人工智能(AI)離品牌營銷遙遠嗎?不但不遠,而且正在幫助品牌營銷者開拓全新疆野。丁海森認為,人工智能顛覆了傳統的營銷思維:品牌不再僅被視作物品,而成為了具有人格特征的實體,與人積極互動。但對于品牌來說,真正有趣的局面才剛剛打開。當我們環顧四周會發現,很多媒體界、營銷界和廣告界人士都在討論人工智能在預測性分析、智能媒體打造等領域的能力,亞馬遜等公司早已使用人工智能(AI),并正在取得驚人的成果。
玩具反斗城(Toys "R" Us)清算關店,究竟是消費者沒有需求,還是實體零售業思維固化?原因當然是后者。由于難以跟上消費者行為和兒童娛樂方式的變化趨勢,這家曾經的全球玩具零售巨頭轟然倒塌。玩具行業本來可以使用人工智能(AI)討好孩子們,并以更數字化的方式互動,而玩具反斗城沒有使用這些新技術去適應不斷變化的消費者行為。丁海森說,在數字營銷領域,品牌承擔的風險越大,收獲的回報越大。譬如土耳其航空,把數字視頻,而非電視,視為大眾營銷的載體,表現出了風險偏好和創新能力,并取得了豐碩成果。
大數據也在驅動品牌營銷的革新,應用在包括消費者洞察、媒體價值研究、市場競爭分析和品牌管理方面。傳統的品牌調查已經無法滿足數字時代營銷更快、更細節、更全面的需求。應用大數據測量品牌的表現,是企業和學術界近年來不斷實踐和關注的領域。在數字時代,品牌不僅存在于消費者的頭腦中,還存在于互聯網這個大空間中,互聯網上的各類信息已經成為我們可以任意讀取、存儲、重復利用的廉價電子記憶形態。消費者與品牌在互聯網上的聯結行為紛繁復雜,這時候,大數據技術就派上用場了。
區塊鏈,也將成為革新營銷生態的最強驅動力,特別是能凈化互聯網廣告生態環境。營銷人一直以來苦惱的是,60%的廣告點擊都是由機器人完成的,他們希望能夠識別廣告那一端用戶的身份,進而帶來更高的ROI。但是這個想法到現在都無法實現。有了區塊鏈,營銷人可以將區塊鏈解決方案和產品熟悉過程結合起來,從而判斷和識別點擊廣告的實體,提高ROI,減少欺詐點擊。區塊鏈技術的去中心化、信息透明、數據不可篡改和共識機制等特性,能夠從根本上解決互聯網產業鏈各方面的信任問題。此外,區塊鏈將讓用戶能夠選擇哪些個人信息對外開放,從用戶角度來解決隱私問題,并促進廣告主社會責任意識的提升。
品牌創新是一個系統工程,它需要以下四塊基石為其奠基:產品創新,是品牌創新的基礎;形象創新,是品牌創新的手段;管理創新,是品牌創新的保證;技術創新,是品牌創新的支撐。技術的落伍將導致品牌競爭優勢的喪失,這點在家電產業、信息產業以及高科技產業表現得尤為突出。有資料表明,美國許多高新技術企業的無形資產已超過了總資產的60%,高新技術產業對美國經濟增長的貢獻率已達到55%。如同人沒有新鮮血液一樣,沒有技術的創新,品牌就不可能發展壯大。
技術創新如何變革全球品牌?就這個話題,丁海森與參加2018年世界品牌大會和中國500最具價值品牌發布會的三位全球品牌管理大師有個《丁海森對話品牌大師:創新如何變革全球品牌》的專題對話。他們分別是來自法國的歐洲工商管理學院(INSEAD)講席教授瓊·克勞德·拉里齊(Jean-Claude Larreche)博士,來自美國的耶魯大學管理學院教授萊維·多爾(Ravi Dhar)博士和哈佛商學院教授伊利·歐菲克(ElieOfek)博士。他們一致認為,從工業社會到信息社會,品牌傳播變得更快、更廣、更準。中國品牌的海外推廣,已經有了社交網絡全球化的基礎。但中國在海外必須有一個整體的形象包裝,如給中國的頂尖品牌授權一枚“超級品牌印章”,會進一步增加海外消費者的信任感。
丁海森指出,企業品牌創新不僅是更改品牌名稱,變換品牌標識,而是一項風險很大的工作,一旦失誤,可能使企業血本無歸。怎樣才能提高品牌創新的成功率,降低風險,避免失敗呢?在品牌創新的風險管理過程中,要注重品牌的核心價值,這是品牌創新的根本出發點。因此,我們首先必須為品牌提煉個性鮮明而又富有感染力的核心價值,并持之以恒地維護它。當然,真正弄明白技術如何影響市場營銷,還要不斷探索。區塊鏈具備去除數字廣告中間環節的能力,即使如此,區塊鏈可能也還需要幾年的時間才能取代谷歌(Google)和臉書(Facebook)。但由于區塊鏈技術帶來的透明度提升,它將在早期階段幫助品牌與消費者建立信任。