如果你置身在韓國會(huì)發(fā)現(xiàn)，穿梭在大街小巷的公共汽車，以及某個(gè)高檔寫字樓的樓頂，都充斥著巨幅的區(qū)塊鏈廣告。因?yàn)樵陧n國很多項(xiàng)目想上線交易所，都會(huì)先要求他們先打好廣告。
01、中國區(qū)塊鏈的韓國熱情
近幾個(gè)月，即使不出國門，在國內(nèi)數(shù)字貨幣的圈子里，大家也能感受到昂揚(yáng)的“韓國熱情”。國內(nèi)一批新興的區(qū)塊鏈企業(yè)出海韓國，開展各種合作和交流的活動(dòng)，大有“韓流大潮”臨近之感。
中國區(qū)塊鏈項(xiàng)目入韓的潮流，可以追溯至2017年10月，量子進(jìn)軍韓國市場后，迎來了交易量的飛漲。10月20日，QTUM的交易量高達(dá)3431億韓元。
2018年3月30日，火幣韓國正式上線。緊接著4月2日，國內(nèi)最大加密貨幣交易所旗下的OKCoin韓國站也正式上線，OKCoin是由韓國互聯(lián)集團(tuán)NHK與OKCoin國際共同打造，以充足的資本與資源參與全球加密貨幣市場競爭。
前有量子、火幣、OKCoin等大牌項(xiàng)目紛紛出海韓國試水成功的案例，國內(nèi)一些項(xiàng)目也開始蠢蠢欲動(dòng)，為布局韓國招兵買馬，有扎根韓國之勢。
量子、火幣、OKCoin布局韓國市場是全球戰(zhàn)略之一，AELF、RUFF、DACC、沃爾頓鏈、INT也不惜重金打造韓國市場，如今都已在韓國建立了社區(qū)。
國內(nèi)更多的項(xiàng)目選擇以輕量化的方式做區(qū)域拓展，例如，CoinTiger創(chuàng)始人富蘭克凌表示，太重的國際化，現(xiàn)在不是CoinTiger的首選項(xiàng)。他正在和韓國的伙伴商談合資的形態(tài)，未來將會(huì)以合適的方式拓展韓國市場。
另外，國內(nèi)項(xiàng)目去韓國meet up也很常見，WhaleEx發(fā)起的EOS全球行首站韓國，旨在尋找優(yōu)秀的DApp，也取得了不錯(cuò)的效果。
02、為什么是韓國?
為什么韓國區(qū)塊鏈最熱?
韓國只有不到世界1%的人口，卻承擔(dān)了世界加密貨幣交易總量的30%。
回顧近幾年韓國政府加密貨幣的政策，呈現(xiàn)一松一緊的狀態(tài)。但是多位出海韓國的項(xiàng)目方幾乎一致表示，相較于國內(nèi)，韓國對區(qū)塊鏈和數(shù)字貨幣顯示了極大的開放性。
這從韓國對加密貨幣交易所的態(tài)度可以窺見一隅，在韓國只要持有韓國身份，就可以到銀行注冊，給虛擬賬戶開戶，就可以直接用韓元交易加密貨幣。
同時(shí)，韓國政府對加密貨幣出臺(tái)了更為細(xì)致的規(guī)章，比如禁止匿名交易，禁止未成年人和官員交易，增加交易所稅率等等。有章法可循，將有利于區(qū)塊鏈企業(yè)在韓發(fā)展。
韓國年輕人流行炒幣
有分析指出，韓國正面臨著嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)下行之勢，階級(jí)上升通道愈加閉塞。韓國社會(huì)現(xiàn)在給年輕人賺錢的機(jī)會(huì)不多了，年輕人投機(jī)和賭性的心理比較強(qiáng)，因此韓國年輕人中間盛行炒幣。
同時(shí)，韓國政府也希望通過扶持區(qū)塊鏈產(chǎn)業(yè)刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展，從而提升自己的國際影響力。
中韓聯(lián)手
區(qū)塊鏈的本質(zhì)是跨國性的，區(qū)塊鏈項(xiàng)目方當(dāng)然要盡可能地減少差異，創(chuàng)造全球性的機(jī)會(huì)。Vision Creator CEO鄭周溶認(rèn)為，中韓區(qū)塊鏈企業(yè)存在互補(bǔ)的可能性。
首先，中韓投資基金發(fā)展程度不同。韓國的加密貨幣投資基金規(guī)模非常小，只有五到七個(gè)token fund，但是韓國的二級(jí)市場卻很火爆。
與之相反，中國加密貨幣投資基金，數(shù)量上已經(jīng)趨近于飽和，而且在逐漸專業(yè)化，已經(jīng)衍生出了非常豐富的產(chǎn)品形態(tài)。但是如今中國的二級(jí)市場卻比較冷卻，整個(gè)生態(tài)都很難再推進(jìn)。
另外，中韓項(xiàng)目的特點(diǎn)不同。中國的項(xiàng)目崛起后，逐漸趨向于國際化的水平，韓國的區(qū)塊鏈項(xiàng)目特點(diǎn)是非常現(xiàn)實(shí)，專攻應(yīng)用類、服務(wù)類等。
以前韓國的游戲幫助騰訊迅速發(fā)展，鄭周溶覺得，韓國的應(yīng)用類和中國平臺(tái)類做的方案在區(qū)塊鏈行業(yè)也可以相互補(bǔ)充。
在This is Blockchain大會(huì)上，國內(nèi)項(xiàng)目深腦鏈已經(jīng)與韓國三家人工智能公司簽署戰(zhàn)略合作。深腦鏈創(chuàng)始人何永表示，韓國人工智能企業(yè)眾多，這為深腦鏈的發(fā)展提供機(jī)會(huì)。
正是中韓在區(qū)塊鏈發(fā)展上有著各自的特點(diǎn)，國內(nèi)項(xiàng)目出海韓國，在新鮮的沃土上，它們也將有著更多的想象空間。
韓國成區(qū)塊鏈傳播基地
區(qū)塊鏈本身是全球化的，很多國內(nèi)項(xiàng)目都開始在全球組建團(tuán)隊(duì)。韓國天然的地緣優(yōu)勢，為中國項(xiàng)目出海提供了便利，這也成為很多項(xiàng)目首站便是韓國的原因之一。
另外，一些圍繞區(qū)塊鏈行業(yè)的周邊服務(wù)也在悄然崛起。據(jù)aelf負(fù)責(zé)人介紹，韓國已經(jīng)有很多家區(qū)塊鏈PR公司具備服務(wù)中國項(xiàng)目的語言和文化理解力了。
online mkt team的負(fù)責(zé)人May向嗶嗶News介紹了她們的業(yè)務(wù)，他們服務(wù)于中韓區(qū)塊鏈項(xiàng)目的營銷，內(nèi)容包括，線上營銷、社群運(yùn)營、媒體宣發(fā)、直播，線下meet up，以及大型的會(huì)議。
據(jù)長期駐扎在韓國首爾的Jack Lee介紹，國內(nèi)的項(xiàng)目出海韓國，為了提高知名度，也會(huì)選擇一些韓國傳統(tǒng)的廣告載體，比如電視、廣告墻、公交車等。這些區(qū)塊鏈項(xiàng)目的宣傳方式，在韓國都是被允許和支持的。
03、出海韓國沒那么簡單
韓國螞蟻也怕了!
國內(nèi)加密貨幣的朋友圈不失幽默地發(fā)出警告，“一堆項(xiàng)目沖擊韓國市場割韭菜，樂觀估計(jì)年底可以拉黑中國人了……”
在韓國，二級(jí)市場上瘋狂的投資者被稱為“螞蟻”，這與國內(nèi)的“韭菜”是同一個(gè)意思。
一位匿名人士犀利地指出了韓國市場的優(yōu)勢，現(xiàn)在中國的市場已經(jīng)比較差了，項(xiàng)目在二級(jí)市場找不到買盤。但是韓國還是有很多人去二級(jí)市場買，而且是真金白銀的用韓元買。
整個(gè)區(qū)塊鏈生態(tài)最重要的一環(huán)其實(shí)是二級(jí)市場的投資者，如果二級(jí)市場沒有投資者，一級(jí)市場就不會(huì)有投資者，如此下來，整個(gè)項(xiàng)目根本無法啟動(dòng)。
中國項(xiàng)目出海韓國，一方面是自身拓展全球市場的需求，另一方面，也許是因?yàn)橹袊袌銎＼浄αΓn國市場卻一派大好的豐收之象。項(xiàng)目方僅僅是被明晃晃的韓元所吸引，出海也許是一次極好的淘金機(jī)會(huì)。
在韓國首爾三月舉辦的“世界區(qū)塊鏈大會(huì)”，有的中國玩家毫不避諱地談起自己是來割韭菜的。
2018國韓國首爾“世界區(qū)塊鏈大會(huì)”現(xiàn)場
據(jù)原野介紹，國內(nèi)一些項(xiàng)目方因?yàn)椴徽\信，已經(jīng)傷害了韓國的投資者。也有人反應(yīng)，近期韓國市場也開始冷下來，投資者選擇觀望。
韓國區(qū)塊鏈慢半拍
匿名人士總結(jié)中韓市場的區(qū)別指出：韓國區(qū)塊鏈行業(yè)整體上比國內(nèi)行業(yè)慢半拍到一拍。
他接觸了一家知名的區(qū)塊鏈企業(yè)，在韓國享有很高的聲譽(yù)，但是他們做出來的產(chǎn)品卻很一般。這家公司做了一條公鏈，但是連智能合約都沒有，對此他感到很震驚!
而且，項(xiàng)目方對項(xiàng)目的估值，以及項(xiàng)目流通市值的排名都沒有清晰的判斷。韓國很多本土的項(xiàng)目，在私募和1CO階段，就已經(jīng)把估值抬得很高，導(dǎo)致項(xiàng)目在二級(jí)市場缺乏成長空間。
在和韓國團(tuán)隊(duì)交流的過程中，很多在他看來是顯而易見的問題，他反反復(fù)復(fù)地講，可是團(tuán)隊(duì)里沒有人想得通，他很無奈，甚至想學(xué)習(xí)韓文，然后懟回去。
他強(qiáng)調(diào)，韓國本土項(xiàng)目很少做DApp，他們依舊停留在做一種數(shù)字貨幣，比比特幣做得更好就可以，只是單純地做一種新地支付方式。
這有點(diǎn)類似2013年和2014年中國在瘋狂地炒山寨幣。但是，現(xiàn)在國內(nèi)已經(jīng)進(jìn)步很多，更多的是想用區(qū)塊鏈真正做一些具體的事情。
中國優(yōu)秀項(xiàng)目出海，的確可以在荒蠻之地的韓國占得一杯羹。但是如果本身是劣質(zhì)項(xiàng)目，只是想在魚龍混雜的市場混名頭，出海依舊會(huì)面臨淘汰的危機(jī)。
陌生的韓國文化
雖然在文化界一直有，中國文化是“韓流”水庫的說法。這其實(shí)暗指韓國文化和中國文化有著千絲萬縷的聯(lián)系，中國文化對韓國文化的影響深遠(yuǎn)。
但實(shí)際上，韓國的資本主義制度，致使韓國受歐美文化影響很嚴(yán)重，已經(jīng)日漸形成別具一格的文化特色。
中國項(xiàng)目去韓國發(fā)展市場，依舊會(huì)面臨文化和語言的阻礙。相比于英文很早就國際化了，韓語還是很小眾的。
項(xiàng)目方做項(xiàng)目推廣的時(shí)候，還是需要有專門的人來做翻譯，同時(shí)區(qū)塊鏈行業(yè)有很多技術(shù)名詞，翻譯的難度也很高。
除了語言，文化也面臨多重阻礙。如果韓國項(xiàng)目本身有一些本土的著名大學(xué)、知名企業(yè)、知名機(jī)構(gòu)背書，他們會(huì)非常容易得到韓國民眾的認(rèn)可。相反，如果國內(nèi)項(xiàng)目在韓打著“中國科學(xué)院”的旗號(hào)，他們對此毫無概念。
另外，不同國家的企業(yè)文化也不盡相同，中國和韓國企業(yè)的節(jié)奏、效率以及風(fēng)格都是不同的。
當(dāng)前中韓建立合作，韓國項(xiàng)目進(jìn)度慢，會(huì)影響中國團(tuán)隊(duì)的效率。但是韓國企業(yè)的完美主義的精神，也會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的精致化發(fā)展。這都需要兩方企業(yè)花時(shí)間磨合，也一定會(huì)承受金蟬脫殼般的痛苦。
04、出海韓國啟示
以INT出海韓國為例子，中國區(qū)塊鏈項(xiàng)目出海韓國通常要走四個(gè)步驟：
第一階段，宣傳。項(xiàng)目方可以通過參加韓國的展會(huì)、媒體，以及自己組織的meetup，讓韓國的民眾先認(rèn)識(shí)了解項(xiàng)目。
第二階段，建立項(xiàng)目在韓的社群。對于出海的項(xiàng)目方來說，想要在韓國建立一個(gè)500人規(guī)模的真實(shí)用戶的社群，是存在一定難度的。一旦鐵桿粉絲的社群建立起來，就可以通過他們對外宣傳項(xiàng)目，建立項(xiàng)目口碑。
第三階段，通過各種工作上線韓國的交易所。比如韓國本土的交易所，以及OKCoin、火幣的韓國站，這些都是不錯(cuò)的敲門磚。
第四階段，如果項(xiàng)目能在韓國組建團(tuán)隊(duì)，并和韓國企業(yè)合作落地應(yīng)用場景。這將會(huì)大大提升用戶的信任感，這也是最重要的一步。走完這四步，項(xiàng)目也算真正落戶韓國了。
顯然，國內(nèi)大部分項(xiàng)目出海韓國，還處于早期階段。要真正扎根韓國市場，還需從長計(jì)議，并且項(xiàng)目方所面臨的挑戰(zhàn)絕不會(huì)比國內(nèi)小。
小結(jié)：
從國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目出海的經(jīng)驗(yàn)看，“出海”的本質(zhì)是技術(shù)與本地文化摩肩擦掌的過程，而且互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目紛紛出海發(fā)生在2012年，即國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展之后。
區(qū)塊鏈本身是國際化的，如果區(qū)塊鏈項(xiàng)目想要尋求更加多樣化的發(fā)展和落地，“出海”也一定是戰(zhàn)略之內(nèi)。
當(dāng)前國內(nèi)區(qū)塊鏈項(xiàng)目的確要領(lǐng)先于韓國，但是國內(nèi)區(qū)塊鏈落地項(xiàng)目依舊寥寥無幾，區(qū)塊鏈項(xiàng)目的“出海潮流”似乎來得太早了
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