然而，很多小微企業(yè)生存在懸崖邊緣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年我國第二、第三產(chǎn)業(yè)關(guān)閉破產(chǎn)小微企業(yè)16.8萬家，占當(dāng)年全部關(guān)閉破產(chǎn)企業(yè)的98.8%。IT技術(shù)在減員增效上確實(shí)被小微企業(yè)主所普遍認(rèn)同。但一套ERP、OA動(dòng)輒幾十萬、十幾萬確實(shí)讓小微企業(yè)吃不消，小微企業(yè)主對企業(yè)的信息化望而卻步。正如工業(yè)和信息化部信息中心孫蔚敏主任所說言，“中小微企業(yè)信息化主要體現(xiàn)在資金難、管理難、構(gòu)建數(shù)據(jù)平臺難。”
2013年外貿(mào)企業(yè)、非外貿(mào)企業(yè)成本上升對比（%）
“小微企業(yè)的信息化管理要進(jìn)行一次乾坤大挪移。首先是管理成本大挪移，企業(yè)用工成本大幅上升，要求管理成本要快速降低；其次管理方式要挪移，新千禧一代的90后員工的管理要從以往的照章辦事、硬性規(guī)定轉(zhuǎn)向更溫和、更有彈性的社交化管理；最后是企業(yè)的數(shù)據(jù)意識要挪移，從被動(dòng)的、盲目引入外部數(shù)據(jù)向主動(dòng)、提早、多維度積累上轉(zhuǎn)變。” 極企科技創(chuàng)始人何錚對小微企業(yè)的信息化建設(shè)提出了這樣的建議。
（圖：極企科技創(chuàng)始人何錚）“無線路由器已成為企業(yè)甚至家庭IT采購的標(biāo)配。企業(yè)級路由器通常在幾千元到幾十萬元的級別，這一市場被思科、華為等廠商長期把持。而我們做的是中間檔位，介于家庭路由器與企業(yè)級路由器之間，滿足一般寫字樓里辦公需求——兼具企業(yè)管理和傳統(tǒng)的提供設(shè)備連接的功能的路由器，很明顯，現(xiàn)在沒有這樣的路由器，這一市場是一片藍(lán)海。另外，我和另一個(gè)創(chuàng)始人孫冰的背景都是做2B的產(chǎn)品。我以前在用友做OA產(chǎn)品，孫冰是從事開源通信方面的研究與產(chǎn)品開發(fā)。我們一直專注于企業(yè)市場的方向，路由器可以作為企業(yè)市場的突破口。”
管理一直的企業(yè)的難題，小微企業(yè)也不例外。而上一套動(dòng)輒上萬元的管理平臺，對于小微企業(yè)更是天方夜譚。針對這一難題，以極企盒子平臺為中心通過企業(yè)應(yīng)用商店，提供了集企業(yè)短信，智能打卡，外網(wǎng)訪問，域名轉(zhuǎn)向，云備份，云存儲，企業(yè)上網(wǎng)加速，上網(wǎng)行為管理等功能，將企業(yè)最尋常的各種管理通過一個(gè)路由器來實(shí)現(xiàn)。通過方便員工的方式促進(jìn)企業(yè)管理。何錚表示：“實(shí)踐顯示，小微企業(yè)使用我們產(chǎn)品的時(shí)候，軟件在企業(yè)的應(yīng)用里面會越來越深入，最初通過硬件（路由器）引入，然后逐步使用Wi-Fi打卡、考勤、外勤，再到日常辦公審批、員工檔案管理等的使用，這個(gè)過程需要三到六個(gè)月的時(shí)間。在這期間我們一方面希望用戶充分使用軟件，通過用戶反饋意見，我們做迭代，讓產(chǎn)品做得更好；另一方面希望企業(yè)能夠?qū)a(chǎn)品逐步進(jìn)行全員化的滲透。辦公軟件用戶若是沒有全員使用，那么它的價(jià)值就無法體現(xiàn)。此外，這也將成為我們的盈利模式——硬件以高性價(jià)比的方法定價(jià)，辦公軟件全免費(fèi)，延伸出來的企業(yè)服務(wù)和增值服務(wù)收費(fèi)或分成，這是標(biāo)準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利方法。”
數(shù)據(jù)是企業(yè)的核心資產(chǎn)，而積累數(shù)據(jù)的過程是漫長和痛苦的。“極企盒子是將辦公數(shù)據(jù)都存儲于路由器本地，當(dāng)企業(yè)使用一段的時(shí)間之后，企業(yè)和員工的行為數(shù)據(jù)將會累積到硬盤里，我們會推出一些收費(fèi)的服務(wù)來幫助企業(yè)整理數(shù)據(jù)，形成報(bào)表，從而指導(dǎo)工作和決策。這也是企業(yè)常見的，在企業(yè)軟件里當(dāng)企業(yè)數(shù)據(jù)形成以后，會推出BI企業(yè)決策分析，這些我們都考慮到產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃里。”
“通過對企業(yè)和員工的行為數(shù)據(jù)進(jìn)入大數(shù)據(jù)平臺，然后我們做一些增值服務(wù)，這都是在完全保證企業(yè)隱私的前提下進(jìn)行。對于用戶數(shù)據(jù)的保障，首先我們路由器自身具備數(shù)據(jù)存儲功能，企業(yè)私有數(shù)據(jù)都是本地存儲于路由器的硬盤，這部分存儲我們做了帶硬件信息的數(shù)據(jù)加密，數(shù)據(jù)放在其它設(shè)備上不能使用；其次，我們經(jīng)過長時(shí)間的研發(fā)實(shí)現(xiàn)了802.1X安全認(rèn)證協(xié)議，一臺路由器必須通過每個(gè)人各自的獨(dú)立賬號才能連接；而大眾普遍使用的路由器則是所有人通過同一個(gè)密碼即可連接，這就形成了一個(gè)本質(zhì)的區(qū)別，這也是從安全層面幫企業(yè)保護(hù)好數(shù)據(jù)。”
流動(dòng)的數(shù)據(jù)才能給企業(yè)帶來價(jià)值，開放的系統(tǒng)才能把企業(yè)帶入大數(shù)據(jù)時(shí)代。何錚表示“現(xiàn)在很多企業(yè)的硬件都是通過無線連接，我們也已經(jīng)形成了‘智能辦公聯(lián)盟’的團(tuán)隊(duì)，有極米的投影儀、小魚辦公的視頻會議、旺財(cái)考勤機(jī)、成者科技的掃描儀等，未來有很多企業(yè)應(yīng)用方向的硬件，我們都會通過無線路由器作為中心來連接。同時(shí)，我們也在和企業(yè)服務(wù)的廠商合作，如做企業(yè)培訓(xùn)的視頻課件，我們可以把課件放在路由器里，只要連接路由器打開手機(jī)就可看到培訓(xùn)課程。通過路由器來建立生態(tài)圈，其實(shí)就是將做企業(yè)智能硬件的廠商和做企業(yè)服務(wù)的軟件廠商聯(lián)系起來，實(shí)現(xiàn)合作共贏。”
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