在互聯網時代，跨境電子商務正從消費領域向工業制造業領域滲透，越來越多制造型企業從傳統的加工制造往跨境電商方向轉型。記者孫俊杰 攝
日前，東莞正式印發了《關于促進加工貿易創新發展全面提升外經貿水平的實施方案》（簡稱“方案”），方案指出要大力實施“制造業+互聯網”行動計劃，支持跨境電子商務發展，搶占跨境電商產業制高點。
實際上，東莞的制造業在早些年前已經“觸網”，憑借著制造業的基礎，借道跨境電商渠道實現轉型升級，同時運用大數據梳理出行業的痛點，并藉此改善產品、創新產品，打造“網絡爆款”，打通產業鏈上下游，推動東莞跨境電商行業的健康發展。
業內觀察人士表示，當前國內的經濟下行壓力增大，制造業產能過剩、成本上升，而國外一些國家由于產品供應缺乏，對產品的需求旺盛，從而造成買賣雙方供需的不平衡，跨境電商正好利用大數據為買賣雙方搭建平臺和渠道，一方面為制造企業尋找出路，另一方面實現海外買家和制造工廠的信息相匹配。
借跨境電商實現轉型
在互聯網時代，跨境電子商務正在從消費領域加速向工業制造業領域滲透，越來越多制造型企業從傳統的加工制造往跨境電商方向轉型。
數據顯示，2015年，全市電子商務交易額達3390億元，同比增長16.9%。目前，全市電商網絡經營主體達到5.5萬戶，已有跨境電商企業3500家，2.7萬家制造企業以不同形式參與跨境電商。
“電子商務的時代已經來臨，跨境出口是東莞制造業不能辜負的年代。”eBay中華區政策及政府關系總經理王曉忠感嘆地說道。
厚街家具企業廣東銜接點跨境電子商務有限公司借助跨境電商渠道，實現了企業的轉型升級。“在進出口貿易不斷不斷升溫的情況下，制造業通過跨境電商實現轉型是其中一條路徑。”企業相關負責人介紹，如今，企業通過互聯網將產品賣到了南非等多個地方。
同時，也有不少制造型企業轉型碰壁。作為傳統制造業的一員，和旺跨境電商董事長馮朝暉在兩年前已經察覺到了制造業在產業鏈中的盲點，并嗅到了跨境電商紅海一片，因此他用實踐投身于跨境電商行業。然而，其轉型之路并非一帆風順，一開始是賠本的。
馮朝暉說，自己從事了13年的傳統外貿，專門為全球知名品牌企業生產五金配件，之前也非常成功，每年都以20%的速度增長。“每一個傳統配件制造者，都有一個夢——做成品的夢”。而為了這個夢，馮朝暉進入了自己不熟悉的跨境電商領域，就是希望能生產出各種成品，直接賣給終端消費者。由于對市場前期的誤判，200萬元的投入差點血本無歸。
后來，馮朝暉重新調整自己的戰略規劃，跳出陌生的領域，堅守熟悉的五金產品領域，并創新研發出多款實用性強的產品，再次參與到跨境電商的市場當中。
東莞市跨境電商協會秘書長韓俊說，制造業通過跨境電商實現轉型升級，需要基于自己的產業特色，做好市場調研，不能一味跟風。
用大數據定位行業需求
經歷過失敗后，馮朝暉分析，莞企要快速進入跨境電商領域，要精準把握行業的痛點，通過市場大數據分析直面消費者需求所在。
目前，和旺電器會根據亞馬遜等網絡平臺上的數據對市場進行分析梳理，并應用到制造企業產品上，進行創新和改良，打造成符合當地市場需求的海外“爆款”產品。
“產品都有自己的創新，還有自己的專利，做不了主創新，我們也要做微創新。”馮朝暉說道，增加了創新元素的產品不僅僅是品質有所改善，而且價格有質的提升，促使產品市場競爭力的提升。
馮朝暉以一款美國市場銷量很好的跳床為例子講述其“微創新”的過程，首先收集阿里巴巴、亞馬遜、eBay等跨境電商平臺上的數據，找出客戶的痛點所在，并對其進行改進和研發。“像這個跳床，經過我們的數據分析，了解到消費者希望這種折疊床攜帶更加便利，因此我們的團隊為其增加了折疊功能。產品上市之后，我們調整其價格比之前貴了幾倍，但是其銷量卻沖到各大跨境電商排名的前列。”
馮朝暉介紹，利用大數據創新，產品不但實用性更強，而且得到的市場認可度非常高。“這些‘改良’過的產品月銷量超過5個貨柜，可產品利潤空間并不低。”他認為，產品才是王道，只有產品過硬，即便售價高于市場，仍有消費者愿意為之買單，大數據的運用更是為產品的創新提供了實際的支撐。
盛世網絡科技有限公司總經理Simon，在跨境電商道路上也走過很多彎路。其13年的跨境電商經驗讓他練就了一身鐵本領，現在已有多個產品在eBay及Amazon排名首位，產品遠銷全球各地。
他談及：“制造業轉型跨境電商的道路并不好走，在前進的過程中可能遇到各個‘黑坑’，在互聯網的時代里，有個好處是，運用大數據可以減少前進時的誤差，創新產品，并分析未來發展的方向和趨勢，這樣距離成功也就不遠了。”
“簡單地抄襲復制、貼牌生產已沒有未來，中國制造的未來應該是屬于酷制造的。”環球資源企業事務總裁兼《世界經理人》出版人裴克為在日前舉行的某論壇上通過大數據向廣大制造企業展示了創新自主的酷制造能成為中國未來發展的中流砥柱。“大數據改變了我們的生活，也改變了制造業的發展。”
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