6月23日，中國移動(dòng)廣東分公司與騰訊達(dá)成合作，正式在微信中推出“流量紅包”業(yè)務(wù)。廣東省的中移動(dòng)用戶可以超低的價(jià)格購買小額流量包，并以微信紅包的形式，向好友派發(fā)。

雖然早在5月初，廣東聯(lián)通就率先和微信推出了“搶流量紅包”的合作。但是，介于中移動(dòng)巨大的用戶量，以及去年鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“微信被收費(fèi)”事件，移動(dòng)與騰訊達(dá)成合作在大家看來更具象征意義。

這被內(nèi)部人士視為“破冰”之舉，如果廣東移動(dòng)與微信的合作效果良好，將會(huì)盡快推廣到全國。

不過，據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解，廣東移動(dòng)此次與微信達(dá)成的合作依然稍顯謹(jǐn)慎。本質(zhì)上還是用戶以優(yōu)惠價(jià)購買流量，再轉(zhuǎn)贈(zèng)給自己的朋友，相當(dāng)于一個(gè)優(yōu)惠促銷活動(dòng)。并非大家所期待的后向收費(fèi)，即由企業(yè)買單，用戶免費(fèi)使用。

移動(dòng)微信合作玩法

廣東移動(dòng)此次聯(lián)合微信推出“搶流量紅包”活動(dòng)的具體玩法是：用戶先關(guān)注“廣東移動(dòng)10086”官方微信公眾號(hào)，在其中參與搶流量紅包系列活動(dòng)，可以低價(jià)購買小額流量包，再通過微信紅包的形式向朋友圈、群組或好友派發(fā)。

具體的流量包價(jià)格為兩種：1元10M（10個(gè)整售），或者3元50M（5個(gè)整售）。舉例來說，用戶可以花15元購買250M流量，最多派發(fā)給5個(gè)好友，每人50M流量。

事實(shí)上，據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者對(duì)比發(fā)現(xiàn)，這個(gè)價(jià)格比較中移動(dòng)現(xiàn)行資費(fèi)，特別是上一輪4G降價(jià)之后，其實(shí)并不算特別優(yōu)惠。基本與中移動(dòng)自己推出的“月末加油包”10元100M價(jià)格一致。所以，本質(zhì)上這還是一個(gè)促銷合作。

去年過年期間，突然在微信群中爆紅的“搶紅包”已經(jīng)被越來越多的人接受，也有越來越多的“追隨者”。比如近期嘀嘀打車停止給用戶補(bǔ)貼之后，改為了搶小額紅包的形式。用戶打車之后，可能隨機(jī)獲得一定數(shù)量的嘀嘀紅包，朋友搶到之后可以在下次使用軟件打車時(shí)抵扣車費(fèi)。另外，還有京東紅包等等。

在與微信合作方面，運(yùn)營商中走得最快的并不是移動(dòng)，反而是廣東聯(lián)通。繼微信沃卡的合作之后，廣東聯(lián)通在今年5月率先推出了“搶流量紅包”活動(dòng)。

據(jù)廣東聯(lián)通內(nèi)部人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，他們的搶流量紅包活動(dòng)不僅僅是在微信上，通過短信、微信、新浪微博、QQ空間等社交網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)發(fā)都可以，核心是通過聯(lián)通自己的“一起沃”平臺(tái)，做流量的轉(zhuǎn)贈(zèng)分享。

聯(lián)通的流量紅包并不是用戶購買指定數(shù)量的流量，而是靠用戶通過“簽到”等方式免費(fèi)獲得，再分享給朋友。

據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者獲得的內(nèi)部數(shù)據(jù)，廣東聯(lián)通微信紅包5月20日正式上線，首日參與用戶達(dá)到1萬。接下來：5月27日30萬，5月28日40萬，5月29日50萬，5月30日60萬，6月1日80萬。截止到6月20日，一個(gè)月的時(shí)間總參與用戶已接近200萬。

另外，除了廣東之外，已經(jīng)有廣西、湖南等省份的聯(lián)通分公司已經(jīng)跟進(jìn)或者正在籌備流量紅包業(yè)務(wù)。

運(yùn)營商思維轉(zhuǎn)變

從去年中移動(dòng)與微信之間看似“劍拔弩張”的狀態(tài)，到今天雙方達(dá)成深入合作，表明運(yùn)營商的思維也發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變。

過去，由于微信等OTT業(yè)務(wù)對(duì)于傳統(tǒng)話音、短信的巨大沖擊，運(yùn)營商本身其實(shí)對(duì)它是抗拒的。但是，隨著4G時(shí)代的到來，運(yùn)營商們已經(jīng)意識(shí)到，既然語音短信等傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)的消亡是大勢(shì)所趨，為何不積極應(yīng)對(duì)，主動(dòng)擁抱變化。

騰訊方面認(rèn)為，廣東移動(dòng)本次與騰訊這次合作是OTT與運(yùn)營商之間的又一次深度流量經(jīng)營的合作，正式實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)運(yùn)營商服務(wù)與OTT業(yè)務(wù)合作的破冰。

雖然此次廣東移動(dòng)與微信的合作從實(shí)際力度來看還非常謹(jǐn)慎，但是據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解，移動(dòng)內(nèi)部其實(shí)一直在測(cè)試更多的創(chuàng)新模式。其中對(duì)普通用戶來說最值得期待的就是，由企業(yè)買單的“免費(fèi)流量”。

目前，中移動(dòng)正在與70多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)探討這方面的合作，其中也包括騰訊。其實(shí)類似的“定向流量”之前已經(jīng)有部分地區(qū)推出過。

另外，受虛擬運(yùn)營商的影響，三大運(yùn)營商的思維進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。未來還可能推出彈性計(jì)費(fèi)的智能套餐，用戶不用擔(dān)心自己該選500M還是1G的流量套餐更劃算，而是直接使用，月末系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶使用情況，自動(dòng)選擇最合適的套餐計(jì)費(fèi)。