5月舉行的2015中國柯橋國際紡織品面輔料博覽會（春季）設(shè)展位1332個，參展企業(yè)達635家，展覽面積達3.4萬平方米。展會上共有35萬多款時尚面料精彩亮相，新品數(shù)量創(chuàng)紡博會新高，吸引了韓國、日本、德國、美國等近百個國家和地區(qū)的境外客商參觀采購。在紡博會的現(xiàn)場，到處是外商采購的身影。
紡博會成功舉辦，最直接的受益者當(dāng)屬參展企業(yè)，結(jié)識新客商，拓展大市場，捕捉新風(fēng)尚，永通印花就是其中一家受益企業(yè)。紡博會期間，永通印花的展位前，外國客戶絡(luò)繹不絕，該公司總經(jīng)理章建木用英文親自與外商們交談。參展幾天里，雖然忙碌，但是收獲頗豐。去年五月份，永通印花就定位了巴西市場，到現(xiàn)在其他工廠已經(jīng)進入淡季，而公司的訂單已經(jīng)安排到了八月份之后。
章建木說：“柯橋紡博會是一個非常重要的平臺，不僅給駐柯橋的外國中間商提供實際面對面交流的場所，也讓我們從中捕捉到最新的行業(yè)信息，同時吸引潛在客戶的關(guān)注，擴大業(yè)務(wù)量。”
真金不懼紅爐火
“一個人能想到和相信的事，就能做到。”這句拿破侖的名言是章建木的座右銘。他堅信這句話代表的含義：只有想得到的，沒有做不到的。
章建木是永通印花的第二代傳人。1995年，章建木的父親章傳興創(chuàng)辦了這家企業(yè)，于2010年退休。1984年高中畢業(yè)后，章建木在集體企業(yè)里打工，機修、采購等什么都做，學(xué)到了不少本領(lǐng)。1998年，他開始做外貿(mào)，天天和外國人打交道，便想到自學(xué)英語。當(dāng)年，永通印花總經(jīng)理章建木手能伸到的地方全是英語書，看《新概念》，聽《走遍美國》，大聲朗讀等，這些都是他的經(jīng)驗之談。目前，他用英語、西班牙語、韓語交談都不成問題。“要膽子大，敢說，與客戶談判之前，先設(shè)計臺詞，預(yù)想對方會怎么說，我要怎么答，這樣反復(fù)的鍛煉。”章建木說。從2001年開始，章建木每年的外貿(mào)單子都能做到2000多萬美金以上。
2010年，章建木接管父親的公司，并實施新的管理模式。員工們習(xí)慣了一直以來的工作模式，一時轉(zhuǎn)變不了觀念。章建木面臨“員工排斥”的巨大挑戰(zhàn)。解決了人的問題，公司其他困難都迎刃而解。當(dāng)今是人才的時代，人的因素是最重要的。他對員工們說：“我不是老板，我是指導(dǎo)員，我是來做思想工作的。”他花了半年時間和這些老員工們相處，和他們嘮家常，談興趣愛好，磨嘴皮子。慢慢的，他們接受了新總經(jīng)理，也自然而然的接受了新型的管理模式。
近年來，章建木一有時間就去其他工廠講課，談自己的管理理念。他還是東華大學(xué)的客座副教授，給學(xué)生們傳授書本里學(xué)不到的紡織品流行趨勢、國際貿(mào)易等相關(guān)知識。
酒香不怕巷子深
每天早上，章建木六點就來到公司。他的第一件事就是把前一天當(dāng)中企業(yè)的產(chǎn)量和原料使用量等數(shù)據(jù)輸入電腦。根據(jù)統(tǒng)計，看能耗是否在所控范圍之內(nèi)、是否有浪費，成本控制如何。一旦出現(xiàn)問題，馬上改正，不會拖過一天時間。
從2008年開始，章建木就在永通印花實行大數(shù)據(jù)管理。“就好比專家學(xué)者，可以診斷問題并及時糾正。”不僅如此，他還從中發(fā)現(xiàn)專一做人造棉印花的好處。目前，永通印花是上海絲綢集團最大的供應(yīng)商，提供其45000米左右的人造棉印花布，占公司43%的產(chǎn)能，相當(dāng)于1.6億人民幣。除此之外，南美洲、中東、非洲等國家和地區(qū)是其最大的市場，95%為直接或間接出口，年營業(yè)額達3.5億人民幣。“我的目標(biāo)是人造棉印花中國第一。如果是中國第一，那也就是世界第一了！”。
在章建木的眼里，父親是一個西方化的中國傳統(tǒng)商人。大概是較早接觸外貿(mào)的緣故，父親從小對子女實行西式教育，尊重孩子的決定。也許是因為父親對子女的尊重和包容，章建木和父親成了“什么事都能談”的好哥們。父親告訴他說：“第三代企業(yè)家辦好企業(yè)要具備膽子大、有文化、大數(shù)據(jù)，三個條件缺一不可。”
章建木總結(jié)了企業(yè)成功的五要素：客源是市場、品質(zhì)是亮點、服務(wù)是依賴、資金是基礎(chǔ)、法律是自保。“讓客人對我們的服務(wù)產(chǎn)生依賴，就好比孩子對父母的依賴一樣，這說明父母對孩子的服務(wù)做的好”“紹興有一句老話叫好酒不怕巷子深，你東西好，就不怕沒有客源，有實力就會很輕松的在行業(yè)里領(lǐng)跑。”這些都是章建木的生意經(jīng)。
至今，永通印花已連續(xù)六年參加柯橋紡博會，章建木表示今后仍會參加。不論新老客戶，通過紡博會的平臺，給企業(yè)帶來了國外的最新信息，“在這里，我們可以及時掌握市場動態(tài)，比如同行的趨勢、先進的工藝，從而調(diào)整我們產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，正確定位市場。在我們剛開始專一做人造棉印花時，柯橋紡博會無疑推動了我們走向世界的步伐。”章建木的話，或許說出了許多本地參展企業(yè)的心聲。
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