無論過去還是現(xiàn)在，但凡談到買房，人們就會想到鏈家。而在過去談到租房，人們會想到58，自如這些平臺，現(xiàn)在可能會想到鏈家旗下的貝殼。
這可能得益于貝殼最近從線上到線下地毯式的刷屏廣告，真相確實(shí)如此嗎?為什么買房，租房用戶都會繞不開鏈家這個品牌?
筆者總結(jié)歸納了五條原因：
第一，鏈家品牌效應(yīng)優(yōu)勢明顯，已主導(dǎo)客戶心智，北上廣深“五百米一鏈家”群眾有目共睹，所以品牌溢價(jià)效應(yīng)也明顯，中介費(fèi)自然水漲船高。
第二，房源多，鏈家的“樓盤字典”目前已累計(jì)投入4.5億元，囊括了全國36個城市的7500萬套真實(shí)房源，擁有1200TB數(shù)據(jù)量。現(xiàn)在，鏈家又將它的字典毫無保留的灌溉給旗下的貝殼找房。
第三，房源靠譜，最大程度保證真房源，老百姓買房和租房會感覺特別靠譜。
第四，看房高效，比如：旗下貝殼vr看房，大大節(jié)約了用戶，中介的看房時(shí)間和精力，并有效提升了看房體驗(yàn)。
第五，安全，不管是押金還是房租，在有鏈家品牌背景的中介的介入下，客戶更有安全感。
總的來說，就是鏈家作為中介，為租房者、售房者與房源提供者之間建立了雙向的信息通道，并且為其提供的信息作信用背書!而代價(jià)就是，最終使用這個信息的人，要付相當(dāng)一部分傭金給中介。
買房如果按照2.7%的中介費(fèi)，買一套1000萬左右的房子中介費(fèi)在27萬左右，租房按照100%的中介費(fèi)，月租6000左右的房子，你就要給中介交6000的中介費(fèi)。而且這部分費(fèi)用是你必須要交的，如果不交也可以，你花的時(shí)間和精力可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這部分中介費(fèi)的價(jià)值。
因?yàn)椴还苕溂疫€是貝殼，還是在自如、蘑菇、安居客這樣的平臺，信息都是中心化的。也就是說用戶只能在這幾個平臺上才能找到信息，而平臺作為企業(yè)，為了整合這些信息也做了大量精力資金投入。
所以用戶選擇這個中心化的平臺享受中介服務(wù)，并付中介費(fèi)也在情理之中。問題是現(xiàn)在用戶普遍抱怨中介費(fèi)太高，有沒有讓中介費(fèi)更低一點(diǎn)的解決方案?
不妨了解一下區(qū)塊鏈。區(qū)塊鏈起源于比特幣，是比特幣的核心技術(shù)。從本質(zhì)上講，區(qū)塊鏈技術(shù)，是一種交易記錄的存儲技術(shù)。它對交易記錄進(jìn)行永久性存儲，而且存儲之后永遠(yuǎn)無法刪除，只能按照次序加入新的交易，由此對所有的交易歷史進(jìn)行永不結(jié)束的記載。
這個看似簡單的功能描述，實(shí)則含義深刻。它促使我們，重新思考如何去創(chuàng)建交易、存儲數(shù)據(jù)和交換資產(chǎn)。是一場巨大變革的起點(diǎn)，藐視我們一切根深蒂固的舊思維，舊規(guī)則。
拿租房子來說，現(xiàn)在普遍存在的痛點(diǎn)是什么?
黑中介
虛假房源
黑房東
黑二房東
黑租客
問題是現(xiàn)在出現(xiàn)這些問題和平臺沒有關(guān)系，而是和人有關(guān)系的。人性的黑暗導(dǎo)致了黑中介與黑房東，黑租客的出現(xiàn)，也導(dǎo)致了虛假房源的出現(xiàn)。
有沒有一種新秩序可以對人性進(jìn)行正確引導(dǎo)呢?
這樣一來，租房者、賣房者，和房源持有者的信任危機(jī)就從根本上解決了，而解決這個問題還得找到信息傳播的本質(zhì)。
上文提到，租房者、賣房者和房源持有者的信息上傳是中心化的，除非這個信息上傳變成分布式的。區(qū)塊鏈作為新技術(shù)允許這樣的規(guī)則存在!
來看看區(qū)塊鏈技術(shù)的基本要素有哪些?
分布式賬本(去中心化)
可溯源
不可篡改
共識機(jī)制
非對稱加密和授權(quán)技術(shù)
智能合約
可以清楚的發(fā)現(xiàn)：區(qū)塊鏈簡直是為租房量身定做的技術(shù)，因?yàn)樗∏山鉀Q了信息的不對稱問題、安全問題、信息價(jià)值歸屬問題、效率問題……
那么“區(qū)塊鏈+租房”有什么具體的，顛覆性優(yōu)勢呢?
一、絕對真實(shí)的信息錄入
我們設(shè)想把租房平臺變成一個分布式應(yīng)用程序Dapp，看看將會帶來什么變化?
房源提供者可以把自己的信息，房子的信息和照片上傳上去，結(jié)合vr和Ai等前沿技術(shù)，可以被要求最大程度的還原房屋的實(shí)際情況，讓承租者在不用實(shí)地看房的情況下，真正了解真實(shí)信息。承租者或者買房者，可以把自己的信息和需求上傳上去。
二、沒有人敢說假話
然后這個Dapp是這么運(yùn)作的：首先，和現(xiàn)實(shí)世界一一映射的身份驗(yàn)證。在一個去中心化的平臺上，我們所打交道的對象不再是中心化的第三方中介，而是另外一個租房者或承租者。
我們雙方都需要確認(rèn)對方的身份，區(qū)塊鏈可以使用一個身份驗(yàn)證的智能合約，來完成這個確認(rèn)，一經(jīng)首次確認(rèn)，不可更改。它可以用來檢查現(xiàn)實(shí)世界的真實(shí)身份，所以初次注冊信息的人，如果造假，就要花費(fèi)無數(shù)的精力和代價(jià)來圓他第一次 的“謊言”。
區(qū)塊鏈技術(shù)記錄信息的不可更改性，使得造假會面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)和成本，也是的造假者只有一次機(jī)會犯錯，一次記錄，會永遠(yuǎn)的被記錄在信用度中。
三、將私密進(jìn)行到底
雙向匿名機(jī)制，若你想租一個房子，這個Dapp平臺上會自動掃描所有滿足你需求的房源，你可以瀏覽他們的戶型、面積、位置、價(jià)格等等，你也可以跟房屋的所有者進(jìn)行在線溝通，但是在真正的交易達(dá)成之前，你們雙方都是已一個代號的形式存在。
這個過程，貌似是跟傳統(tǒng)租房的app是一樣的，但實(shí)際上，你和對方，是通過加密過的并用密碼學(xué)簽名的信息在一個點(diǎn)對點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行溝通，這些信息并不存儲在Dapp里面。
在真正的雙方達(dá)成協(xié)議之前，都無法確認(rèn)對方在現(xiàn)實(shí)世界中對應(yīng)的真實(shí)身份，并且雙方每一步要了解更具體的信息，都需要付費(fèi)以及對方的授權(quán)允許，信息的每一步被傳播，信息所有者都會得到相應(yīng)的回報(bào)。
四、信息不可更改
鏈家式的傳統(tǒng)服務(wù)是鏈家的服務(wù)器記錄顧客的身份和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，而這些服務(wù)器是可以被入侵和泄露資料的，這樣會給房屋所有者帶來法律風(fēng)險(xiǎn)和很大的責(zé)任。在Dapp上，你不需要將你的信息托付給一個供應(yīng)商，這里面沒有中心化的數(shù)據(jù)庫可以被入侵和導(dǎo)致資料泄露，這里全部都是點(diǎn)對點(diǎn)的獨(dú)立的“假名”交易。
五、未來人們只講誠信
由于所有的交易都會被記錄在分布式存儲的數(shù)據(jù)賬本中，每一個用戶的積極評價(jià)都會提高你相應(yīng)的信用度，負(fù)面評價(jià)帶來的風(fēng)險(xiǎn)，會最大程度的讓每一方都保持誠信，因?yàn)樗械脑u價(jià)都不可更改不可刪除。
進(jìn)一步，信譽(yù)度較高的人，甚至可以使用相同的身份在其他Dapp中進(jìn)行其他方面的交易，這就是高誠信形成的高效率的社會運(yùn)作體系，以后將會是一個信用構(gòu)建的社會。
六、支付體驗(yàn)升級
在Dapp中，一旦確認(rèn)交易，你可以在幾秒時(shí)間內(nèi)將款項(xiàng)發(fā)送給房產(chǎn)所有者，也可以通過智能合約委托交易賬號逐步支付款項(xiàng)，同時(shí)若出現(xiàn)了涉及智能合約的糾紛，各方可以申請仲裁。
七、租房體驗(yàn)升級
Dapp上的交易信息是可以傳遞連接到區(qū)塊鏈上的智能鎖上的，這就是結(jié)合區(qū)塊鏈技術(shù)的物聯(lián)網(wǎng)，物與物或者物與程序之間就可以進(jìn)行信息交換和確認(rèn)，這個過程不再需要人的參與，一旦交易完成，我們甚至可以用手在空氣中比劃一下，就可以將自帶nfc功能的智能鎖打開。
八、顛覆性的價(jià)值
所以，“區(qū)塊鏈+租房”到底改善了什么?
(1)對B端來講：以“潛在租戶租房需求萌生”為起點(diǎn)，為房東、租客、資金等多方提供全面、安全、不可篡改的數(shù)據(jù)記錄，同時(shí)實(shí)現(xiàn)可溯源、反欺詐、自動執(zhí)行任務(wù)的智能管理服務(wù)。
由資金方、平臺、房東、租客這4個節(jié)點(diǎn)共同維護(hù)智能合約(包括租房合同、貸款合同等)和分布式賬本(每月租金流水、還款記錄等)，任何節(jié)點(diǎn)都無法篡改合約和賬本。
基于電子租房合同，雙方所有操作都會有簽名校驗(yàn)，交易雙方都會留下痕跡，不可抹除。所以房東不可輕易趕走租客，從而為租住雙方提供更好的保障，讓租住更安心。
(2)對c端來講：通過區(qū)塊鏈租房應(yīng)用平臺掛牌房源信息、房東房客的身份信息以及房屋租賃合同信息將得到多方驗(yàn)證，其具有無法篡改的特性。如果使用該平臺，租客就不必再擔(dān)心遇到假房東，租到假房子，因?yàn)楫?dāng)租房各個環(huán)節(jié)信息都記在區(qū)塊鏈上，它們之間會相互驗(yàn)證。
(3)社會價(jià)值：區(qū)塊鏈不僅是個技術(shù)拐點(diǎn)，也是一個商業(yè)拐點(diǎn)，更是一個信息拐點(diǎn)。在區(qū)塊鏈之前，這是一個信息不平衡的世界，信息被少數(shù)人知悉、收集、壟斷、并靠它獲利。區(qū)塊鏈技術(shù)成熟落地之后，所有信息將變成真實(shí)的，公益性的，并且是高效的。
局時(shí)，依靠信息獲利的組織將徹底消失，譬如鏈家，譬如所有和中介有染的盈利模式。
還在依靠中介盈利的你，能看見這個趨勢嗎?
當(dāng)然，你也可以看空區(qū)塊鏈，認(rèn)為它就是泡沫。
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