根據國家政策，2017年將扶持旅游產業。其中，酒店行業2016年的市場規模在5萬億，2017預計會保持10%的增長。但酒店在自身的經營上，還存在很多原始的人工化管理，例如渠道管理、價格管理大多是根據人工經驗。隨著人力成本的上漲，利潤將會被壓縮。拿2015年上海地區的數據舉例，酒店入住率、已售客房平均房價和每間可售房收入有小幅提升（<3%），市場供應量增加4.7%，需求量增加5.4%，但與此同時人力資源成本同比增加26%。
因此，數言科技的定位是做一家酒店大數據分析公司。之所以選擇酒店業，是考慮到酒店系統化比較早，積累了大量過往數據，并且市場還在增長。
通常企業服務都會從增加營收和減少成本兩方面入手，數言CEO陶青告知，他們還增加了提升服務的功能。
具體在酒店行業，增加營收就是提升入住率。入住酒店的人都有過經驗，前后兩天的訂價可能不一樣，但是這個調價基本靠人工感覺，沒有一套系統化的算法。假設北京機場突然因為大雪延誤起飛，這時候機場附近的酒店其實是可以有合理調價來吸引顧客的。數言的主打產品叫“渠道地圖”，就是會根據酒店當前的環境、位置、氣候、以及是否有大型會議，同時加上競爭對手的價格情況，預測酒店明天、后天在某個渠道定價多少錢合理，會有多少入住顧客。其中，行業里的其他競爭對手的價格是通過外部公共數據爬取，而歷史價格會由服務的酒店方提供。
而成本相關，就是體現在人和物資上。數言在預測完住房率之后，就可以對酒店的人員進行排班，即便在人員不夠的情況，也可以靈活用工。同時，對酒店來說，水、電等消費品或者能源，一年累積下來也是很大的一筆支出，提前預測就可以控制庫存，節約現金流。
此外，數言還做了客戶畫像追蹤，主要是為了吸引企業客戶，對企業做營銷。 在這些的基礎上，數言還給酒店管理層提供管理信息展示。
整體來說，目前數言是處于2.0階段，可以沉淀單個酒店的自身數據，包括酒店積累的訂單數據、系統消費數據，以及爬蟲抓取的外部公共數據。按照陶青的設想，當數據積累夠多，就可以到3.0版本——全渠道住宿平臺。彼時商業化的途徑也會更多，例如，可以像美國priceline公司一樣反向定價，就是顧客出價，看有沒有酒店讓他住。亦或者是，由于數言積累了較多數據，可以知道周圍人的出行狀況、行為模式、消費能力等，對酒店確定選址、建筑規模、類型等都有幫助。
至于盈利，數言現階段是項目制，客單價在幾十萬元的級別。同時，也提供輕量級的SaaS產品，主要是將已有的算法模型用來統計平均價格，簡單追蹤競爭對手的情況等。 再有就是酒店對數據的使用不夠充分，數言也會提供一些培訓服務。
據悉，數言科技的目標客戶主要定位房價在500以上、客房數600間以上的中大型酒店，目前已服務了1家客戶，該客戶在全國擁有10多家連鎖店，服務費在幾十萬級別。而創始人陶青曾任Uber中國社區運營經理，曾建立Intel首個封裝測試工廠生產線智能管理系統，公司于2016年9月份注冊完成，目前團隊在10人左右，已啟動pre－a輪融資。
根據國家政策，2017年將扶持旅游產業。其中，酒店行業2016年的市場規模在5萬億，2017預計會保持10%的增長。但酒店在自身的經營上，還存在很多原始的人工化管理，例如渠道管理、價格管理大多是根據人工經驗。隨著人力成本的上漲，利潤將會被壓縮。拿2015年上海地區的數據舉例，酒店入住率、已售客房平均房價和每間可售房收入有小幅提升（<3%），市場供應量增加4.7%，需求量增加5.4%，但與此同時人力資源成本同比增加26%。
因此，數言科技的定位是做一家酒店大數據分析公司。之所以選擇酒店業，是考慮到酒店系統化比較早，積累了大量過往數據，并且市場還在增長。
通常企業服務都會從增加營收和減少成本兩方面入手，數言CEO陶青告知，他們還增加了提升服務的功能。
具體在酒店行業，增加營收就是提升入住率。入住酒店的人都有過經驗，前后兩天的訂價可能不一樣，但是這個調價基本靠人工感覺，沒有一套系統化的算法。假設北京機場突然因為大雪延誤起飛，這時候機場附近的酒店其實是可以有合理調價來吸引顧客的。數言的主打產品叫“渠道地圖”，就是會根據酒店當前的環境、位置、氣候、以及是否有大型會議，同時加上競爭對手的價格情況，預測酒店明天、后天在某個渠道定價多少錢合理，會有多少入住顧客。其中，行業里的其他競爭對手的價格是通過外部公共數據爬取，而歷史價格會由服務的酒店方提供。
而成本相關，就是體現在人和物資上。數言在預測完住房率之后，就可以對酒店的人員進行排班，即便在人員不夠的情況，也可以靈活用工。同時，對酒店來說，水、電等消費品或者能源，一年累積下來也是很大的一筆支出，提前預測就可以控制庫存，節約現金流。
此外，數言還做了客戶畫像追蹤，主要是為了吸引企業客戶，對企業做營銷。 在這些的基礎上，數言還給酒店管理層提供管理信息展示。
整體來說，目前數言是處于2.0階段，可以沉淀單個酒店的自身數據，包括酒店積累的訂單數據、系統消費數據，以及爬蟲抓取的外部公共數據。按照陶青的設想，當數據積累夠多，就可以到3.0版本——全渠道住宿平臺。彼時商業化的途徑也會更多，例如，可以像美國priceline公司一樣反向定價，就是顧客出價，看有沒有酒店讓他住。亦或者是，由于數言積累了較多數據，可以知道周圍人的出行狀況、行為模式、消費能力等，對酒店確定選址、建筑規模、類型等都有幫助。
至于盈利，數言現階段是項目制，客單價在幾十萬元的級別。同時，也提供輕量級的SaaS產品，主要是將已有的算法模型用來統計平均價格，簡單追蹤競爭對手的情況等。 再有就是酒店對數據的使用不夠充分，數言也會提供一些培訓服務。
據悉，數言科技的目標客戶主要定位房價在500以上、客房數600間以上的中大型酒店，目前已服務了1家客戶，該客戶在全國擁有10多家連鎖店，服務費在幾十萬級別。而創始人陶青曾任Uber中國社區運營經理，曾建立Intel首個封裝測試工廠生產線智能管理系統，公司于2016年9月份注冊完成，目前團隊在10人左右，已啟動pre－a輪融資。
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