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)，基礎(chǔ)設(shè)施也很完善，過(guò)往的合約機(jī)服務(wù)收益穩(wěn)定，你讓這25張牌擠在這里，去搶運(yùn)營(yíng)商至少套住兩年的市場(chǎng)，這不是明擺著欺負(fù)人嘛。

你聽(tīng)過(guò)三大電信運(yùn)營(yíng)商幫著虛擬運(yùn)營(yíng)商喊過(guò)幾聲170號(hào)段的號(hào)子？

很多人老拿海外虛擬運(yùn)營(yíng)商案例來(lái)教訓(xùn)中國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商。這根本就不是一種公平的對(duì)比，人家是一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)，它們所謂的虛擬運(yùn)營(yíng)商，雖然也有不少類似我們這邊的渠道特色參與，但還是那些在三網(wǎng)融合領(lǐng)域有許多深厚積累的企業(yè)。而且，人家從一開(kāi)始就是一種三網(wǎng)融合的服務(wù)模式。我們這邊的虛擬運(yùn)營(yíng)商，還只不過(guò)是一個(gè)保姆，甚至保姆還算不上，只能算是丫鬟。她們幫助運(yùn)營(yíng)商搬搬箱子，撣撣灰塵，上面的眼睛都盯著不放，生怕她們?cè)诨覊m里發(fā)現(xiàn)個(gè)什么寶貝。

所以，整體來(lái)說(shuō)，我倒不是埋怨運(yùn)營(yíng)商，而是對(duì)過(guò)往多年電信業(yè)壟斷以及它形成的一個(gè)附庸化市場(chǎng)、奴化思維，導(dǎo)致政策開(kāi)放之后，反而出現(xiàn)一種不適癥狀。我們的虛擬運(yùn)營(yíng)商本就沒(méi)有做好多少準(zhǔn)備，生計(jì)艱難的時(shí)刻，它們當(dāng)然有理由拿所謂牌照當(dāng)工具。

我期待有更多牌照發(fā)下來(lái)。截至目前的25張牌照，其實(shí)根本就起不到什么作用，虛擬運(yùn)營(yíng)商企業(yè)大都是過(guò)去與電信合作緊密、有復(fù)雜利益糾結(jié)的公司。它們暫時(shí)還不會(huì)用更多市場(chǎng)化的力量沖擊運(yùn)營(yíng)商的利益，形式上依然分立為三大運(yùn)營(yíng)商的附庸陣營(yíng)。

另外，盡管放號(hào)效應(yīng)暫時(shí)不大，但是隨著牌照持續(xù)發(fā)放，我有一種強(qiáng)烈的預(yù)感，那就是，市場(chǎng)上一定會(huì)涌現(xiàn)出一兩個(gè)虛擬運(yùn)營(yíng)商平臺(tái)企業(yè)，就是匯聚這些分散的牌照服務(wù)，形成一種統(tǒng)一的力量。

而想構(gòu)建這種虛擬運(yùn)營(yíng)商平臺(tái)，需要這樣的條件：

1、 具有虛擬運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)資質(zhì)。你知道這是中國(guó)國(guó)情。

2、 面向消費(fèi)端的龐大的流量。沒(méi)有用戶流量，只有技術(shù)平臺(tái)毫無(wú)益處。

3、 具有強(qiáng)大的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)能力，以及覆蓋廣泛的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)能力。許多增值服務(wù)未來(lái)會(huì)走出試點(diǎn)，覆蓋全國(guó)，沒(méi)有基礎(chǔ)施舍與網(wǎng)絡(luò)覆蓋幾乎不可能承受，虛擬運(yùn)營(yíng)商需要借助外包服務(wù)。

4、 具有支付、交易功能，并且擁有互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)。虛擬運(yùn)營(yíng)商的許多服務(wù)會(huì)產(chǎn)生沉淀資金，它需要與商品或其他服務(wù)尤其理財(cái)打通，從而將單一的增值服務(wù)引向深入，增強(qiáng)粘性，形成循環(huán)。

看起來(lái)，在現(xiàn)有的25家牌照商中，也只有阿里具有更多實(shí)力。一個(gè)多月前，我就曾聽(tīng)說(shuō)它正在構(gòu)建虛擬運(yùn)營(yíng)商平臺(tái)，目前不知道怎樣了。總之，我絲毫不懷疑中國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商們有足夠的智慧玩出新花樣，它們只是需要時(shí)間，同時(shí)也要對(duì)它們的短期功利訴求報(bào)以寬容。