就在2015北京世界田徑錦標賽上，現場觀眾通過華為高密Wi-Fi在社交媒體發布觀賽感受，分享精彩瞬間。賽事期間，華為在世錦賽主辦場館部署了1087個AP組成的Wi-Fi網絡，為現場觀眾承載了68萬人次的聯接，產生了16 TB的數據流量，相當于傳送了860萬張數碼照片，或是產生了16億次社交媒體互動。在這種極致體驗背后，卻是新商業競爭力的構建，給網絡技術、運營模式、業務發展等方面帶來了巨大的變革與挑戰。
（圖：華為企業業務中國區總裁馬悅）
據了解，華為自2011年成立企業業務以后，中國區的企業業務團隊，這幾年得到了快速的成長和發展，每年的年復合增長率是35%~40%；今年WLAN市場的增長預計將超過100%。華為從研發、服務、建立良好的生態系統、人才儲備上為華為企業業務的高速增長提供有力保障。
“華為持續面向未來進行投資，華為有超過7萬人的研發團隊，在全球建立了16個研發中心；過去10年，華為研發投入累計達到1880億元人民幣，其中2014年研發投入約400億元人民幣，同比增長約28%；在包括5G、全光網、基于場通信的MirrorSys、內容感知的網絡、高通量的計算等在內的前沿技術領域持續進行超前投入和布局，引領ICT技術的發展。整個IT界，在研發上的投入沒有誰比華為更多。”馬悅對此信心十足。因此在面對高密度的無線網絡環境，攻克了多項技術難關——華為企業業務中國區副總裁胡中華表示：“首先，解決了高密度的覆蓋，我們在AP這塊是獨特技術，一般的天線做到30度覆蓋的角度，這樣干擾是比較大的，我們有獨特技術可以做到15度的覆蓋。其次，一般的業界產品只能做到2.4G、5G，但是我們可以做到雙5G，可以保證比較高的帶寬，得到了世錦賽組委會的認可。在世錦賽工程中我們部署非常快，在短短3個月左右時間我們就完成了工勘、部署和交付。最后，在WiFi領域，商業模式也發生了巨大變化，現在我們跟合作伙伴一起做定向營銷、大數據的分析等。”
（圖：左:華為企業業務中國區總裁馬悅，右：華為企業業務中國區副總裁胡中華）快速響應，服務到縣。“在中國區，華為已經是中國三大運營商移動、電信、聯通最主要的合作伙伴。因此也得益于三大運營商這么多年來對華為的信任和幫助，使得華為在全國2000多個縣都有服務團隊，更不用說省級了。從全國到地級市到縣都有華為的服務團隊和華為的服務合作伙伴。因此，為客戶提供優質的服務，能夠快速響應客戶的需求，這是華為能取得成功的關鍵要素之一。”
被集成一直是華為堅持的渠道戰略，馬悅表示“面向企業級市場，我們提出了聚焦和被集成戰略，這就是為什么我們在短短幾年，合作伙伴從過去的300多家，發展到今年超過5000家。上月我們在深圳召開了為期兩天的華為全球的開發者大會。在全球的開發者大會上，華為對外宣布了華為分5年投入10億美元，用于支持華為在全球的合作伙伴，尤其是ISV或者說叫開發者，這個計劃叫‘沃土計劃’，這10億元主要用于實物的支持，也就是說我們為開發者專門打造一個開發平臺，這是一個設備平臺或者是軟件平臺。第二，我們給開發者提供實物開發環境。第三，給開發者提供資金的支持。第四，產品解決方案的支持。我們所提供的ICT基礎設施，由開發者在這上面開發應用，雙方聯合打造產品解決方案或者是行業解決方案，華為與開發者在銷售層面聯合創新、聯合拓展市場。有這幾個重要舉措，能夠使華為在中國區，無論市場面對什么樣的競爭環境都能保持高速的增長。”
人才儲備更是華為著眼未來發展的重中之重。馬悅表示“我們認為對于渠道合作伙伴或者是整個產業鏈、生態圈，人才是非常關鍵的要素。因此我們從去年開始，在全中國有30多個授權中心，除了培訓、考試以外，跟116家高等學校合作，成立了華為網絡技術信息學院，到今年6月底的數據是138家。去年參加培訓并通過考試的學生超過了3000名，通過理論學習和我們提供的設備上機操作，使學生具備了網絡產品的初步規劃設計的能力。他們在校期間就具備了這樣的能力。今年在教育部的指導和支持下，我們還會更加系統的對學生進行培養。華為網院會繼續搞下去，而且今年從國內已經走向了海外，包括在英國也在開展華為網院的工作。所以希望能夠從整個端到端對整個產業鏈的人才進行培養，共同來迎接更大的市場挑戰。”
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