10月22日，知名企業管理軟件廠商SAP的大中華區對外披露，其截至今年9月底的三季度軟件及軟件相關服務收入取得雙位數增長，尤其云計算業務錄得三位數增長。
對照SAP全球市場的數字，大中華區的增長堪稱“強勁”。而對于SAP大中華區總裁紀秉盟（Mark Gibbs）來說，這也是大中華區“獨立”后的一份不錯成績單。自去年年底，SAP大中華區正式成為獨立業務區域，作為SAP全球五大業務區域之一，直接向SAP全球董事會匯報。
“去年一年實現了持續穩定的高績效表現。”紀秉盟對記者表示，相信今后會繼續與中國市場進行有效互動。
紀秉盟認為，在一切都走向云端的當下，SAP將不斷幫助客戶實現業務的簡化。
大數據的關鍵是快速分析
“不同的人、不同的公司對大數據具體的定義有所不同。”紀秉盟對記者表示，SAP的戰略比較清晰，“我們真正的目的就是幫助客戶了解到為什么數據如此重要。”
紀秉盟認為，大數據是一個比較大的話題，但對于所有的企業來說，大數據首先都意味著要將從所有可能渠道中來收集信息。也就是說，將數據收集、存儲起來，并保證數據的安全，是大數據的起點。在此基礎上，要對數據進行分析，將數據轉化為信息。
“現在SAP洽談的每個客戶都會不可避免地談到大數據。”紀秉盟對記者表示，比如從社交媒體在內的各種數據來源中收集數據，以及基于這些數據怎樣將他們的業務運轉得更好等。
“HANA能實現實時、沒有時間差的數據響應。”紀秉盟表示，大數據很關鍵的一點就是對數據進行快速分析和快速反應，而這一點恰恰是SAP的HANA應運而生的原因所在。
所謂HANA是指SAP公司開發的一種內存數據庫，它讓企業前段應用層面產生的數據通過內存計算模式直接進行展現和分析，為企業真正實現秒級展現數據的需求。
這樣一來，企業在面對海量數據的時候，就可以輕松自如的分析數據，作出正確的銷售、生產、采購、庫存策略。由于通過SAP HANA 可直接訪問運營數據，這種設計就不會影響SAP ERP 和其他運營系統的性能，企業可以近乎實時地將主要交易表同步到內存中，以便在分析或查找時能夠輕松對這些表進行訪問。
“我們非常認同SAP的HANA平臺。”宇恒供應鏈集團有限公司執行董事兼副運營總裁 胡翎文表示，這種做法能夠更好地實現資源的集中，實現資源管理的自動化，從而實現集中化的采購、調度、生產和管理等。
宇恒供應鏈的首席國際顧問金成表示，大數據時代，任何一個行業都是相互關聯的，而宇恒是以家居產業鏈為主，其核心就是以動態供應鏈的技術來進行對家居產業鏈一體化整合。
而在這個過程中，大數據將解決兩個根本性問題，第一個是巨量，第二個是繁雜，也就是說，數據不僅僅是非常龐大的，而且很多都是實時、即時的，不僅有結構性數據，還有非結構性的數據，這就需要與SAP來達成戰略合作，解決一些以前存在過的相關問題，支撐可持續發展。
截至今年三季度，SAP HANA平臺的普及率也在持續上升，其全球范圍內HANA的客戶已經突破4100個，而Business Suite on HANA的客戶也超過了1450個，還有超過1600家初創企業在使用SAP HANA構建他們的應用。
紀秉盟向記者透露，目前SAP HANA在中國的客戶數是240個左右，其中有120個客戶使用了SAP Business Suite powered by SAP HANA，這些都顯示出中國市場對HANA有非常強勁的接納度。
互補性戰略
紀秉盟表示，SAP在中國的戰略是一種很強互補性戰略，可以提供很多的業務機會。
他進一步解釋說，所謂互補性戰略具體而言是，在中國有很多很棒的具體應用的公司或者商業軟件的公司，SAP業務和他們之間形成了一種解決方案的互補。這些公司可以把他們的應用搭建在HANA平臺基礎上，意味著SAP可以幫助這些企業充分應用HANA的優勢優化他們的應用，而且這些應用都是可以在云端提供的。這對于SAP或者中國本土的解決方案的供應商都是很大的市場機遇。
互補性還體現在SAP通過與整個生態系統的互補性合作來推廣基礎架構和服務。
“我們與中國本土的基礎架構的供應商密切的配合，為中國市場提供成本相對比較低廉的解決方案。”紀秉盟說。
與中國電信在云計算上的合作，就是這種互補性戰略的具體體現之一。
去年11月，SAP與中國電信集團宣布合作，SAP通過與中國電信集團旗下中國通信服務股份有限公司（0552.HK）成立的合資企業——中數通信息有限公司，共同推進SAP云產品在中國不同規模企業中的部署應用。當時，SAP聯席CEO孟鼎銘表示，中國有4000萬中小企業，借助云計算的方式，他們可以快速、低成本地部署各種商業解決方案，“中國云服務市場潛力巨大”。
10月22日，紀秉盟對記者表示，SAP和中數通在云端的人力資源管理的產品已經上線，僅在9月份就新簽4-5個客戶，專門使用云平臺進行人力資源管理，“中國企業表現出非常濃厚的興趣，他們愿意以這種云端的方式來進行人力資源的管理，并實現人力資源管理的簡化”。
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