隨著IBM、SAP等巨型航母的加入，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。因BYOD引發(fā)的EMM市場(chǎng)也是異常火爆，這邊Airwatch剛?cè)谫Y2億美元，那邊IBM發(fā)布了Mobile First(包括了開發(fā)、安全、管理、分析四個(gè)大塊！)。國內(nèi)的MDM/MAM軟件也如雨后春筍般冒出，真是你方唱罷我登場(chǎng)。
我之前寫過一篇文章《企業(yè)移動(dòng)化管理軟件（EMM）為誰而來》，可以從文章看出我當(dāng)時(shí)的一個(gè)想法就是EMM是為應(yīng)用而服務(wù)的。但是現(xiàn)實(shí)可能并非如此。
不同的場(chǎng)景決定了不同的切入點(diǎn)
1.企業(yè)無移動(dòng)化應(yīng)用，出于對(duì)移動(dòng)化安全和企業(yè)帶寬的考慮，對(duì)員工的移動(dòng)終端做相應(yīng)的管理。這類需求屬于純管理模式。以下例子是這種需求最好的證明：公司電腦50臺(tái)，分配的IP地址不超過80個(gè)。但是某網(wǎng)絡(luò)管理在做后臺(tái)統(tǒng)計(jì)時(shí)發(fā)現(xiàn)居然有200+設(shè)備，多出的那部分就是手機(jī)。關(guān)鍵是手機(jī)還占據(jù)了公司網(wǎng)絡(luò)的30%的網(wǎng)絡(luò)。回頭看看你身邊的情況是否是這樣的？
2.企業(yè)有移動(dòng)化應(yīng)用，不但需要滿足第一點(diǎn)，同時(shí)還需要把新企業(yè)移動(dòng)化應(yīng)用納入管理體系。這種模式可以說是第一種的升級(jí)版！但是從需求引入的角度來考慮，我認(rèn)為是應(yīng)用的引導(dǎo)模式，因?yàn)榭蛻粜枰芾懋?dāng)前的移動(dòng)化應(yīng)用才需要MAM/MDM。
這兩類場(chǎng)景，從產(chǎn)品層面上無差異，或者是第二類需求包括了第一類的需求。但是客戶購買軟件或者項(xiàng)目立項(xiàng)的切入點(diǎn)是不同。第一類場(chǎng)景是因?yàn)锽YOD模糊了企業(yè)辦公區(qū)域（路上、家中、公司）、同時(shí)也擴(kuò)展企業(yè)的業(yè)務(wù)邊界，而所帶來諸如企業(yè)的信息安全、企業(yè)數(shù)據(jù)帶寬的占用等問題影響著公司，因此CIO們希望阻止公司的信息外漏（很多大公司要求PC上安裝監(jiān)控軟件的，華為就如此！），希望公司的寬帶資源更好的服務(wù)于公司業(yè)務(wù)！這類客戶在我看來就是原有PC管理軟件的升級(jí)版。第二類客戶是因?yàn)橛辛艘苿?dòng)化應(yīng)用，才想到對(duì)移動(dòng)化應(yīng)用做相應(yīng)的管理，這類的管理更側(cè)重于服務(wù)（第一類更側(cè)重于安全）。
訴求的不同造成廠家在市場(chǎng)中的位置
我們可以發(fā)現(xiàn)，大部分廠商的彩頁中，都是強(qiáng)調(diào)一體化安全解決方案，從終端安全、網(wǎng)絡(luò)安全、應(yīng)用安全、防止數(shù)據(jù)泄露等方面解決企業(yè)的安全管理問題。構(gòu)建一個(gè)無邊界安全網(wǎng)絡(luò)。目前看到的IBM、SAP都是具備整套移動(dòng)化解決方案，同時(shí)在品牌的影響力下，他們可以做到兩類通吃，有錢的主是他們的目標(biāo)。還有一些廠家是從移動(dòng)化應(yīng)用開發(fā)商轉(zhuǎn)變過來的，比如上海天暢、烽火星空（據(jù)說有）這類廠商有產(chǎn)品，但是品牌不行，從第二類切入，“屌絲”用戶是他們的目標(biāo)（可能他們也希望向有錢的主發(fā)展，難道打，公司的形象定位很重要啊）。而其他一些廠家尤其是傳統(tǒng)設(shè)備廠商側(cè)重在EMM產(chǎn)品。當(dāng)然還有一些廠商依靠著行業(yè)背景深厚，客戶需要什么做什么。
哪個(gè)切入點(diǎn)市場(chǎng)大，那一類廠家就占據(jù)有利的市場(chǎng)地位!
那么哪一類的切入點(diǎn)市場(chǎng)會(huì)更大？讓我們走過2013年看結(jié)果吧！哈哈（其實(shí)擔(dān)心的是EMM不是為移動(dòng)化應(yīng)用服務(wù)的，而是單純的管理！最終草根無法顛覆大佬！）
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