虛擬運營商要找準自己的定位，發力細分市場。從中國虛擬運營商誕生之日起，這些就成為了虛擬運營商發展的目標。但目前看來，有些虛擬運營商仍未找到自身市場方向。這正體現在其人員變動上，有些虛擬運營商在轉售業務方面，不僅中層管理人員一直有變動，甚至高層也在變化。

轉售業務人員變動

雖然不能通過人士變動等就武斷的做出該公司或業務出現問題的結論，但人士變動確實是出現問題的體現之一。而目前，部分虛擬運營商正在上演著這一幕人員變動的大戲。

相較于阿里、京東、國美、蘇寧等貼近消費者，在大眾市場擁有名氣的虛擬運營商，一些虛擬運營商在申請牌照前，并不為大眾所熟知。這些企業在拿到工信部移動轉售牌照之后，如何發展業務，如何找到自己的用戶，市場都是十分棘手的問題。

這也成為了這些企業頭痛并大規模招聘電信人才，同時不時更換管理人員甚至主管人員的主因。

例如北緯通信，其在系統平臺支撐，手機視頻、手機閱讀、手機游戲、移動支付、移動音樂、行業應用等業務方面都有不俗的表現，更是中移動第一批安卓網游的接入伙伴。但在獲得移動轉售牌照后，很少見到其動作，僅僅是表示要打造覆蓋全國的WiFi網絡，為用戶提供費用更低，體驗更佳的上網享受。不久前，本由北緯通信某一董事負責的虛擬運營業務被收回，交由公司老總負責。

無獨有偶，蝸牛移動曾招聘了莫廣衛負責媒體，政府關系等，但沒過兩月，其便離開蝸牛，加入了中期集團。而知名電信媒體人劉啟誠已確認將在本月底離職，加入蝸牛移動負責媒體、政府關系等方面工作。

轉售業務出售

如果說，人員變動只是戰術性調整，為了找到自己轉售業務的真正發展之路。那么將公司出售，則可以說是為了牌照而申請，最終無力發展，只能轉賣他人。據筆者獲悉，作為獲得移動轉售牌照企業之一的遠特通信已經被某廠商控股，其也將于9月份正式推出全新的移動轉售業務品牌，以及商用產品。

圍城：想進來or想出去

雖然，人事有變化，甚至公司也有變化，但剛剛過去的5、6月份無疑成為了中國虛擬運營商商用的高峰期，多個品牌密集發布。給人帶來了驕陽似火的感受，受前期眾多運營商人員跳槽到虛擬運營商的影響，越來越多的運營商人，設備商人員萌生了去虛擬運營商的想法。

而事實上，虛擬運營商就像一座圍城，城外的人想進來，城里的人想出去。工信部在下發移動轉售業務牌照后，三大運營商出現了一大波高管的離職潮，有代表性的如跳槽到愛施德的原中國聯通市場部總經理周友盟；中國電信終端公司總經理助理何寧離職，將加盟樂語通訊任副總裁；中國聯通研究院院長劉誠明離職加盟國美……。

火熱的離職潮正為苦悶的通信人展示了一片光明的前景—擺脫體制束縛，薪水大幅增加。但事實上，去了虛擬運營商的人才能體會到其中的變化，有得意的，也不乏，干了沒多久就又跳出來的。

C114論壇等論壇上便不斷有網友曝出自己從運營商去了虛擬運營商，但沒多久就又從虛擬運營商里出來，最短的一個甚至不足一個月。

不適應虛擬運營商節奏，與自己預期相差太遠等成為了最大的原因。對于大多數電信人來說，從運營商、設備商到虛擬運營商去并不是從下里巴人到陽春白雪的轉變。畢竟虛擬運營商業務只是這些企業整體業務中很小的一部分，屬于主業的附屬，屬于打主攻，輔助的角色，而非是根基。