廣東移動與騰訊微信合作的“流量紅包”業已上線。廣東移動用戶在綁定“廣東移動10086”的官方微信后，可以向全世界移動用戶發“流量紅包”。此舉被認為是運營商與OTT關系的全面 “解凍”，此次中國移動與微信的牽手，預示著移動互聯網時代，跨界合作推動產業創新升級的大時代到來。也意味著之前對OTT業務芥蒂最深的中國移動開始轉變觀念和戰略，借道騰訊微信，開放合作，用互聯網的思維創新流量經營，加快步伐擁抱移動互聯網。

“移動互聯的未知遠遠大于已知，并擁有無限的想象空間和發展空間。傳統運營商要想在移動化浪潮中避免管道化，就必須轉變觀念和戰略，發揮長項，以更加開放的心態，與內容和應用提供商合作，積極擁抱移動互聯網”，中國移動奚國華表示，選擇微信，正是看重了微信龐大的互聯網用戶群，以及微信“開放、協作、分享”等互聯網特性，讓移動的業務可以通過社交的方式進行的更廣泛的病毒式傳播，獲取價值最大化。

移動運營需要社交元素

此次“流量紅包”作為廣東移動聯合騰訊微信推出的流量社交新玩法，共有兩種：1元10M (10個整售)，3元50M (5個整售)，且全球的移動全網用戶不論是2G/3G/4G都能參與。以4G為例，用整售方式計算，15元就能買250M流量。此外，為了增加活動的吸引力，廣東移動還將免費派發高達百萬的官方紅包給用戶。

“雖然從商業營銷層面來看，優惠力度并不夸張，但仍然可以看出廣東移動的流量經營思路出現巨大變化。”業內人士認為，運營商轉變觀念，從用戶體驗出發，用互聯網思維重新設計產品，借助移動社交讓服務更有趣、更貼近用戶。與傳統運營的流量經營方式相比，移動互聯網社交元素的加入，讓更多的用戶主動參與其中，促進運營商流量消費釋放。

通信業內人士指出，微信月活躍用戶已近4億，無疑是運營商發展移動互聯網、響應用戶需求的最佳“拍檔”。微信的用戶群以及社交優勢也可以幫助中國移動拓展用戶。對微信來說，則可以借助移動的4G網絡提高用戶體驗，創新更多差異化服務。

互聯網時代要創新更要共贏

中國移動2013年財報顯示，其第一大支柱收入語音業務，已呈現持續萎縮的態勢，短彩信收入也從2011年以來就連續下滑。工信部發布的今年5月份通信業運行情況顯示，在移動互聯網業務替代作用的影響下，我國手機用戶的月均點對點短信量繼續下降，已經不足40條。這其中，OTT應用對傳統運營商通信業務的替代是加劇這一趨勢的原因之一。

“傳統運營商要想避免管道化，保持企業的可持續發展，就必須進入到內容和應用，尤其是內容，但這往往不是傳統運營商的長項，所以我們應該更加開放，”奚國華指出，運營商和互聯網企業的合作，是建立在雙方服務基礎上的特別服務。對運營商來說，相當于在電信業務上提供特別的功能，可以對服務進行增強。

與此同時，中國移動也在加強自身4G網絡的基礎建設，力爭為合作伙伴和用戶提供堅固的智能管道。據移動方面數據，年底將建成 50 萬個 4G 基站，4G 服務擴展到 340 個城市和地區、1 億個 4G終端、5000 萬用戶。并且中國移動還不斷下調4G資費，降低4G使用門檻，創新更多的流量經營方式，比如“流量紅包”等。

專家認為，“互聯網時代從不缺乏技術創新能力，更不缺資金和人才，缺的正是合作共贏的機制。運營商和OTT企業只有發揮自己的長項開放合作，真正打破傳統的盈利模式、打破傳統的用戶天然分隔，建立真正面向用戶需要的互聯網通信產品和服務，才能把握制勝之機。”雙方合作不僅是通信技術的一大進步，更是產業層面的整合。騰訊通過合作讓用戶體驗更加豐富，移動得到了業務轉型的實惠，廣大用戶也進一步感受到了現代通信技術的發展。如果說互聯網領域也講“三個有利于”的話，這次合作無疑是一次非常符合標準的產業共贏。

一位通信行業內部人士指出，繼聯通微信沃卡、電信翼聊之后，廣東移動的開放合作更像是吹響了國內運營商全面開放合作的號角。未來，互聯網公司必將繼續改變電信運營商傳統的業務模式，在合作的基礎上，創新更多的新應用和新服務，并滲透到更多的細分領域，為產業升級和良性健康發展提供助力。